先"后浪"再"入海"，执着于破圈的B站从粉丝心中的"小破站"逐渐成长为国内长视频UGC平台领军人物，而相对于"情怀"这样的精神粮食，赚钱活下去才能让B站UP主和用户们挥斥方遒、激扬青春，这也是B站积极破圈的动力，相对于广告，游戏或才是B站破圈的最大助力！
2020年首个二次元爆款手游
今天你肝了没？
2020年4月17日，由bilibili代理，Cygames出品的异世界幻想番剧手游《公主连结Re：Dive》全平台公测。开服前，它已经在App Store免费榜霸榜2天有余，17日下午，则是空降App Store畅销榜第6，随后攀升至第3位，与B站另一款游戏《FGO》会师榜单Top 10。
开服前，这款游戏仅在B站官网，就已经积累了650万预约量，这个量级是B站目前为止发行过的游戏产品中，最夸张的一例。往前数一数还能发现，在公布上线日期后的一个多月内，《公主连结Re：Dive》的预约量就暴涨了300多万。
半个月后，据伽马数据发布了2020年4月移动游戏报告显示，《公主连结Re:Dive》用不足2周的收入空降收入榜TOP7，预计首月流水超5亿元，12个月累计流水超40亿元。
数据来源：伽马数据（CNG）
游戏工委4月17日发布的《2020年第一季度中国游戏产业报告》显示，2020年2月整体游戏收入榜前10名中没有一款新游戏，而且进入App Store畅销榜Top 200名的新游也仅有4款。
这样的大背景下，推出一款新游戏而且是二次元领域的新游戏，B站面临的压力显而易见，从结果看，《公主连结Re：Dive》的成功绝对有逆势颇局的既视感，而敢于率先破局者，在承担风险的同时，自然也有机会博取那份高收益。
根据中国音数协游戏工委发布的、由伽马数据据CNG提供数据支持的《中国游戏产业报告》中数据显示：2020年4月，中国二次元移动游戏市场时机销售收入达到16.23亿元，环比增长37.09%。可见《公主连结Re：Dive》是4月二次元游戏增长的重要因素。
数据来源：伽马数据（CNG）
从数据看，《公主连结Re:Dive》不仅成为2020年首个二次元爆款手游，更在整个手游环比收入下降的时间里，有望成为一款现象级的产品，而面对精美的人物设计、扣人心弦的主线剧情，你会选择入坑吗？
得到玩家认可的"番剧手游"
即看番剧也玩手游？《公主连结Re:Dive》就是这样一款番剧手游。
在游戏中插入番剧，不但游戏剧情全部由高质量动画来呈现，在游戏内的启动、抽卡界面、战斗过程中，都插入了制作精美的动画效果，甚至在每段剧情章节的结尾还有正式的片尾曲和下集预告，完全是将一部高质量番剧融入了游戏。
《公主联结Re:Dive》出自业界知名游戏制作公司Cygames，本是16年正式官服的RPG手游《公主连结》的续篇，讲述了普通男高中生穿梭于现实和虚幻的空间进行冒险的故事。
在美丽的阿斯特莱亚大陆中心地区，一个由兽人，精灵，魔族，人类等多种族群聚集在一起生活的王都"兰德索尔"。身为主人公的你在附近的平原苏醒，平稳的风声、花草茂盛，但是，丢失的只有你的记忆，在这陌生的世界里指导你的是一位小小的指引者身份的少女，以及，一位路过的饥肠辘辘的剑士、一位心地善良的使用魔法的少女、一位倒在路边的猫之兽人。与她们逐渐产生羁绊，成为了将你与世界连接起来的契机
《公主联结Re:Dive》拥有丰富完善的战斗系统。玩家们可以根据角色的职业、技能特点，自由组合强力战队，并在战斗中推进主线剧情，收集各种素材进行角色和武器养成。同时游戏中还推出了自动战斗、扫荡券等功能或道具，方便快速推进战斗、提升攻略效率。
作为一款卡牌游戏，《公主联结Re:Dive》核心玩法并不难，摆成五个角色组成战队，角色会自动攻击，能量（TP）集满玩家可以手动放大招，也可以按 AUTO 让她们自动释放。因此，战斗技巧的重要性更多被角色的数值所代替。
