在“淘系”时代尚未开启之时，女装就已经走向血色的红海市场。无论是国外女装时尚品牌纷纷进驻中国市场，还是国内的自主品牌开始发力。
几乎所有女装品牌，都想从中国这个庞大的消费市场上分走一杯羹。
当时代车轮进入“淘系”，更多国内的优秀女装品牌也纷纷进入大众视野，女装品牌迎来爆发式增长。时至今日，女装行业残酷的优胜劣汰早已开启。
如果说淘系是一个时代，也是一个机会，那么对女装行业从业者来说，当下的新机会又在哪里？
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回顾女装品牌发展的各个阶段，不难发现，从市场的需求到国内品牌的崛起，再到设计生产加工，无疑都折射了当代女性需求和购物渠道的变迁。
从追捧国外品牌到线下门店，再到国潮崛起和线上销售，再到直播带货，每一次变革都有女装品牌陨落和诞生。
今天的品牌分析将讲述一个2016年新起的女装品牌--罗拉密码，关于它是如何迎着时代的风口，在女装红海的市场中，创下了11小时6600 万GMV的销售奇迹。
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01更换赛道，发现商机
罗拉密码从2016年创业之初就一直将业务重心放在线下，直到2019年的一次抖音试播中，罗拉密码找到了新方向：“我们2019年进入抖音，当时试了一场直播，第一场我们做了500万。”
确实，此举给罗拉密码带来了新的密码。
抖音从刚推出到日活跃用户高达1.5亿仅用了4年，待到2020年字节跳动宣布成立电商一级部门，仅耗时短短2年不到的时间，就抢占了购物市场5%的份额，直播GMV一度超越淘系和快手。
罗拉密码，正是看准了抖音电商的强势崛起，迅速抢占市场，从而成为“吃螃蟹的第一人”。
自入局后便开始接连斩获抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一、巅峰总榜第一、618服饰带货总榜第一等头衔。
也正是这抢占先机的举动，让它在竞争白热化的红海女装市场中杀出重围。
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02压对赛道，创造奇迹
自转战抖音以来，@罗拉密码的抖音粉丝数达到了514万 ，300个视频作品累计获赞5800万 ，为后续的品牌直播、带货销售铺垫了极好的流量基础。
而且账号内容大多围绕着“女性”和“服装”展开，出镜的罗拉除了高调展示各款新品细节、塑造品牌高级形象外，也不乏个人奋斗的励志态度表达，逐步拉近了与众多女性的心理距离。
直播方面的数据表现更为出色，罗拉密码从单场直播销售额200万元的高起点，画出了一条漂亮的增长曲线。
直至2020年年货节的专场直播中爆发出强大势能——仅用11个小时创下6600万 的销售纪录，官方账号涨粉10万 。
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03永不止步，寻求突破
尽管过去的销售额已经足够亮眼，但是在当下的数字经济时代里，时尚的变化趋势变得越来越快。
想要牢牢抓住消费者，就需要从设计、生产链源头尝试洞察消费者。
正是如此，罗拉密码发现了大数据的优势，不仅通过「抖衣」探索数据，挖掘消费者真正的需求，更是以消费者喜欢的设计驱动服装的生产，从而真正打动消费者，激发购买欲。
在「抖衣」里，罗拉密码看到了精准的用户画像，为短视频作品中塑造的人设和定位树立了极具辨识度的品牌形象。
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在建立了基础的粉丝粘性后，罗拉密码开始拓宽品类，合作的店铺与品牌也呈快速增长的趋势。
来源：抖衣
从全新的女装品牌，到红海杀出的血路，再到拓宽业务渠道，最后达成多品类不俗的带货成绩。
罗拉密码的每一步，都为众多服装品牌发现了一条全新的增长之路，树立起一个可复制、可推广、可参考的创新样本。
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