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别输在不会表达上有声阅读
真诚的语言,不论对说话者还是对听话者来说,都至关重要。
说话的魅力,不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否者 于表达真诚。最能推销产品的人,不见得一定是口若悬河的人,面 是善于表达自己真诚情感的人。
在说服对方时,用真诚的态度,会招人喜欢,易于被人接纳。
入情入理的话,一方面显示说服者坦诚的态度;另一方面又尊重对, 方并为对方着想。这样无论在交易原则上,还是在人的情感上都进 行了沟通,达成了共识,促使合作成功。
当松下电器公司还是一个乡下小工厂时,作为公司领导,松下 幸之助总是亲自出门推销产品。每次在碰到欲价高手时，他总是真诚地说:“我的工厂是家小厂。炎炎夏日,工人们在炽热的铁板上加 工制作产品。大家汗流浃背,却依旧努力工作,好不容易才制造出了这些产品,依照正常的利润计算方法,应该是每件……”
听了这样的话，对方总是开怀大笑，说:“很多卖方在讨价还价的时候，总是说出种种不同的理由。但是你说得很不一样,句句都 在情理之中。好吧，我们就按你开出的价格买下来好了。”
松下幸之助的成功,在于真诚的说话态度。他的话充满情感, 描绘了工人劳作的艰辛、创业的艰难,唤起了对方深切的同情,也 换来了对方真诚的合作。
我们与人交谈时,秉持着一颗“至诚的心”,不流于巧言令色,油嘴滑舌,适当将自己最好的一面通过“说”话表达出来,才能建立良好的人际关系,使自己融入群体之中。
罗马诗人帕利里亚斯，赛洛斯说过:“当别人真诚地对待我们的时候，我们也要真诚地对待他们。”真正站在对方的立场上,为对方着想,并全面分析对方的利弊得失，说话真诚，语气亲切随和,不 卑不亢,入情人理,这是成功打动对方的诀窍所在。
说话如果只追求外表漂亮,缺乏真挚的感情，开出的也只能是 无果之花,虽然能欺骗别人的耳朵,却永远不能欺骗别人的心。一位著名演说家曾说:“在演说和一切艺术活动中,唯有真诚,才能使人怒;唯有真诚,才能使人怜,唯有真诚,才能使人信服。”
与人交谈,贵在真诚。只有你与人交流时能捧出一颗恳切至诚 的心,一颗火热滚烫的心,才能让人感动,才能动人心弦。
美国总统林肯就非常注意培养自己说话的真诚情谊。他说:“一滴蜂蜜要比一加仑胆汁能吸引更多的苍蝇。人也是如此。如果你想 赢得人心,首先就要让他相信你是他最真诚的朋友。那样，就会像一滴蜂蜜吸引住他的心，也就是一条坦然大道，通往他的理性彼岸。”
林肯在一次竞选辩论中曾说:“你能在所有的时候欺骗某些人,也能在某些时候欺骗所有的人,但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”这句著名的格言,成为林肯的座右铭,对于我们也有借鉴 之处。
如果能用得体的语言表达你的真诚,你就能很容易赢得对方的 信任,与对方建立起信赖关系,对方也可能因此喜欢你说的话,轻 易答应你提出的要求。
人与人之间,无论是雇主关系,还是朋友关系;无论是亲戚还 是顾客,相互之间都应真诚相待。那么,我们该如何换来他人对我 们的真诚呢?答案很简单,只有七个字,那就是:用真诚换取真诚。
拳王阿里因为年轻时不善于言辞而影响了自己的知名度。一次, 阿里参赛时膝盖受伤,观众大失所望,对他的印象更加不好了。当 时,阿里并没有拖延时间,而是要求立即停止比赛。阿里对此解释说:“膝盖的伤还不至于不能进行比赛，但为了不影响观众看比赛的兴致，我请求停赛。”
在这之前,阿里并不是一个多有人缘的人,但是由于他对这件 事的诚恳解释,观众开始对他产生良好的印象。他为了顾全大局而 请求比赛暂停的真诚,是在替观众着想,由此也深深地感动了观众。
阿里以一句发自内心的真诚之语挽回了观众对自己的不良印象, 也换来了观众对他的支持与喜爱。一个人能成功,很多时候并不在 于他能滔滔不绝地吹嘘自己,而是他能为他人着想,关心他人的利 益,用自己的真诚换来他人的信任。
最后，没有人乐意与虚伪奸诈之人深交。人们都希望对方能真诚对待 自己,而真诚相待是相互的,你若想要别人真诚对待你,就要从真 诚对待别人做起。
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