今天来写恒大，主要是因为经历过数次P2P暴雷、各类充卡跑路、长租公寓暴雷...对此类诈骗类企业深恶痛绝。
现在这个点来说恒大，难免有着落井下石的味道。且在这冬日里，诸多开发商萧萧瑟瑟的环境下，笔者作为一个地产从业者，本不该此刻出来横加批判。
没有一个地产商，像恒大这样:
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供应商 |
要求垫资，给予比常规市场高15%的利润点。 |
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员工 |
恒大员工主业是炒房和理财：恒大金服，10%超高收益理财；每年都有完不成的重指标，允许超低折扣给员工内购充作指标，待第二年寻合适时机倒手转卖赚差价。副业才是上班，做各个职能岗位的事。 |
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购房者 |
7折、5折，首付分期甚至0首付...乡镇刚需盘也采用土豪设计，园景会大手笔造湖、会所等。 |
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投资者 |
口号是永远都不会亏待投资者：大部分房企都没有进行分红，唯恒大频频分红，一点点掏空资产。 |
从四个维度去看，每一方都在恒大身上掠取了足够的利益和好处。
可哪有企业是靠这样扩张的呢？能做到1-2条让利拉拢一方，其他方面去降本增效做平衡，这才是运营之道。
所以，这一开始就是一个骗局！
Part 01
只拿恒大房车宝来说，轰轰烈烈，剑指地产中介巨头——贝壳。
所谓的高科技：实际上也仅仅只是搭建了一个简单的app而已，并没有像贝壳扎扎实实地收录房源信息，形成楼盘词典，做线上VR，运营内容转发获客...
所谓的152家中介机构：大部分也只是通过少量出资占股达成战略合作而已。譬如宁波老牌中介公司南天房产，因为恒大没有提供足够的项目资源、技术支持，合作后门店业绩直线下滑，最终还是选择了脱恒入贝。
房车宝的大部分用户注册也是重金激励注册而得，对于新用户并未去做深入的运营，99%用户注册以后就变成了一名僵尸用户。
所谓的推荐到访数据，都是通过高指标扣绩效等方式，压迫员工以及供应商去发动身边的亲朋好友做水客，甚至倒贴工资买人头到访。随便去知乎搜一搜，就能找到无数员工的爆料。这些员工还是给恒大留了面子的，事实上所谓的年交易规模1.2万亿，有一大部分都是案场迫于指标压力，不得不将自然到访等一些业绩虚假报为全民推荐业绩。
在这国富民强的2021年，笔者竟然从恒大身上看到了上世纪大跃进的味道：高指标、瞎指挥、虚报风、浮夸风。
大跃进是上世纪，新中国刚成立，百废待兴，人民的意识形态问题，在没有人告诉前路如何，因意识形态陷入迷茫、因探索而出现的重大失误。
而房车宝的大跃进仅在第一轮疫情不到半年时间，只差一步就能上市了，可笑可笑!
所有人都陷入了某种狂热：笔者的朋友为了拿注册金，疫情期间开发网页，写上邀请码，买百度搜索头条，引导用户注册。而恒大背后的投资人们紧握双手，幻想着房车宝上市后的巨额利润。
没有任何人关注到小小知乎，恒大普通员工痛苦而迷茫的呼喊:
(18 条消息) 如何看待恒大要求员工通过恒房通拉到访？- 知乎 (zhihu.com)
倒贴1500之后，我终于完成了恒房通指标 - 知乎 (zhihu.com)
Part 02
恒大的问题根本不是多元化导致的亏损！
房地产是一个粗放式经营的行业。而实体行业利润微薄，需要的是精细化的运营管理，生产线不断优化，一分一厘地计算利润。连笔者这样的基层员工都懂的道理，许老板肯定也是知道的。
仔细翻一翻早年的新闻，会发现其实根本没人信恒大多元化的鬼话，大家更加津津乐道的是恒大通过产业去圈下来的地。
谎言说了千遍，到了如今竟也有群众相信恒大所谓的”多元化“布局了。
恒大土储排名全国第一，然而这些土储基本都存在四五线乡镇，很多连中心城镇都算不上。笔者翻看了历年恒大对外的汇报，压根没有看到明确的地产开发战略方向。
同样混乡镇的碧桂园，就有很完整的逻辑和战略方向：选择一个项目先试点，位置必须是中心城镇，具备一定人口吸附力。如果成功了，就迅速地铺开，去做扎根动作，严格执行城镇化的道路。如决策失误，那么迅速通过降价等手段快速去化回笼资金，这中间严格把控项目利润，用小亏损来置换大亏损。
又譬如龙湖，明确选择了中高端市场，通过深化服务来做战略发展；中海始终秉承以利润为王；万科选择专一的住宅开发；滨江坚持杭州阵地，稳健发展；绿城关注人文，塑造品牌力量...
而恒大只有“多元化”口号，旗下住宅基本属于慢开发，一个楼盘卖上数年是常有的事。按道理如此高负债，它该高周转的。
类似的事情，无数次从恒大身上见到：声势浩大地广告宣传，一个又一个的概念。真正执行的时候，却是应付了事，堆砌虚假数字。
Part 03
和朋友谈起恒大时，笔者开始认为：也许只是许家印赌错了市场；也许只是恒大患上了路径依赖，习惯了用高利来诱惑他人进行空手套白狼，然而越到市场下行，只能给更多的利诱，最后饮鸠止渴，不堪重负，无能为力。
朋友说：你不要把人想得太善良，一开始走上这条路的人，本来就不是好人。
想想也是，赌错了大家一起完蛋，独我通过合规手段隔离风险，高枕无忧。赌赢了，大家一起发财，再进入下一个赌局。拥有这种赌徒心态的人完全没有社会责任担当和敬畏之心！
广东人民政府已同意向恒大地产集团有限公司派出工作组。此刻只能寄希望于政府能妥善地处理好这个乱局。
Part 04
再回首，整个房地产行业，都有点大跃进的味道。百亿房企，在短短五年里，可以制定高周转战略，挤入千亿房企！例如泰禾，为了追求急速扩张，不惜一切高价拿地，背后影子银行无数。谁能搞来融资，谁就能做CFO。
大抵是大市场太过浮躁，投机风盛行，才导致了如此现状吧。今日在此写恒大，却也不仅仅只是恒大，也不仅仅只是地产这个行业。
今年是一个暖冬，不确定是否有寒潮。遥想笔者刚进入地产行业的时候也是一个冬天，第一堂培训课的结语就是：冬天到了，春天还会远吗？
春天曾经来过，将来也必定会有。但是在此前引用道德经里的一句话作为你我的共勉：是以圣人终不为大，故能成其大。
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