在主线战斗之外，《公主联结Re:Dive》还将在公测和后续版本中实装爬塔、竞技场，和需要玩家们协力作战的团队战等多种玩法，以不同的战斗玩法满足玩家们多样化的需求。
游戏画面、主线情节之外，堪称华丽的声优阵容，也是《公主联结Re:Dive》吸引玩家的关键。轻小说《锁锁美小姐@不好好努力》作者、《偶像梦幻祭》剧作家日日日创作剧本，M·A·O、伊藤美来、立花理香、高野麻美、高森奈津美、佐藤利奈等一线声优也将为本作献声，用声音赋予人物灵魂。
在众多的虚拟人物中，玩家通常可以找到自己或喜欢人的身影，极强的代入感不仅令《公主联结Re:Dive》玩家黏性放大，更让用户在享受番剧的同时还增强了角色扮演的沉浸感。
二维码"卖"楼的B站
逆势破圈的《公主联结Re:Dive》让人们看到了主流市场对二次元文化的关注与好奇，出色的数据表现不仅源于游戏本身过硬的品质，更在于B站生态化的创意营销方案，不仅让人们看到了UGC平台拥有的无限可能，更展示了未来游戏乃至IP立体发展方向。
相对于其他UGC平台对商业化遮遮掩掩地追求，B站为推广《公主联结Re:Dive》可谓下了"血本"！
2020年4月17日，一个超级巨大的二维码出现在了哔哩哔哩（以下简称"B站"）上海办公楼的墙体上，一篇名为【互联网公司挂出巨大二维码，#被误以为在卖楼#】的内容在微博引起热议，仅7个小时的时间，#被误以为在卖楼#的微博话题其人气就迅速升温，阅读数已攀升至849.8万，讨论该话题的粉丝还在持续增加中。
经过一番打探和扫码后，小伙伴们发现这个二维码连接的是B站独家代理，Cygames出品的异世界幻想番剧手游《公主连结Re:Dive》，凭借这个二维码和B站用户的神助攻，短短一天时间这款游戏迅速成为了全网热点。
随着各大社交平台的热议与"误会"，B站CEO陈睿不得不亲自出镜解释游戏策划误解了自己的建议，顺便还吐槽了一番"做老板好难"
一部由B站拍摄，CEO陈睿主演的《【睿总情景剧首秀】我太难了》在B站首秀。不到10分钟的时间这部介绍《公主连结Re:Dive》上线前后趣事的内容就被粉丝们的弹幕刷屏，截至发稿视频播放量已经接近75万，令玩家们大呼"排面"。
相对于传统硬广或软文B站在《公主连结Re:Dive》的营销推广上极接地气儿，"二维码"梗被圈内外玩家津津乐道的同时，《公主连结Re:Dive》也因此话题顺利脱离了"二次元"和游戏的界限，成功"出圈"，将其影响力扩散到整个泛娱乐的大圈层中。
实际上，除了二维码"卖"楼事件，B站在线上线下推广《公主连结Re:Dive》投入是非常巨大的。在游戏公测正式上线前夕，B站已经以"异世界连结点"的概念，将宣传物料铺到了全上海500座公交站广告牌。而且，这些海报并不仅仅是静态的展示，玩家可以通过海报与游戏中不同的角色"邂逅"，串联出一个10字的密码，参与限时活动。
相对于其他视频UGC平台，B站的用户拥有活跃、高粘性和多元化三大特色，这些用户特色给B站的社区文化成功打下独特的烙印，也引导者营销走向。事实证明，二维码梗顺利成为"以小博大"的现象级营销案例，B站靠其经营多年的UGC用户生态，搏出高度影响力与广泛传播效果。而当我们从营销和文化的角度去理解B站的游戏攻略时发现，从游戏到生态IP衍化，B站这个游戏圈的新人，走出了一条不一样的路。
小步快跑的B站游戏家族
你以为B站是靠视频吸引流量，靠流量吸引广告和打赏，最终实现流量变现？错，游戏才是B站这些年活下来的根本依靠。
