饮料大王宗庆后在1988年,打造了"娃哈哈儿童营养液",迅速成为热销产品。我们先简单回顾下宗庆后之前的履历。

1963年到1978年,饮料大王宗庆后从18岁到33岁,度过了漫长的15年知青生活。

1978年到1987年,回到杭州城里,宗庆后在校办厂、电器厂里做过推销员。

1987年,宗庆后承包了校办企业经营部,开始卖作业本、橡皮、冰棍等,利润微薄。

1987年,校办厂开始经销代理儿童营养口服液

80后蛋奶雪糕(1987年宗庆后还在卖冰棍)(1)

校办厂卖冰棍

当时在校办企业经营部承包会上,宗庆后承诺1年创造10万元利润,可如今卖的冰棍等利润微薄,距离目标相差甚远。就在此时机会出现了,当时营养品是一种热门产品,有一家生产"中国花粉口服液"公司希望宗庆后能成为他们的经销代理,宗庆后欣然同意了。因为之前一直在做蝇头小利的生意,需要抓住一个机遇,而这个就是一个利润比较大的买卖。

于是在1987年7月,宗庆后成立了"杭州保灵儿营养食品厂"。万万没想到的是接下来3个月,就销售了120万盒口服液。

取得如此成绩后宗庆后也打起了小算盘,儿童营养液很有市场,做别人的代理,为别人挣钱,虽然不担什么风险,可是获得的利润却很少,于是宗庆后开始向厂家申请创建生产线。宗庆后找到了一个占地300平米的灌装车间,一条生产线产量就达到数万支,当年便生产出180万支口服液,产值高达270万。

这一年的苦干没有让领导们失望,而且交出了一份傲人的成绩,全年销售总额高达436万,利润上缴约22万,比承包经营部时候的10万元承诺高出一倍多。

搭建车间设备,开始自研儿童营养液

宗庆后之前在电器厂做推销员,经历过电表和电风扇的疯狂,知道尽管如今营养品处在黄金时期,可谁也不知道这东西对孩子有多大的好处。命运不想掌握在别人手里,于是他想办法研制自己的产品,要把企业的命运牢牢掌握在自己的手里。

80后蛋奶雪糕(1987年宗庆后还在卖冰棍)(2)

自建儿童营养液设备

1988年偶然一个机会,宗庆后在报纸上看到一条报道,"全国3.5亿的儿童,有31%的孩子都有营养不良症状,导致这些症状原因大部分是孩子挑食、偏食、厌食,年龄在6~12岁"。看到这条消息,宗庆后对研制营养产品更加有信心。于是拿着资金去找对儿童健康有资历的教授。63岁的朱寿民教授经过不断试验,一个由桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁和鸡肝为主要原料的儿童营养配方出炉了。宗庆后拿到这个单子后,要把单子上的配料转化为合格的产品还要经过制药工艺、设备操作等人的后续加工。可是没想到的是,在宗庆后的率领下,一家刚刚成立的企业,没有实力基础的校办企业,很快就把车间设备搭建好了。

娃哈哈品牌如何诞生的

1988年在杭州日报上,有一条大幅广告,"我公司研发的新高效儿童营养液,现向广大有创意的人士,征集产品名称和商标图案"。

这条广告吸引了很多人纷纷报名参加,应征的名字中有精灵、宝、素等,这些名字没啥新意可言,工作人员每次报一个名字,都会引起一番争论,有鼓掌称赞的,也有摇头叹气的,各抒己见。宗庆后安静的坐在一边,手里夹着香烟,默不作声的听着工作人员报名字和大家议论的声音。

就在这个时候突然,工作人员报出一个听上去很搞笑的名字"娃哈哈"。报名声音刚落,会场很多人都笑了起来。宗庆后听到这个名字,眼前一亮,站起来说"这个名字好,不用选了,就这个名字吧",可是在座的很多人认为这个名字太小儿科。对此宗庆后发表了自己的看法"企业本身做的就是针对儿童的产品,想把产品打响就要从名字新颖、奇特上考虑,制药这个名字能让大家一下子记住,那么这个产品推广就成功了一大半。刚才报出这个名字,你们都觉得很搞笑,那说明这个名字很有冲击力"。就这样娃哈哈的品牌名字诞生了。查阅资料显示这个名字是杭州上城区少年宫的主任朱松龄起的。

80后蛋奶雪糕(1987年宗庆后还在卖冰棍)(3)

娃哈哈儿童营养液诞生

1988年10月20日是个值得纪念的日子,这一天的清晨,宗庆后在车间里,凝视着第一批"娃哈哈儿童营养液"从流水线上源源不断的传输下来。后来这一天也被确定为娃哈哈的厂庆日。

80后蛋奶雪糕(1987年宗庆后还在卖冰棍)(4)

娃哈哈儿童营养液

凭借"喝了娃哈哈,吃饭就是香"的电视广告语,以其新鲜有趣的想象展现在儿童的面前,瞬间抓住了为孩子挑食发愁家长的心。一时间就成为了市场上的热门营养产品。

80后蛋奶雪糕(1987年宗庆后还在卖冰棍)(5)

娃哈哈广告语

宗庆后之前的生活经历,可以阅读这2篇文章:

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宗庆后42岁还在校办厂蹬三轮,创办娃哈哈之前在电器厂当过推销员

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