“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”
——美国学者托马斯·科洛波洛斯《圈层效应》
作为一个创立已有31年的运动品牌,身为连续八届中国奥委会的官方合作伙伴,安踏的名号无疑是家喻户晓。
作为创立不久,累计销售额就已突破40亿的新势力品牌,战马可谓是当下正当红的功能型饮料代表品牌。
然而商业看当下,更看未来。
面对日新月异的消费市场,面对日益年轻化的消费群体,哪怕是已经站上头部的安踏,傲立风口的战马,也不能轻易躺平。
国潮当道,安踏携手潮流饮品战马
时下,品牌联名早已不是新鲜的玩法,不过在合作品牌选择上还是可以别出心裁。这一次,国民品牌安踏就与潮流品牌战马携手,带来一场1 1>2的营销范本。
首先在消费群体上,二者俨然有着相当高的重合度。安踏近年来主打国潮,吸了一大波年轻粉;战马更是面世以来就以潮流饮品的形象备受年轻消费者的追捧。这样的合作,自然能带来更广泛的群体关注和事件影响。
更不要说,此次安踏和战马的合作,呈现出了极具新鲜感、参与感、共鸣感的高质量内容,真正实现了品效合一的传播目的。
全新场景,更具新鲜感的探店体验
安踏的门店,消费者显然已经再熟悉不过了。不过和战马组了CP之后,可谓是改头换面,焕然一新。安踏红 战马红,呈现出活力满满的运动氛围,成为众多运动门店中抢眼的存在。此外现场注册安踏会员,还能获赠战马一瓶,可谓是诚意满满。
全新的场景模式,自然引得众人纷纷到店体验。不仅如此,还有不少网红到店打卡,网红罗夕錵的一则探店短视频,更是直接引爆58万的播放量,无数网友在线云逛安踏X战马的全新门店。
安踏篮球赛,更具参与感的品牌体验
除了探店新体验外,安踏和战马还联合银泰、八佰伴等大型商场,在全国多个城市发起安踏要疯篮球赛,通过设置篮球区,让商场秒变运动场。不仅带来了新鲜感,更带来了参与感。不少男士纷纷驻足,拿起篮球,瞬间找回当年在篮球场上肆意挥洒汗水的恣意青春。
用热血挥洒汗水,用运动验证实力。没有什么比在运动状态中更能充分检验运动品牌的品质。哪怕汗水洒遍,也能感受到安踏冰肤科技带来的舒适体感,超强散热,瞬间凉感;哪怕运动到脱力,只要来上一瓶战马,就能快速补充能量,缓解身体疲劳,瞬间满血复活,能量满满。
一场篮球赛,可谓让运动穿安踏,运动喝战马的运动习惯深入人心,直接为门店导流,为品牌加粉。
青春短片,更具共鸣感的品牌传播
除了线下的火热外,线上关于安踏X战马的讨论也十分热闹。两则有关“青春”的品牌短片一上线就引发了热议。多少年轻人的青春里有爱情,有友情;穿安踏,喝战马,太多相似的细节,引起了不少年轻人的共鸣,网友自发地开始了关于青春的讨论,关于安踏的记忆,品牌热度不断攀升。
此外,在微信朋友圈、微博等社交平台的讨论度同样持续走高,vlog、plog等花式传播,进一步带动了品牌与用户之间的深度联动。
将品牌的商业版图与年轻人的兴趣板块相契合,安踏和战马可谓是真正做到品牌商业与受众热爱的完美融合。
在这个飞速迭代的时代,无论是对老品牌还是新品牌都是考验。唯有始终保持向上的品牌力,与年轻人同步前行,与时代同频共振,才能让老品牌焕新,让新品牌保鲜。正如安踏slogan所言——永不止步,或许就是这场联名背后两个品牌想告诉市场的最有力箴言。
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