早在B站登录纳斯达克的同时，也揭开了其盈利的神秘面纱。从B站公布的2017年度总营收来看，游戏的占比高达83.4%（20.58亿元），其中《Fate/Grand Order》和《碧蓝航线》这两款游戏的贡献率分别为71.8%和21.7%，且这一块的营收增长迅猛，是2016年的6倍。一直到2019年Q3季度，游戏业务一直都为B站贡献了50%以上的营收，直至2019年Q4季度，游戏营收占比才下降到43%。
游戏对于B站而言，绝对是极为重要的组成部分，其营收占比下降，更多是由于其他项目营收爆发式增长。数据显示，2019年四季度B站直播和增值服务收入达5.7亿元，同比增长183%。此外，四季度B站广告业务收入快速增长至2.9亿元；电商及其他业务收入达2.8亿元，同比增长241%。
回到游戏，在B站2020年Q1财报电话会上，CEO陈睿所说："我们接下来会从具有优势的二次元游戏领域，向着玩家向以及高口碑向的游戏领域，做进一步的扩展"。1-3月，B站在游戏板块的动作不小。索尼子公司Aniplex授权的Fate / Grand Order仍是B站最受欢迎的主要游戏之一。但除此之外，其他独家授权的游戏Azur Lane和Furious Yama也广受欢迎。B站合资游戏在第一季度也保持了增长势头——《明日方舟》和《崩坏3》的最新更新受到了新老玩家的喜爱。
营收结构多元化，但并不意味着B站不对游戏投入。在一连串努力下，游戏业务重新占据B站50%以上的营收。而B站计划在今年下半年进一步扩游戏产品，发布30款游戏，其中已获得授权或合作的8款将在未来几个月内会优先发布，包括由华清飞扬研发、B站发行的ACG游戏《万灵启源》。而在联运游戏方面，则有米哈游出品的《原神》以及网易研发的《哈利波特：魔法觉醒》两款游戏值得期待。
同时据公开资料显示，自2020年初以来哔哩哔哩已有六款游戏获得版号，分别为《梦想养成计划》、《寄居隅怪奇事件簿》、《战刻夜想曲》、《公主连接》、《古剑奇谭木语人》以及《斩妖行》。
B站可怕的内容生态
B站过往一直聚焦ACG文化，但近年来，B站却一直致力于提升内容多元性，构建全面的内容生态。在B站的生态中，平台内容与游戏从来不是割裂的。B站发展游戏业务有其核心优势，在于二次元游戏用户与核心二次元视频用户的重叠度很高。在二次元游戏领域，B站可谓天然的第一垂直渠道。
相对腾讯、网易、游族等游戏版权内容供应方的角色，B站从视频社区积累了海量数据、获得了对用户行为的直观感知，进而更主动、更有针对性地对自身游戏业务进行导流。具体到内容领域，一方面，由Cygames Pictures官方制作的《公主连结Re:Dive》同名番剧动画作为四月新番登陆B站，两话的热度就在新番周榜上名列三甲；另一方面，凉风Kaze、老番茄等知名动漫游戏UP主纷纷上线"联动"，在游戏上线前2天，凉风Kaze的联动视频《阅片无数43》推出，目前累计播放量达到528万。
游戏、动画番、UP主视频梗等以《公主连结Re:Dive》为核心的内容叠加产生生态联动效应，从B站这一平台来看，游戏UGC创作的火热其实也和B站极强的内容生态吻合。不论是游戏、番剧或是一首音乐，B站的巧妙之处就在于以"解构再重构"的方式让任何一领域内容都能贴近年轻人喜好。
游戏本身就是UP主们创作的元素，而UP主们创作的内容，又能再一次为游戏内容传播加码，最终形成良性循环。UP主的创作，可以和游戏梗一样，发挥出打通多个圈层的作用。因为在站内，即使是游戏营销广告也可以成为有趣味、有创意的内容，即使是同一素材进行二度甚至三度创作，也始终能够契合年轻人的表达习惯和内容喜好。
与短视频相比，中长视频在内容深度、广度、专业度上更具优势，满足用户差异化与深层次的需求，B站从某种意义上来讲，不仅能为用户提供有趣的内容，更能提供有价值的内容。单游戏而言，UP主的深度体验足以令玩家简单判断某一款游戏是否适合自己，而这些有价值的内容往往能让玩家自发传播、主动拉新，由此也能在巩固核心受众和突破既有群体的两大诉求之间找到很好的平衡点。
