品牌化发展是纺织服装专业市场优化升级的重要方向。然而对于市场内的品牌店铺，经常会遇到新客户皱着眉头问：“你家产品怎么这么贵？”这个时候如果单靠一句“我家是某某品牌服装”是完全不够的。那么到底怎么做，才能充分凸显品牌优势带动业绩增长呢？
位于常熟天虹服装城三层经营的姚凤华，是女装品牌“Aitoo”在江苏省内的总代理，多年来，她一直坚持以品牌为核心的经营策略，她认为，大多数人对于品牌的定义是有一定知名度，但其实并不是每一个品牌都能够为人熟知，名气只是品牌的外在表现，品牌的根本内涵是它独到的质量和服务，“所以做好品牌，一定要让客户看见这些内在的东西。”
店铺装修塑造品牌第一印象
姚凤华认为，想要了解企业品牌化经营做得怎么样，最简单的验证方法就是看客户能不能记着你的店铺。她就经常会遇到客户到了店铺以后感慨，“我找你家找了好久。”客户对店铺有印象，就代表认可了店里的产品，有需要的时候就会第一时间来采购。这样的认可和印象，都是品牌化经营而获得的优势：是通过明确人群定位、产品定位、品牌口碑、品牌形象等因素而逐渐建立的。 姚凤华认为，店铺装修形象对于品牌建设非常重要，“有些人会觉得，批发市场又不是商场，不用花太多钱装修，过得去就行，其实这样的思维是不正确的。不管批发客户还是零售客户，如果店铺的装修陈旧跟不上潮流，消费者就会先入为主地对店里的产品产生偏见，如果连进店逛逛都没有兴致，又怎么可能促成交易呢？”
为此，姚凤华对于店铺的装修一直非常讲究，不仅是对软装硬装要求苛刻，连灯光、音响效果等每一个细节都力求完美，因为这些都是构建店铺风格、烘托产品品质非常重要的一部分。例如店里的灯光，姚凤华为了找到舒适度和灯光效果都满意的射灯，前前后后就不知道跑了多少家店。这样的努力，也让她在天虹服装城的店铺多次被品牌“Aitoo”作为“最佳装修样板”宣传示范。
在姚凤华看来，店铺的服装陈列同样是“店铺装修”的组成元素，而且是灵活度最大的环节。她代理的“Aitoo”品牌，每个季度都有400款不连色，涵盖全品类1200个样的产品。姚凤华会让员工经常性地将店里的服装陈列搭配重新组合，每个周末都能给客户带来焕然一新的感觉。
“多核心”店铺管理打造品牌实力
良好的店铺管理是形成强大品牌实力的重要基础。然而很多商户在遇到店铺业绩增长瓶颈后，虽然采取了改革措施，但经常成效甚微。
来自常熟天虹服装城的女装品牌“嘉人芬迪”负责人肖敏分析说，店铺管理中，不管是由商铺老板亲自带领卖货，还是店长制管理，都容易遇到“管事的”热火朝天，“打工的”浑浑噩噩的现象，这是团队凝聚力欠缺的表现，反应了店铺人员目标不一致。造成这种现象的原因，是很多店铺老板都没有意识到，店铺的经营，“核心”一定不能只有老板或者店长一个人，因为个人的能力、时间、精力都有限，只有建立“多核心”的店铺管理制度，才能调动全体店铺人员的战斗力。
为了建立起“多核心”的店铺经营模式，肖敏将员工分成了若干个销售组，按照小组公平分配客户，让每一位员工都有“自己”的客户，不管这个客户当天是谁接待，指定的小组员工是否上班，业绩都只属于对应的小组和人员，这样的强关联极大增强了员工的主人翁意识。同时，肖敏还采用“团队业绩” “小组业绩”的业绩考核模式，让员工真正拧成一根绳，统一思想和目标，为了个人、团队、店铺的业绩自发性努力，改变了以往单一“团队业绩”或“个人业绩”考核的弊端。另外，肖敏将单小组业绩上限设置为50万元，当所有小组负责的业务量超过这个额度后，就马上启动筹措新小组，接手新客户，裂变扩张。这些店铺管理举措取得了良好效果，“嘉人芬迪”近年来一直保持快速增长，业绩显赫。
以品牌零售带动品牌批发
一些行业人觉得品牌化只适合做零售，批发品牌化发展没有优势，但姚凤华并不这么认为，她觉得应该反过来说：品牌化做零售有额外优势，只要积极主动，还能反哺批发。
在专业市场经营品牌店铺，最关键的一点就是不能专营零售，核心仍是要充分发挥市场的优势，做大批发规模。这是姚凤华经常会跟员工强调的一点，“批发客户的诉求其实很简单，只要产品终端销售好。所以很多时候，零售其实是批发的风向标，比如店铺一件单品一天卖了三件，那就能断定它有‘爆款’潜质，把它推荐给批发客户，一定不会出错。”正是这样以“零售”带动“批发”的互补思维，让姚凤华在品牌化经营的同时，批发生意同样做的有声有色。
