话说回来，在中美贸易战的战火持续燃烧下，让很多原本做美国市场的外贸企业惊慌失措，想响应国家政策却举步维艰，想品牌出海却又不知如何是好，那么在订单碎片化的局面下，销售渠道开发一定程度上成了决定企业生死存亡的事情，而就销售渠道来讲，美国市场依然是兵家必争之地，那么今天，我们来看看在美国如何建立自己正确的销售渠道？聊一聊美国销售渠道那些事儿~，我来为大家讲解一下关于美国市场的建议?跟着小编一起来看一看吧!
美国市场的建议
话说回来，在中美贸易战的战火持续燃烧下，让很多原本做美国市场的外贸企业惊慌失措，想响应国家政策却举步维艰，想品牌出海却又不知如何是好，那么在订单碎片化的局面下，销售渠道开发一定程度上成了决定企业生死存亡的事情，而就销售渠道来讲，美国市场依然是兵家必争之地，那么今天，我们来看看在美国如何建立自己正确的销售渠道？聊一聊美国销售渠道那些事儿~
大家都知道美国市场规则比较多，如果想做这个市场那么以下这些硬性条件是一定要先具备的。
1. 产品需要一定竞争力。
这里所说的竞争力不是要价格最便宜。美国市场做得好的公司往往不是提供市面上最便宜的产品，而是制造或提供性价比最高或是具有创新点的产品。什么是性价比最高，简单而言，就是同等价格下，你的产品卖点和服务更多或是品质更好；要不就是同等卖点和服务、品质下，你的产品价格最低。其实本质就是把总的成本降低下来。
创新点产品就是说你的产品有些功能是别家产品没有的，这个好理解。创新的方面有很多，比如功能，款式，架构等等。其实这里我想重点说说服务。能否为美国的客户提供比较好的服务也是竞争力的一种表现，比如，你能提供产品多久的质保，一年，二年，三年，还是十年；你账期能提供多久，一个月，二个月，三个月，还是半年或是一年；您能否为客户提供相关采购产品的配件？并且是否能让这些配件跟你的自己的产品组合一起发货？你能否提供广告推广的支持等等。
资料来源：外贸物流社区 共勤外贸服务Han Wang编辑整理
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