在开讲之前哈 有一个老师在上课的时候问起同学们，你们知道为什么古代的女人要裹脚吗?学生们回答说因为不让她们逛街，哦 是吗？那因为又为什么不裹脚了呢？同学们又说 因为现在有微商了，哈 看来微商的概念深入人心呀，春晚的时候你会看见微商的广天铺天盖地，那为什么大家都往这方面发力呢？我告诉你一组数据哈，去年2015年据不完全统计微商的创业人有一千万人，然后营业额达到多少呢，1200亿，其中800亿是来着微信朋友圈，200亿来自于微店，还有200亿来来自于什么京东拍拍的一些入口，由此可见微商商场有多么庞大！
微商是对于我们这些不是富二代不是官二代的普通人是个逆袭的机会，那这个机会该怎么去把握呢？
有三关键词你要记得住！
第一个是 看时机
第二个是 搭结构
第三个是 找方法
我们先说第一点 看时机，这个话题我们先从大方面说起早在2013年4月29号我们大名鼎鼎的马云同志做了一件事就耗资36亿买了微博的百分之18的股份，他为什么要这么做呢，因为他很清楚，从电脑购物在下一步就是手机购物于是那他想早一点切入移动互联网早一点切入这些端口，可是真正发力发威的是微信！微信用4个月做到了用户1个亿，而现在是9个亿而活跃用户有7个亿，每天在线活跃4个小时以上的5亿用户，我现在都觉得，你看哈人类发明了科技但这个科技其实在影响我们自己的生活习惯，基本上现在每4分钟就会摸一次手机然后打开的主要就是微信看看有没有发消息啊 有么有人给评论啊 这已经变成了一个动作和思维的本能，好，那么有人流的地方更何况有这么大人流的地方，就会有商机也就有盈利空间，就像为什么在火车站买矿泉水的可以月入过万，为什么CBD的那些店铺都很贵贵的不是那的房子多好而是人流量贵，因为有这么大的人流于是各的机会各种的商机也就随即而来，微信真正的概念是把 移动社区 搜索 金融 定位和智能语音视频等结合在一起这是我们常用直接直接用的，那这样你会发现人们生活就变成了两个生活 一个是现实中的生活，一个是手机上的生活，以至于导致你要么宅到家，要么走天涯，大部分的生活碎片都在路上，这个时候我们人与人之间的交流就交给手机了，我们说了这么多微信朋友圈 和你生活的年度这么高，可是事实上微商可不止是朋友圈，微商真正的概念包括 微博 微信 微店 QQ Q空间 陌陌 等等这些社交工具 微商主要的形成方式是因为有社交衔接才产生的交互行为，如果说以前淘宝时代是全网营销成交在淘宝的话，那么现在我们微商的操作方式是 在全网拓展新客户，而在微信上维护老朋友，方法是不太一样，因为在淘宝的操作空间是靠搜索来卖货，而微信是靠口碑来互相推荐，这两者是不一样的。
在我们微商刚刚兴起的时候不乏有一些负面的消息说什么传销了什么什么的，主要是微商早期野蛮生长才才会产生负面，当然这也很正常 一个新的商业模式出现时候肯定会有一些杂草滋生但这不是未来！微商经历发展期成长期和成熟期慢慢就成为我们现在的集团化运营 公司制管理，我们确实走在了微商发展的前列。在移动互联网时代已经到来时候呢 有三个化需要大家记住！
第一个是去中心化 微商不会实在某一个点上形成中心，一定是在多点上形成围合，通俗讲就是一个人你是无法成气候的，一定是要靠团队运作才可以！
第二，是去时空化，没有时间的限制和地域的限制，不管是早上8点还是半夜一点 不管是在中国还是在美国他只要有你微信他就有可能卖你东西啊或卖你东西啊。所以说越来越少去时空化，
第三就是去成本化 因为我们都是直接在手机上跟顾客交流，没有店面没有摊位没有物业费，而跟顾客对接更了解顾客的需求从而对接更紧密！
所以这三个化是我们移动互联网现在的趋势和结构也是必须要理解和记住的。也许我们把握不了未来，也无法预测未来，但是我们可以把我趋势！以上是我讲的第一个关键点是看时机！
第二个关键点是搭结构
在搭结构的时候需要注意你人的结构和产品结构是一体的，换句话说在微商创业中 是你人品和产品的二合一，那么你在经营人的时候也就是你自己 我是什么样的定位啊怎么认知啊 然后你的微信昵称是不是让人清晰的知道你啊，你是买什么货？因为在移动互联网时代基本是秒时代，一秒你没给人讲清楚，估计客户也就直接干掉你了 因为你不专业啊，所以我们一定要把身份 产品的核心重点表达清楚，那么产品的结构需要怎么搭？第一就是产品要给力，在宣传产品的过程中呢尽量使用真人秀，比如 你卖给了一个客户，客户使用后效果怎么反馈呀这些都是真实的画面，我们要把这种画面感传递给别的客户，画面感会制造信任感! 第二个是多做小活动小促销，促销目的不是你一下买多少货，当然也会买很多，但主要目的增加你顾客的沟通频率一回生二回熟啊 来回交流你还怕不熟悉？做促销就是让顾客不断的跟你做链接，人都是在不断的沟通中建立信任的，第三个是线下活动，不要小看线下活动，有句话不是这么说吗 树怕剥皮，人怕见面，只要一见面人与人的信任感瞬间激增，比网上沟通来的更快，线上交流线下交互就是这么来的。
