我曾经诊断了一个学员的案例，他们是3个刚刚毕业的大学生，他们的创始人叫吴小明，在微信社群上做“社区坚果快送”，操作了2个月，亏本状态，苦无良策，问我怎么办？
我花了 2 个小时跟他互动，梳理，诊断，最后，你猜怎么着？
我给了他一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢，而且还可以全自动，每个月轻松的赚到 10 万 以上，到底是怎么回事呢？
我们一起来看看当时梳理诊断的全过程，相信一定会对你有所启发，并且你会越来越喜欢社群营销，请看：
第一步：了解他们的现状；
他们目前主要在线下高档小区获取用户，然后扫码建群，在微信群里进行坚果的团购，这个项目从逻辑上是行得通的，因为这里的用户有一定的生活品质，并且都有吃坚果的习惯，而他们的团购价格比小区的其他坚果店优惠一些，并且品质管控很过关，那么……
他们目前经营的结果怎么样呢？
一共做了三个月，总共打进了 6 个高档小区，建立六个微信群，六个群分别有 178 人、235 人、189 人、218人、87人、127人，覆盖的人群主要以宝妈、职业女性为主，每次团购单量在 100-120 单，利润在 600-1000 元，那么……
我画的草稿
这张图片是我诊断项目的时候，在草稿本上画的，不知道你能否看懂，哈哈……没关系，我来解释一下……
①首先我们选了一个2斤成本在20元以内的坚果，并且比较畅销，他们告诉我是国产的“纸皮巴达木”，而市场的定价是35元/斤，我们定价：70元；
②选了一个成本在10元的COCO杯，这款杯子都市女性特别中意，阿里巴巴上有批发，这个杯子质感很好，如下图：
淘宝的coco被子
这样的杯子，在淘宝上面卖60元左右，我们定价59元。
那么2斤纸皮巴旦木 一个COCO玻璃杯，总价是129元，对吗？但是……
今天下单只要38元，每人限购一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何风险，这个时候很多人一看，这是要亏本的节奏呀？
不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可以占，但是……
用户也不傻，他心里会想，这里面一定有“套路”，为什么你要亏本？所以这个时候，传单上的那句“风投烧钱，送完截止”就起到了决定性的作用，这个认知现在不用你去解释太多，只要……
你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴，用户几乎没有不懂的，占这样的便宜，用户也知道是理所应当，哈哈，又有个傻帽要烧钱补贴市场了，这种便宜不占白不占，然后……
③因为这个项目是卖坚果的，所以为了要打消用户的内心深处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺送一个“手提秤”，请问你看到这样的信息，会有什么感觉？
肯定足称，否则怎么敢送秤呢？对吧，OK，那么现在我们来算一下……
用户下单是38元，2斤巴旦木成本20元，一个COCO杯10元，一个手提秤5元，每单还剩下3元的利润，对吗？
把传单印好，然后横扫6个小区，每个小区1万人，成交10%，每个小区1000人，6个小区就可以搞定6000人，模式成功，再扫周边小区，1个月搞定10000人，很容易；
这样是不是就等于每获取一个客户，还赚3元，如果10000个客户，还赚3万元，是不是实现了赚钱获客？所以说，没有什么不可能，只要你换个角度，顺从人性去设计，一定可以实现；
2、巧妙的利用1元秒杀策略，让下单转化率提升两倍；
下单的人，都变成了微信好友，送货上门的时候，顺便告诉他，现在拉他进入我们“每日坚果团购”的会员群，以后群里每周都会有抽奖活动，还有可以团购坚果，确保新鲜，优惠，送货上门，这样做的目的是……
面对面建立认知，并且产生信任，那么传单活动结束后，真正的利润还是要靠日常的团购，那么他们之前只是把这次可以团购的坚果的价格列出来，然后在群里引导下单，这样做下单转化率没有保障，为什么这么说呢？
团购，活动，一定要让用户感觉稀缺性和紧迫感，你认同吧？
所以如果不让用户感觉不团购，不抢就没有了的感觉，那么用户行动的速度一定会大大降低，那么如何实现这样的效果呢？
我又给他们设计了一张海报，如下图：
我画的草稿海报
每一次都做个预热海报，标注这是第几期，几点开始抢，然后挑选出两个坚果产品做秒杀，目的是为了刺激那些观望的，需求不急迫的人，如图中所示……
①挑选一个26元每斤的“纸皮核桃”，做秒杀，今天只要1元/斤，每人限1斤；
②挑选一个35元/斤的国产开心果，做秒杀，今天只要1元/斤，每人限1斤；
这个时候你可能在想，这样不就亏了吗？看起来是亏了，但是看看海报的下方有设置一个条件，那就是……
25元起，这是什么意思呢？
意思是秒杀是不能单独买的，秒杀的产品你可以选一个，但是同时还要选择海报中的其他坚果，送货上门的价格是25元起才送，所以……
这个时候用户就会挑选一些腰果、夏威夷果、碧根果、开口松子等坚果一起下单，那么 25 元的下单价格里面，有40%的利润，那么就有10元左右，然后……
减去秒杀产品的成本，可能在保本和略微亏损5元以内，但是如果用户下单金额稍微多点呢？其实购买坚果，一般选1-2种购买下来，至少50元以上，那就可以多赚很多；
这样做的目的，是通过秒杀产品抓住用户的注意力，然后有抢东西的感觉，1 元一斤，不买就显得自己傻，所以就会有更多人行动起来；
3、巧妙的利用高级抽奖策略，让用户转介绍用户进群；
会员群里，每周搞一次抽奖，抽什么呢？可以是设置几个奖项，例如；
一等奖：价值50元的每日坚果搭配包一份；
二等奖：每日坚果9折优惠券一张；
这些是你普通会员群就有的抽奖福利，那如何让普通会员群的人做裂变呢？非常简单……
每 2 周说有一份特别的坚果大礼包，包装精美，拍摄图片，然后标价 198 元，成本控制在 50 元，然后……
说要送出去，给会员，但是会员太多，我们只准备了 10 份，所以决定建立一个高级抽奖群，进入这个群，就有机会抽到这份超级坚果大礼包，那么……
怎么进这个高级群呢？非常简单，每个人要邀请小区里的 3-5 位好朋友加入，邀请成功后，就可以进入高级群抽奖，限定活动时间，你想想……
小区的宝妈，每天都在要小区溜孩子，她们都是扎堆的，只要一个人想进来抽奖，就可以邀请一堆人进入你的会员群，记住……
邀请进入的是进普通会员群，那这些人为什么要进普通会员群呢？这是他们之前没有做好的，之前他们裂变不动的根本原因是……
他们只给了裂变者好处，而没有给被邀请进入的会员好处，你理解吗？
就好比你现在邀请我进一个群，我会感觉很奇怪，但是如果你说“我这有个群，每周都可以抽奖吃免费的坚果，我都抽到好几次了，你要不要也进来一起”，我是不是更有兴趣呢？
好了，相信看到这里，你已经了解了整个案例的解剖过程，那么你会发现……
在原本很多人认为这个项目没有办法做好，在原本人们认为获取客户只能免费或者补贴的情况下，我们实现了不可能，对吗？
我想说的是，这个世界上人们认为的可能与不可能，深层与表层的理解，穷人与富人的差距，都来源于看待事物的角度，和思维模式的不同，所以……
每天给大脑充值才是最重要的，只有大脑有了思维财富，口袋的财富才随着而来。
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