摘要：吕不韦这个人一生眼光毒辣，善于造势营销，换作现代的话语来讲，吕不韦绝对是一个眼光一流的投资者和手段一流的品牌营销大师。
（1） 营销大师吕不韦吕不韦这个人大家都应该知道，是在民间知名度比较高的一位历史人物。战国末期谋略家，政治家，同时也是著名的商业奇才，成语奇货可居就是出自他的身上。此外还有《吕氏春秋》这本书，虽然他一个字也没写，但提起来第一个想到的就是他。
据传他还是秦始皇的便宜老爹，这也是最让他知名的原因。这事先不说真假，谁不喜欢听八卦呢？不知道如果吕不韦复生，听到自己一生的事迹还比不上一个八卦小道消息值钱，会不会再气死过去。
相对于其他的身份而言，吕不韦最为成功和最为人称道的身份应该是商人这个角色。吕不韦这个人一生眼光毒辣，善于造势营销，换作现代的话语来讲，吕不韦绝对是一个眼光一流的投资者和手段一流的品牌营销大师。
他的野心是追求暴利,政治与权力也是他眼中的利润。他在那个风起云涌的年代，以独到的眼界，雷厉的手段，敛财至富甲一方，谋权至权倾朝野。而吕不韦身上政治家、谋略家的名声传播也要归功于他的营销天赋。
他的“商业手段”十分专业。即使放到今天，也值得很多人学习。从“贱商”到权倾朝野，吕不韦只用了短短几步，下面我们就来具体分析一下。
（2） 觅商机，寻找“商品”，给予投资早年的吕不韦，虽然通过做生意积攒了一定的家底，但在乱世这些家底都不一定守得住，而且当时士农工商，商人最贱，于是他一直想找一件可以光耀门楣的“奇货”。公元前267年，吕不韦来到赵国的邯郸做生意，就遇见了秦孝文王的儿子“子楚”这件奇货。
于是吕不韦回到家中便跟父亲说：“耕田可以获取十倍的利润，贩卖珠宝可以获得百倍的利润，立一个国家的君王可以获得无数的利润，吕不韦决定去做这笔买卖。
当然，这笔买卖不是爱情买卖，子楚不是你想买，想买就能买。在进行下一步骤之前，他还要先制定好营销战略，再说服子楚。
对于子楚这件“产品”有四种战略可用，市场渗透战略、产品开发战略、市场开发战略、多样化战略。子楚现在的市场份额几乎是零。将产品向安国君推销的难度比较大，因为安国君是不喜欢这产品的。
如果采用产品开发战略的话，子楚本身是王子，再往上开发就是秦王，也是这次行动的目标，自然不必多说。采用多样化战略的话也不靠谱，毕竟王位只有一个。因此，唯一可采用的是市场开发战略。从需求入手，让子楚当华阳夫人的儿子，取得华阳夫人势力的支持，再向安国君销售。
战略制定完之后，吕不韦也没有鲁莽行动。他安排了专门的情报人员帮他去收集秦国的政治制度、关键与权势人物的信息、安国君的妻妾与众子女的详细资料、秦王朝的军事动态与政治动态、诸侯国的力量对比与外交关系情况等等。
当然最重要的是要了解子楚的爱好、兴趣、处境、性取向、婚姻状况、能力水平与受教育程度、经济收入情况、价值观体系等等。
准备妥当后，吕不韦就去见了子楚，第一句话就是“吾能大子之门”。意思是说，我能光大你家的大门。子楚一听这话简直都要气笑了，自己虽然是个质子，那也是秦王的儿子，什么时候轮到你一个商人来可怜我了？于是他毫不客气的反唇相讥：“你还是先光大自己家的门楣吧！”
这句话引出了吕不韦营销计划的第二个步骤。
（3） 找市场，包装炒作，提升价值吕不韦自己也清楚，子楚并不受宠，毕竟安国君有二十多个儿子，他要受宠怎么会轮到他当质子，毕竟质子这玩意，人家往好听了叫叫你一声公子，往难听了说，双方打起来最先死的就是质子。吕不韦都清楚，那子楚本人当然更清楚。所以吕不韦明白，想要得到子楚这件奇货，他还需要提出更有说服力的理由。
