话说回来,在中美贸易战的战火持续燃烧下,让很多原本做美国市场的外贸企业惊慌失措,想响应国家政策却举步维艰,想品牌出海却又不知如何是好,那么在订单碎片化的局面下,销售渠道开发一定程度上成了决定企业生死存亡的事情,而就销售渠道来讲,美国市场依然是兵家必争之地,那么今天,我们来看看在美国如何建立自己正确的销售渠道?聊一聊美国销售渠道那些事儿~,我来为大家讲解一下关于美国市场的建议?跟着小编一起来看一看吧!

美国市场的建议(美国市场其他渠道你值得了解一下)

美国市场的建议

话说回来,在中美贸易战的战火持续燃烧下,让很多原本做美国市场的外贸企业惊慌失措,想响应国家政策却举步维艰,想品牌出海却又不知如何是好,那么在订单碎片化的局面下,销售渠道开发一定程度上成了决定企业生死存亡的事情,而就销售渠道来讲,美国市场依然是兵家必争之地,那么今天,我们来看看在美国如何建立自己正确的销售渠道?聊一聊美国销售渠道那些事儿~

大家都知道美国市场规则比较多,如果想做这个市场那么以下这些硬性条件是一定要先具备的。

1. 产品需要一定竞争力。

这里所说的竞争力不是要价格最便宜。美国市场做得好的公司往往不是提供市面上最便宜的产品,而是制造或提供性价比最高或是具有创新点的产品。什么是性价比最高,简单而言,就是同等价格下,你的产品卖点和服务更多或是品质更好;要不就是同等卖点和服务、品质下,你的产品价格最低。其实本质就是把总的成本降低下来。

创新点产品就是说你的产品有些功能是别家产品没有的,这个好理解。创新的方面有很多,比如功能,款式,架构等等。其实这里我想重点说说服务。能否为美国的客户提供比较好的服务也是竞争力的一种表现,比如,你能提供产品多久的质保,一年,二年,三年,还是十年;你账期能提供多久,一个月,二个月,三个月,还是半年或是一年;您能否为客户提供相关采购产品的配件?并且是否能让这些配件跟你的自己的产品组合一起发货?你能否提供广告推广的支持等等。

资料来源:外贸物流社区 共勤外贸服务Han Wang编辑整理

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