大家知道,Switch一经发售,便成为了众多中小型独立游戏厂商超级青睐的去向。

同一款游戏,相比Steam等其他平台,Switch上的首发销量普遍要好不少。


不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(1)

话题作品《空洞骑士》的Switch版在发售后两周内销量便突破25万套

不过,随着游戏绝对数量的日益增多,现在Switch也正逐渐成为一个竞争惨烈的红海平台。

这里以目前Switch eshop美服的界面布局为例:

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(2)

从上到下依次为“搜索游戏”、“最新发售”、“精选”、“特价”、“畅销榜”、“即将推出”和“输入兑换码”。

游戏有可能获取曝光的版块为中间五个,即“最新发售”、“精选”、“特价”、“畅销榜”以及“即将推出”。

一个非常残酷的现实是:

如果一款游戏各方面表现并不出众、无法完全凭借自身的力量(游戏素质得到任天堂青睐、从而获得feature位,以及发行公司自己的宣发力量等)脱颖而出,那么它在经历了“进入‘即将推出’板块->从‘即将推出’板块移出&进入‘最新发售’板块->从‘最新发售’板块中淡出”这一过程之后,便等同于宣告了自己在eshop上曝光的终结。

其实讲道理,任天堂本身算非常厚道的了。所有游戏无论体量大小,无论是3A大作还是相对默默无闻,均有机会按照发售时间顺序进入上面所说的“最新发售”和“即将推出”板块,也就是说所有游戏均有机会获取到第一屏展示。对市场发行有所了解的读者,一定清楚“第一屏意味着什么”。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(3)

第1、3、6均为化石级冷饭游戏。这种待遇也是公平得没谁了(此图为较早期的eshop,那时还没有“精选”板块)

因此,各厂商为了能在以上五个板块的前列停留尽量久的时间,将eshop的规则机制掰碎了分析,并使出了浑身解数。

最直接的一个方法,是“早早地提前将游戏挂到‘即将推出’板块中”。

而且请注意:这当中的很多游戏是老早就已经制作完成、挂上eshop之后可以直接付费预下载、顶多等到发售日再下个首日补丁就可开玩的。有些“还未制作完成、只是挂了个名字上去”的游戏,获得曝光的时间就更长了。

由于“即将推出”板块中的内容并不是可无限下拉的,即使排名靠后(即发售日靠后)也能获得不错的展示量。因此早早挂上去能享受到“从挂上之日起到游戏发售日”这期间的曝光机会。现在这种操作无论是广大第三方,还是任天堂自身,都已经非常轻车熟路。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(4)

《幻影异闻录》在开放预下载时,离发售还有4个月

第二种方法,便是“打折”。

厂商们仔细分析了一下战况:

第一:打折带来的最直接后果,是进入到eshop的“特价”板块中。只要你的游戏正在打折,那“特价”板块里就肯定有你。

第二:而“特价”板块又拥有按照折扣力度等排序的功能。要知道,进入该板块的用户最常见的行为,就是进行各种排序操作。折扣力度大,或者折扣后价格惊人,你就又有机会排名靠前。如果一款游戏的折扣力度大到了“仅用买游戏时返还的金币便可购买”的地步,这能多么显著地刺激玩家的购买意愿?

第三、也是最关键的一点:到目前为止,eshop的“畅销榜”的排名标准,很大程度上是依靠“贩卖拷贝数量”而不是“贩卖金额”。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(5)

请特别注意上图中排名第二的《ぷよぷよeスポーツ》。这款游戏可以说是Switch上打骨折的“先驱”,以2.6折的折扣霸占了很久畅销榜的前三名。

聪明的厂商们很快就总结出来:

“打骨折->短时间内销售软件数量大幅上升->进驻畅销榜”,完美的操作!

也因此,利用这个机制,基于厂商们:

1、短时间内获得大量直接销量;

2、迅速积累起种子用户(多见于强PvP对战的、对玩家基数有要求的游戏);

3、提升游戏以及厂商的知名度;

等多种诉求,形如“0.3折”(97%off)之类的骨折游戏应运而生。

事实也正如厂商预料的那样。

冷饭游戏《Draw a Stickman: EPIC 2》在打7折(30%off)之后,日销量提升了10倍。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(6)

本作之前曾在Steam、WiiU等多个平台上推出过

而在今年8月,厂商更进一步、以0.99美元(原价6.99美元,相当于1.4折、86%off)的价格开展促销活动后,日销量提升了1000倍。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(7)

Metroidvania类游戏《A Robot Named Fight》的制作人叫做Matt Bitner。他在听取发行商的打折建议后,一开始还有些担心“这样会让游戏本身贬值”。不过鉴于该游戏已经上架一年多了,最终他还是接受了建议,以1.99美元的折扣价格(原价12.99美元)展开促销。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(8)

血条的样式像不像《洛克人ZERO》系列?

很快该游戏成功登陆畅销榜。与此同时还带来了很多其他方面的好处:很多媒体报道了这一现象;不少玩家开始直播该游戏;tweet等社区也开始形成话题。这些间接的好处最终也体现到了销量上:据Bitner声称,“已经足够让自己继续做游戏了”。

《Membrane》是另一款打骨折的游戏,曾有“0.1折”(原价9.99美元,打折后0.09美元)的壮举。在游戏以该折扣突破10万份销量的时候,制作人Seth Scott表示“这10万用户当中,只有1%的人是以全价购入的”。

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(9)

《Membrane》。据说制作人Seth Scott的毕生心愿之一便是“能在任天堂主机上出一款游戏”

《グーニャファイター》是一款风格非常奇特的对战游戏,玩起来手感有点像《人类一败涂地》,也支持多人对战。游戏原价2750日元,而为了迎接放暑假的青少年玩家,游戏非常大胆地于七八月打出了100日元(也大约相当于0.3折,97%off)的优惠价。要知道游戏本身才刚于6月27日发售!

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(10)

笔者也购买了本作。没错,就是100日元时买的(其中还有85日元是用返还金币支付的)

该游戏的发行商MUTAN并未透露具体的销量信息,但所有人能看到的结果是:游戏连续2周排在畅销榜的第一位

不能错过的switch 8款游戏和配件(那些0.3折的游戏)(11)

打折结束后这款游戏还有短时间的余威,拳打火纹脚踢锁链。请注意这是“所有游戏”而非“仅下载专用”页面

话说回来,厂商们再怎么打折,也都在eshop的游戏规则之内。就我个人看来,目前这样的机制更有利于中小型公司(可以迅速建立起知名度、制造出话题),而对较大、较成熟、用户群体已形成的公司来说,风险要更大一些——当然,任天堂会不会在之后对机制进行调整,也是一个未知数。


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