于是吕不韦对当前形势进行分析，秦昭王年老体衰，生命迟早枯竭。安国君作为第一继承人将继承王位。安国君最宠信的是妻子华阳夫人，按照古代立嫡立长的继承方式，第一顺序继承人应该是华阳夫人生育的小孩，这是立嫡。
但是华阳夫人多年以来并没有生育子女，应该是没有生育能力的，这样立嫡就立不成了。而安国君共有二十多个儿子，子楚也不是长子，年龄也没有优势。安国君也不喜欢子楚，无论哪一个方面都处于下风，处于劣势。在竞争中，是难以取得继承人竞赛目标的。
吕不韦第二阶段计划是为赢子楚谋取竞争优势，这个竞争优势就在于华阳夫人，华阳夫人需要儿子来巩固自己的地位，子楚需要支持他成为合法继承人。这种需求与供给，是互补与互利的。但双方之间缺乏一个沟通的渠道，毕竟话说回来，安国君二十多个儿子，子楚又从小去做质子，华阳夫人正常情况下连他的名字都想不起来，所以需要吕不韦从中牵线搭桥。
吕不韦不但能具备创造高的绝对价值的能力，而且还有相对于其它竞争者低的成本优势。毕竟相比于其它留在秦国的王子，子楚这个留在赵国的质子当然更容易接触，更容易操作。
由于安国君潜在继承人嬴子楚具有可以过继给华阳夫人做儿子这一竞争优势。吕不韦接下来的工作，就是把这种竞争优势转化为杠杆优势，最后再转化成顾客优势从而为吕不韦与子楚获得高的利润率。
随后吕不韦用500金作为嬴子楚的生活费用与人际交往费用。随后又出差到秦国，用500金采购奇珍异宝，通过华阳夫人的姐姐转交给华阳夫人。费尽心思，终于通过华阳夫人弟弟阳泉君而联系上了华阳夫人，构建了与华阳夫人权贵势力的和谐人际关系。
（4） 现场说服，营销广告为了树立子楚的品牌形象，吕不韦通过面对面的营销方式，打了一场营销广告。
第一个广告树立的品牌形象是子楚有能力，很聪明。吕不韦在华阳夫人面前夸赞子楚贤智。第二个广告树立品牌形象是子楚很会培育人际关系，吕不韦在华阳夫人面前宣传子楚结诸侯宾客满天下。第三个广告树立的品牌形象是子楚很孝顺，很重感情。说在赵国，子楚日夜泣思。想念安国君与您这两位重要的亲人，所以，天天以泪洗面。
吕不韦这次情感营销比较成功，已经在华阳夫人心目中建立了一种价值、品牌偏好、以及对子楚品牌的忠诚度。然后，大的要来了，吕不韦对华阳夫人说：“以色娱人，色衰爱驰，女人是会老的，而男人永远喜欢年轻的，等到你年纪大了，武安君还会喜欢你吗？”衰老是女人的第一大敌，这句话的杀伤力可想而知。
然后吕不韦趁热打铁，对华阳夫人说，作为未来的王后，没有自己的儿子，是不能巩固自己地位的。而如果从武安君的儿子里挑选一个孝顺的过继，等他成了太子，那自己以后也能保证是王太后。而这个时候，子楚留下的好印象就起到作用了。吕不韦又趁势说，子楚既不是嫡子，也不是长子，本身也不得宠，您现在帮他，他必然会对您感恩戴德。就这样一来一去，吕不韦成功说服了华阳夫人。
直到这里，吕不韦的计划可谓成功了一半，至于下一半的操作，篇幅有限，我们下期再叙。
从这些步骤我们就能看出吕不韦不仅有着全盘的营销计划，从前期策划，市场调查，到后期产品市场分析，创造价值，乃至最后的执行阶段，营销话术，都井井有条，十分精妙。尤其是对接双方需求的思路与手法，与企媒体的营销方案如出一辙。
企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。
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