说到年宵花，人们印象中大多是蝴蝶兰、北美冬青类的组合盆栽，红红火火，但又稍感千篇一律。如果有这样一类年宵花，设计精美高雅，摆在客厅、书房，可以瞬间提升整个空间的品位，你是否愿意为它付出更高的价钱呢？
答案是肯定的！所以，以艺术性年宵花设计占领中高端市场的温州绿趣，就成为了年宵季实现90万元营业额的标杆企业。
绿趣出品的年宵花精美如盆景，采用釉彩粗陶盆和定制造型盆，线条简洁，造型大方。采用的几何不对称造型更加提升了盆器的立体感，别具趣味性和艺术性。
在花色上，基础年宵花加入北美冬青、君子兰、红玉珠和日本珍珠杜鹃等，新颖别致。有的产品还搭配沉木，细铺白色砂石，形成细腻立体的景观效果。
避开电商产品的单一性和低价竞争，以艺术性、设计感、同城配送、养护教学指导区别于同行，这是绿趣的年宵季攻略。绿趣的客户定位，是追求生活品质的中高端消费人群，特点是审美要求高，不满足于市场上的常规产品，并且喜欢分享美好的事物。
这样优质的客群，绿趣是如何获得的呢？答案是“变坐商为行商”。
2019年，绿趣开创了园艺实体“B2B2C”的新零售模式，即以B端客户为核心，以银行、保险、政府单位等大型单位为主要对象，以植物美学课程引流，提供单位团购、生日礼品、伴手礼、年宵花等产品服务。通过B端与C端客户产生链接，全面、精准触达一个城市的高净值C端客户，提升客单价，实现（B C）业绩双向增长。
疫情下的去年，绿趣更是连续拿下当地大银行、通信行业的花卉礼品采购订单，扩展了医院、学校等单位的员工生日礼品市场。3年实现单店业绩从每年50万元，到破200万元的快速增长。
“未来的竞争中，那些有能力获取城市最优质客户，以品质、文化、服务为特征的花店会胜出。”绿趣创始人戴晓东说。
2022年实现了年宵季100万元营业额的广州花时尚，是一家小而美花店。店主小熊被业界朋友称为“花痴”。不管客人何时进店，都会发现店内花材品种繁多。“只要遇到喜欢的花，我就会带回店里，不管什么时候，店里的鲜花都摆得满满当当，每天至少有几百种花材。”小熊说。
店虽小，却以丰富高档的鲜花花材、精湛的花艺设计技术，积累了大量的中高端客户。小熊说，在疫情之下，鲜花生意或许会受影响，但年宵花的受众人群广、需求量大，可以帮花店好好打赢市场这一仗。
“2023年的主打年宵花依然是中高端产品，不求数量多，但求单价好，稳中求胜。”小熊说。
以前多选购外贸花盆的他，2023年的主打年宵花盆器偏向于景德镇瓷器，并已提前找厂家沟通造型设计。分析往年的年宵数据后，他也开始针对平时合作的公司，有步骤地推出新年花卉产品。
“2023年春节在1月份，过年时间早，所以我们11月底就将着手推出年宵产品。”小熊说。
依据往年经验，春节前一个月的业务重心是商务定制，主要是企业答谢客户的各类花礼、新年盆景和公司新年花卉场景布置，这类商务客户有明确预算，根据预算出方案，往往事半功倍。
11月3日至5日，2022中国国际家庭花卉园艺展览会暨第二十二届中国花卉零售业交流会将在常州举办，温州绿趣和广州花时尚均已受邀作为嘉宾参会。
展会介绍：
中国国际家庭花卉园艺展览会（简称“家庭园艺展”）被从业者和花卉园艺爱好者誉为“最美花展”。经由中华人民共和国商务部批准，由中国食品土畜进出口商会、《中国花卉报》社主办，从2015年开始与“零交会”同期举办，至今已成功举办7届。不同于其他主要服务于生产端的花展，家庭园艺展主要服务消费端，展会上鲜花、盆花、新款资材、进出口花器、干花和永生花产品等是主流，所以展位精美、展品精致、展示新颖，这才成就了“最美花展”。每年有数万名专业观众奔赴现场观展，还有百万量级的从业者“云上观展”，每年的家庭园艺展都引一时风潮，是行业内的热门话题。
2022中国国际家庭花卉园艺展览会暨第二十二届中国花卉零售业交流会将于11月3日至5日在常州西太湖国际博览中心举办。
（本报记者霍丽洁撰稿）
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