2月15日,美特斯邦威关闭了位于杭州延安路和庆春路交叉口的门店。该门店系美特斯邦威杭州最大门店,也是全国首家O2O模式体验店。在其伫立于杭州的近20年里,已然成为众多人心中回忆的载体。
在美特斯邦威官方说明了此次闭店的原因——由于商圈转移,考虑投入产出比,公司以市场化为主线,对一些门店作出更加积极主动地调整,进一步加速关闭所有持续亏损的店铺,以确保企业盈利为基础的积极策略,后续还有可能将对不盈利店铺做出调整。
实际上,这家被判定为持续亏损而不得不关闭的线下店,体现着美特斯邦威近年来不断尝试改变却始终未得突破的窘境,同时也是其近年来众多低谷时刻的缩影之一。
从全国店铺总数超5000家,创始人周成建成为中国服装界首富,到连续闭店,亏损额一度高达8.25亿元,美特斯邦威还能东山再起吗?
“端木带我逛了美特斯邦威”,这在当年并不只是一个笑话1995年,美邦在温州五马街开启首家门店。谁都不曾预料到,美邦会有后来的发展。
2003年是一个重要的时间节点。那一年,美邦与周杰伦签约,后者成为美邦形象代言人。随着周杰伦红遍大江南北,那句为美邦代言而生的“不走寻常路”也随即传遍大街小巷。也是在这一年,周成建决定将美特从温州迁往上海。
2005年,其业绩达20.21亿,一跃成为中国制造业500强。同时,公司总部成功迁至上海。2008年8月28日,周成建携美邦上市。2009年周成建以166亿元的身家排名中国新财富500富人榜的第三名,且豪言要赶超ZARA等品牌。
2010年11月底,美特斯邦威创下近390亿元的市值纪录,此后至2011年顶峰时期,该公司在全国拥有5220家门店,跃入服装行业龙头地位。公开资料显示,2011年美特斯邦威营业收入达99.45亿元,净利润高达12.06亿元。
主打休闲装、以时尚为卖点、将主要消费人群锁定在年轻消费群体,再加上不惜高额成本重砸营销,美邦彼时已成为一代国人心中时尚的代言。在热剧《一起来看流星雨》当中,那句“端木带我逛了美特斯邦威”,成为了许多人的记忆。
在周成建看来,当时美邦的崛起与时代的消费升级有关。在一众做西装的品牌中,美邦以休闲服填补了品类的空白。此外,美邦当时的产品研发能力及渠道覆盖、零售运营能力已领跑行业。
但2012年还是到来了,美邦的下滑几乎在一夜之间。在这一年,美邦业绩首次呈现大幅度下跌,其净利润为8.5亿元,同比下滑42%。
“该变的没变,不该变的变了”,美特斯邦威下滑之因噩梦没有止于2012年。
2015年,美邦服饰净利润亏损4.32亿元,同比大跌396%,成为上市后惨淡的一年。2016年随即扭亏为盈,但其盈利实则来源于出售子公司的5.5亿元收入。2019年,经历了连续盈亏交替的美邦亏损达到超8亿元的高峰。
面对媒体采访,周成建这样总结美邦的噩梦来源——“该变的没变,不该变的变了”。
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2011年,正值美邦发展的高峰,周成建选择将商品供应链以及产品研发外包出去,而二者正是美邦最有优势的地方。
这是周成建认为不该变的地方,事实证明,的确如此。在此后的时间里,美邦屡屡因质量问题被处罚和投诉,这对于服装品牌形象来说,是一个巨大的打击。
此外,以旗下品牌ME&CITY为例,在周成建的计划里,该品牌的发展最终走了一条沿商业街开大店的道路。但实际上,就近几年来看,新兴购物中心早已聚集了更多广泛的消费人群。盲目铺开的店铺,最终不少落得持续亏损而闭店的下场。
同时,对于电商对品牌造成的威胁,以及时代带来的机遇,周成建并不是没有意识到。2011年,周成建推出自有电子商务平台“邦购商城”;2015年,其子周邦威再次推出搭配购物平台“有范APP”,其模式与小红书类似,后冠名奇葩说。
但这些尝试实际上并没有掀起太大的波浪。在淘宝、京东等起步更早、更为成熟的电商平台近的挤压下,“邦购商城”的生存空间不断缩小。而二者近乎上亿的费用,让美邦再次止步。
2016年,周成建之女胡佳佳成为美邦新任掌门人。在胡佳佳的指挥下,美邦于这一年走上了布局O2O的道路。
随后,美邦细分出“Mtee街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风”五大风格,试图赢回消费者的心。但实际上,服装的分类并不是只靠名字就可以,独特的风格和特征才是真正的分类核心,美邦并没有真正做到这一点。更为关键的是,这样看似细分,实则模糊的定位,使得美邦原有的受众被再次分流。
美特斯邦威全国首家形象集合店
实际上,除了美邦自身的问题外,中国服装市场的快速发展迭代也是让众多品牌猝不及防的原因所在。消费者对于品质的追求、时尚的再定义、购买渠道的转变等,都使得快时尚品牌面临着巨大考验。不止是海外快时尚品牌在不断调整,花样百出的新晋品牌也在谋求着新时代消费者。
对于美邦今后的发展,周成建选择回归。首先从生产端调整并解决商品资源过剩的问题;其次,梳理零售渠道,做到精细化管理;最为关键的一点在于,美邦将回归圈子,专注于年轻消费人群。现在的问题在于,当市场上已然有众多可替代的品牌时,面对有些掉了队的美邦,年轻人还会买账吗?
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