“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这两天又上热搜了，原因是因为这个国庆椰树试水直播抖音，因为大胸美女热舞的直播间画风，以及屡次被平台“秒掐”的翻车事故，不少网友认为与公司始终如一的打擦边球风格有关。
熟悉的配方，还是熟悉的味道不得不说，椰树集团试水直播，风格一如既往的稳定。
2022年4月，椰树集团“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富”招聘广告被指为“辣眼设计、牛皮癣风格、放卫星式文案。”，同样的广告椰树2019年就已被海南市监局罚款40万元。
2019年，椰树集团申请“从小”“喝到大”商标，并在广告中突出女性婀娜身材。椰树集团承认此举是为了突出椰树椰奶的丰胸功效。因此，椰树后来不仅被工商局批评罚款，还被全国“扫黄打非”办作为负面典型案例。
2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发网络争议。
2009年，因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。
低俗营销算不算打擦边球？大部分网民认为不算打擦边球，仅仅因为美女主播身材窈窕就被指责未被风序良俗过于上纲上线，甚至有网民认为平台掐断直播，存在“双标”嫌疑，直言对比诸多线上女艺人的穿搭风格，椰树集团直播间其实还是本分保守。但也有舆论认为质询商业广告，除了画面的直观表现外，最终的信息导向才是问题的关键所在，椰树集团直播间清一色的紧身上衣，清一色的展现某一部位，清一色的挺胸动作，明显是在打着丰胸旗号吸引流量。并担忧椰树集团频以低俗出圈，是在变相伤害品牌调性，终会自食恶果。
商业文化发展的尺度在哪？也有网民认为广告文案应该多元化，不应过于严苛限制。有舆论表示30多年前，我们能接受“徐冬冬扭捏姿态”被印在椰树椰汁的包装盒上，销往全国。可是2022年的今天，我们竟然不能接受“美女主播”在直播间里卖椰汁，这是观念的倒退。
椰树集团老“老实人”？此外，还有部分网民为椰树打包不平，认为它真材实料，是价优质廉的国货品牌。只是吃了不懂营销的亏，给消费者留下了土俗的刻板印象。
行业顶流，高级玩家很多人分析椰树坚持“低俗出圈”是为了接地气，是可以流量最大化，是把互联网传播玩儿明白了。但也有分析指出椰树通过一系列花里胡哨的操作，维持了“低人设”优势，把自己品牌降维，把整个行业的天花板给堵死，然后利用自己的原材料和供应链优势干死所有竞争对手。最终实现品牌=品类，安稳吃肉。 很多人对于“品牌”的认知是有局限的，认为品牌存在的意义就是“溢价”，所以品牌越高级越好，越升维越好。例如苹果，例如茅台，例如BBA，例如各路奢侈品，通过把品牌和各路标签打包传播，做出品牌溢价，维持一个较高的利润率，并且消费者还买单。似乎收智商税就是品牌的唯一本事。对，但不全对。
以上只是品牌的一种玩法，并且随时要面对市场的变化，万一有一天消费者觉得你不够酷了，就完犊子了。 实际上，品牌还有另一种更极端的玩法。那就是作为行业领军品牌，把自己的利润率打低，售价打低，从而让所有后来者没法玩儿，从而吃掉这个品类大部分的销量。虽然薄利，但是多销，而且稳。
这类品牌根本不屑于做溢价，靠着自己的品牌知名度，把整个品类的售价天花板给压住，然后靠着自己恐怖的供应链优势从成本上干掉所有对手。 椰树的核心竞争力并不是花里胡哨的包装和广告嘛，而是供应链，是在国内无与伦比的椰子原材料优势。要用便宜的材料 水复原也不是不行，但口味就比椰树差了很多了，直接没法竞争了。椰树通过技术和早期的投入，有了原材料和产品优势。
所以，只要椰树把行业的价格以及逼格死死锚定住，最终效果就是椰汁品牌=椰树。
更多精彩文章请关注百相舆研所
,