内容价值才是B站的核心竞争力
"20个干货满满的博客"
"20个干货满满的公众号"
"20个干货满满的B站UP主"
……
从娱乐到兴趣社群，维系B站UP主与用户的是内容，"有价值的内容"才是B站的核心竞争力，更是B站同其他视频网站、平台拉开差距的关键。
从文字到图文再到影音，内容表现形式的变化改变不了的是内容本身的价值，如果说B站崛起于二次元，那其从建设并深耕社群开始，B站早已开始走上"破圈"之路。
用户-UP主-内容构建的闭环PUGC生态是B站的运营核心，社群机制保障用户体验与内容创作，价值输出打破次元壁。B站内容涵盖PUG视频、版权视频、游戏和在线直播，以PUG内容为主，通过用户-UP主-内容的生态形成用户自增长闭环，内容吸引用户，用户转化为UP主，UP主创作高质量内容继续新流量。
轩爸认为B站出圈看似业务扩张，实则是内容的平滑过渡。社群机制帮助B站社群氛围的形成与巩固，持续激励平台内容创作与消费，而社群建设的关键在于捕获足够的公域流量，并以此做细分社群。关键在于需要庞大的用户基数，并引导UP主成长，只有海量有价值的内容，才能让其捕获到足够多的公域流量。
实际上，UP主本身是不太好控制的"变量"，个人甚至工作室创作视频内容，同样的核心内容，创作一段20分钟左右的视频解说，其门槛和投入远高于传统公众号图文的分享形式。B站想要UP主们"卖力"输出内容，除更倾向UP主的奖励、广告分成机制外，更需要对视频内容版权的保护机制，而在优酷、斗鱼甚至腾讯、爱奇艺等平台开始重视中长视频内容建设的今天，B站显然已经不是可以安静成长的小破站了，其核心价值内容的优势渐渐让其他视频平台感到威胁的同时，B站外购内容版权的步子也在提速。
源于方正证券
作为ACG起家的B站，动漫仍是其PGC布局的重点。B站在番剧数量储备、独播番剧以及评论互动数量远超其他在线视频平台。2018年1月引进的新番中，B站总共购买了29部正版番剧，其中18部独播番剧。不过非常有意思的是在传统影视剧领域，B站出手的方向有些让人看不懂。
成龙的《警察故事》、李安的《卧虎藏龙》、《赌神》、周星驰主演的《功夫》等；国外则有布鲁斯·威利斯硬汉喜剧、碟中谍系列、《贝奥武夫》等传统意义上的"老片"成为B站的采购对象。相对于其他平台的多元化，B站的电影内容显然更加"垂直化"，体现出小而精的特点，这或许与其独特的社群文化有关，如果小伙伴们喜欢，轩爸后面可以单独分析。
总结：从幸存者到领航者
谁能想到当下风光无限的B站其实在不久以前还是UGC领域的幸存者呢？土豆、56想做UGC却不幸成了先烈，2013年，搜狐视频还是行业老大，如今整体业务市值不及UGC类的B站五分之一。在不少粉丝心目中，这个被亲切成为"小破站"的视频网站，这个从二次元领域杀出来的玩家，如今却成为中国最像youtube的公司。
视频网站创业枪声响于2005年，土豆网的成立比youtube还早，土豆网在2008年推出的"映像节"体现了王微对土豆的设想，他希望离"影像"这件事近一点。想打造类似视频网站的还有网易前员工周娟，"56"网的愿景一如其定位，供网民自娱自乐。然而，除了56、六间房、酷6等人们记忆中的存在，更多的视频网站早已茫茫不知所踪。
很多人都没能想到，二次元这个小众圈子能孵化出B站这样的黑马，沉得下心的B站一步一步用内容打造出核心竞争力，用社群完成了生态搭建。如今的B站，已经由ACGN发展至泛娱乐、生活、游戏、科技等多个领域，破圈，或许早已开始了
（撰文/轩爸）
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