刘桂李有个非常可爱的名字——萌萌，这是最初做短视频账号时的昵称：一只酒萌萌。10月18号，是萌萌的生日。这一天，她依然直播到凌晨4点多。下播，回家，睡觉。
今年1月，她来到兑网科技，才第一次接触直播这个行业，接触主播这个岗位。
——“虽然进公司后，姚总给我们做了关于大量的直播基础知识培训。但是第一次直播的时候，我还是紧张到声音发颤，手心儿冒汗。”
萌萌的第一场直播，是在直播间里卖贵州的农特产品，贵州特色的辣椒酱，豆米火锅底料等，每天直播的时间在3-4个小时。
——“那时候不太懂抖音直播策略，也缺乏直播技巧，就一直在直播间里面不停地介绍农特产品，重复地说我们的农特产品好，以为把产品的好都讲给大家听，大家就会购买。”
那一段时间，萌萌每天直播前都是犯怵的，觉得无聊、枯燥，在直播间口干舌燥的说了几个小时，嗓子都冒烟儿了。但是这份努力却没有得到相应的回报，她甚至一度怀疑自己是否适合做主播。
成长期：业精于勤，从零开始学习
今年4月份，萌萌随姚总一起到杭州进行培训。——“到了杭州之后，对我的触动很大。那里有非常成熟的直播体系，每个人都很有激情，特别努力，氛围感很浓。”
在整个培训的过程中，萌萌认真跟着培训老师学习抖音基本逻辑，直播流量池，介绍产品的话述，怎么与直播间的粉丝互动，如何增加客户信任度，每场培训笔记本都写得密密麻麻。
“学得一事即行一事，行得一事即知一事。”——萌萌一直是这样认为的。课后，萌萌起了个服装账号。当时，她要借用别人的直播间直播，凌晨3点起床，4点左右开播，10点下播，下播之后复盘总结，12点吃午饭。
播到第四天的时候，一开播就看到在线人数往上飙，上链接的时候，一波就卖了十几件。
——“那种感觉真的用一句话来形容‘激动的心，颤抖的手’，真的太爽了！那时候，才觉得人付出就一定会有收获，认真了回报自然就会来，或早或晚而已。 ”
在杭州学习的这段时间，让萌萌深刻认识到主动学习的重要性，“作为一名普通主播来说，其实在这个过程中是没有退路的。工作嘛，肯定是要沉下心，不能得过且过；遇到问题，不要去搁置，及时解决，才能获得快速成长。”
成熟期：功不唐捐，玉汝于成
2021年6月，萌萌通过层层选拔考核晋升为“直播运营主管”，成为团队里的骨干人员。“从学习到成长，是一天天经验的积累，这些经验终会成为你自己的武器。”
从杭州培训回来后，她对抖音逻辑、直播框架就有了更深入的认识。于是她和同事做起了日化用品的直播账号，将所学发挥的淋漓尽致。第6天的时候，在线人数就突破了2000人。
2021年9月，萌萌在公司领导的鼓励下参加互联网营销师考试，并且已经通过。——“通过这个考试我对自己有了更加清晰的认识，也知道了未来的提升方向在哪里。”
“国庆节7天，我播了七天，每天的场关有4-5万人，GMV也有五万多。”
“在工作当中，我觉得收获最大的不是一份‘工作’，而是这样的思维方式和态度。”
今年是刘桂李在兑网科技的第一年，也是她进入直播领域的第一年。
“现在每天晚上7点左右到单位，做脚本、话述等各种开播前的准备工作，11点55分准时开播，早上5点左右下播”。这是刘桂李如今在抖音直播的日常。
在你我的身边，肯定也有这样的一类人，他们通宵达旦，对每个细节精心把控，从城市到乡野，从一个人到一群人，功不唐捐，玉汝于成，这可能是他们的故事，也是我们的故事。
注：GMV,是指一定时间段内的成交总额。
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文案编辑 | 田 霞
板式美化 | 田 霞
审核定稿 | 赵茹媛
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