最近见了四个代理公司的小朋友，有些是已经成为老板，有些是正走在路上的老板！每次聊天都必然谈到一个话题，那就是“团队”。
先来分析销售代表的心态！
甩单多赚钱啊，能快速赚钱谁不想？一单最少挣一万，好了可以挣三万！这一年搞好了，一个月甩一单，一年就20万！老板跟我谈什么理想，远景啊，都是废话！我只信现在，只信钱；再说我就是踏实干，你能保证按时发工资？按时发提成？而且我走的时候不扣我钱吗？如果甩单万一被发现，那就不干了呗，大不了换家公司，或者自己搞俩人，自己干。
其次分析老板的想法！
你们天天甩单，没活的时候我还要发工资，想让我把钱都按时给你们，没门！对了，A公司最近老挖我的单，我也去挖他的，不过咋算到最后，看似电商费很高，我却赚不到，只能赚点代理提成，还需要很久！这要没钱，扛不住啊。真他妈辛苦，不过好在量还在，这样还是有钱赚，最关键的是用新人，这样开始还能多赚点，他们不会甩单。
你看看这老板的心态和员工的心态放到一起，能成团队吗？连团伙都成不了啊！因为每个人都看到的是下个月，而未来因为不可控，大家也没兴趣想。那么是谁造成了这种状态呢？
这要反思分销制度，首先分销制度有问题吗？我认为没有！那么问题出在哪里呢？出在分销的管理和管理者本身上，电商就是一个洗钱的工具，只要电商存在，开发商腐败就是必然，那么分销就会继续这么乱，如果有足够的销售量，那么还可以维系，一旦销售量保证不了，所谓分销体系，瞬间就会瓦解，因为他的基础就是大家一起分钱，分多分少是内部矛盾，没有了，那就是敌我矛盾了。
因此，现在的任何代理公司，只有两条路，要么跟以上公司一样，要么不进入他们这个游戏，踏实找一个不采用分销的项目，毕竟不是所有开发商都愿意花这笔钱。不过说实话，代理这个行业，步步为艰啊。
我们可以把现在的代理公司定义为乌合之众，但是那不是他们的本意，是开发商的套路决定他们没办法不这样，因为任何一个制度都需要一个相对合适的环境，能不能把代理公司建设成不是乌合之众呢？或者说至少建设成一个团伙？那我就举个例子，过去社团组织，都有刑堂，啥意思，所谓团伙，老大要有老大的担当，背叛要有被骗的代价，如果甩一单，折条腿的话，估计没多少人敢，那么这个代理公司还是代理公司吗？可是在中国，如果你自己不出头，那么背叛的成本极低。举个例子，中国男篮主教练宫鲁鸣，本来篮协谈好给人家工资月15万，结果就给人家发1万，还说去年的就先不算了。你看看，一个国家组织尚且如此，那么普通的公司咋办呢？
别骂我，我真的看够了，所以我不干，我就自己好好活着吧！我不想自己因为诚信受伤害，也不想因为别人欺骗，打折谁的胳膊腿，惹不起，我躲得起。这年月，还是当个作坊主靠谱，不累。
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北京博策堂地产公司创始人！《地产征途》出版人！ 普洱、紫砂、翡翠爱好者！
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