我们小小的总结一下之前一个是看时机，第二个是搭结构 搭结构分为两个结构 一个是人品的结构一个是产品的结构。下面是第三个是找方法，方法各有各异但在微商的创业操作的模式中间跟淘宝不同微商在很大层面是感情，为什么？当科技贴近人性的时候简单就会颠覆复杂紧接着即使感性超越理性，你别在意产品贵还是便宜，也可能是买汽车在瞬间你产生信任要成交的时候认识感性的，在感性超越理性的时候我们怎么样把握好感性呢 注意 有五个一工程大家记住
第一链接关系，第二建立信任。第三表达真诚，注意你的所以文字也好所以信息语音也好一定要透着诚意，这个大家往往都容易接受。第四送出一份快乐，你要知道你不只是为了卖货而卖货，你更多的是买的快乐。第五是创造一份惊喜，你一定让顾客对你某一点上有些惊喜，哦？唉？啊？这个行为往往在传播中很有效，比如你做了一个什么事传上网了 让人感到惊喜惊奇，哎呦！ 哦哦！明白了 嗯嗯 还不错 这是一个心里循环顾客对你会有很深印象。那么我说一下表达诚意这件事啊，那你的朋友圈有很多人，也许有朋友也许微信朋友没见过面的还有很多都是不认识的，那么你每天是不是可以尝试着跟10个人真诚的去沟通交流问个好也可以啊，那你没能力一下把陌生人变成熟人，把熟人变成亲人的能力的话，那你是不是可以去朋友圈真的去给陌生好友留言评论呢，注意我说的不是点赞，点赞只是表示你的存在，点赞也都是敷衍，真正的留言是看人家写了些什么，今天可能晒一下孩子，明天可能晒一下美食，总之是关心他所关心的，然后去跟他做交流，肯定会回你的，一回二往慢慢这份诚意和信任不就建立起来了吗，你要知道啊在移动或联网空间他真正要表达的东西是为了寻求一个回馈，来满足内心和潜意识中的存在感，或者说优越感。即便你明白这个意思你也真诚的去评论，千万不要一味点赞没用还招人烦，你之前点的赞有人回你吗？没有吧，比如我现在问问你你能记得住你朋友圈有哪些印象深刻的朋友吗？我跟你讲根本超不过5到7个，那你是不是可以变成那其中一个呢，如果你变成其中一个，跟大家说信任这个事成本很高啊用心呢但是收获是极大的。
第二个哈就是你写东西的时候一定要能带出一份快乐或送出一份愉悦，比如我在做微商之前看的我朋友圈刷屏的不管是刷不刷屏只要是只有一堆产品的我一概拉黑，那么也有一些为什么我没删除呢就是他总穿插着来，不只是广告也有生活有故事有血有肉我看着挺有意思就没删并且一直关注 并且有些文字些挺好的听下面哈
男孩第一次跟女孩接吻的时候 快亲上的时候 男孩突然说等一下 女孩就纳闷了 他要干嘛 男孩从兜里拿出三个糖 就上好佳那种圆的 草莓苹果荔枝 男孩让女孩挑一个 女孩指了一下那个荔枝的 然后问男孩干嘛? 男孩二话不说马上撕开包装 就把那颗糖给吃了 然后一把扯过女孩的脖子 他俩就接吻了 全程一股荔枝味 后来男孩对女孩说 人生那么长 我没有自信能让你记住我 但是你既然喜欢吃荔枝味的糖 我只能让你记住 我和你接吻是荔枝味的 这样以后你吃荔枝味的东西都能想起 我和你接吻的味道 后来男孩和女孩分开了 但女孩每次吃荔枝味的东西时都能想起男孩 家里也固定有荔枝糖 想男孩了就会吃上一颗 就像在跟他接吻 有机会想跟男孩说 人生那么长我可能要记着你一辈子了 后来，女孩又交过两个男友 也没有结果 时间也无法沉淀 终于有一天 女孩再也无法抑制他心中的那份感情 她决定去找男孩 他们要在一起 后来经多方打听才知道 男孩毕业后找了份不错的工作 工作一年后，男孩投资一家糖果店，而女孩终于有一天找到他 开口的第一句： 还记得那次荔枝糖的味道吗？ 男孩含着泪告诉他 荔枝糖的味道我一直没忘记 不然我也不会投资一个糖果店 女孩突然被感动的无以回复 接着说： 那你当年辞职时穷的都快吃不上饭了，哪有钱去投资一家糖果店？ 男孩说： 在我最困难时候我遇到了艾丝拉美牙仪，是艾丝拉带给我人生第一桶金我如何从零开始创业，如今有了今天，我们要感谢艾丝拉美牙仪，如果你想代理艾丝拉就加下面微信吧。。。。。。。。。。。
最后总结一下我刚才讲的五个一工程是否记住了，第一个链接关系，第二个建立一份信任，第三个送出一份诚意，第四个给一份快乐。第五给一个惊喜，
下面我在给大家举个例子哈比如说有一个微商卖大米的，刚开始做微商时候呢朋友圈只有200人他呢就群发了一下告诉大家我做微商了卖大米，需要就找我，然后呢他就开始创造事件，我们刚才讲的是怎么讲故事，这个讲的怎么造事件，他自己呢把自己打扮很成了疯狂小鸟打印了一身二维码，然后干嘛 去参加马拉松，你想啊马拉松队员里面突然出现一只疯狂小鸟，围观的人疯狂拍照开始关注他微信，事件才能引发围观，围观才能关注，然后就慢慢维护成交，这些那都是找方法，方法这件事只有起点没有终点，我相信大家可以发挥和打磨！最后给大家说一下 我讲的看时机也好找方法也好搭结构也好，微商做的是一个人品，是一个产品和人品的结合体，要记住一句话 短线的只是买卖，长线的才是生意！
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