以前在上班的时候，有个同事，讲话有点痞里痞气。那个时候我们合租的房子在友谊新村，下班常结伴慢慢走回去。
那个时候高桥立交桥下常常还有站街女搭讪。同事也常常问价。问完后就喜欢用他那宁乡腔调戏站街女:咯贵啰，一个出一样（某个器官呵呵），要钱都不像（不好意思）。
有时候也这样调戏：你那家伙（某个器官）空着也是空着，何不拿出来交个朋友？
老子不呷饭啊！站街女往往没好气的回复他一句。
站街女的回复，仔细一品，还是有经济学原理的。马克思关于劳动力价值的论述中，首要一条就是维持工人自身正常生活状况所必需的生活资料的价值。
劳动者为了维持自身的生活,必须消费一定数量的生活资料,如食物、衣服、燃料、住房等等，这些生活资料的价值构成劳动力价值的重要组成部分。
站街女和你交易一次，表面上看，确实没有什么成本。但是，人家也要衣食住行，还要交点保护费啥的好不好。
扯远了哈！
想不到若干年后，我选择了开锁这个行业，也经常面临这个质疑。
你开个锁，几分钟甚至一分钟的事。又没换配件，凭什么收我一百块？
凭什么，凭我开锁匠也要吃饭穿衣，也要养家糊口。
开个锁确实几分钟甚至一分钟解决问题，但我不能未卜先知知道你要忘记带钥匙，提前在你家楼下等着。接到你电话我往你家赶，十几分钟算快的。开完后还不能住你家，还得回去。开锁几分钟，实际上可能半个小时以上，搞不好一个小时也正常。我的时间不是成本？
你要是背着你家门来我店里开锁，我保证给你打个三折
其实开锁还有一个最大的成本，那就是获客成本。你需要开锁，而我正好会开锁。但你不认识我啊。
你要找我的联系方式，要么通过网络，要么通过物业，要么，通过门上的开锁小广告。
而这些，都是锁匠要付出成本的。
网络广告做得最好的应该58和百度了。
以58为例，要在58上登开锁广告，先要成为会员，一年会员费大约二千多至三千。光做会员，帖子排在后面没人看，还得做竞价。
现在58竞价广告，一个点击的合理费用大约在7,8块左右。你可以设置更低，但那样基本没效果。你需要开个锁，到58上点开我的帖子，我8块没有了。
有时候一天下来，点击费花了一两百，生意没成一个。我去年开通58,首次交了6800，加上后面充值的，一年下来大约花了一万二左右。通过58带来的业务量，大的也是一万多点，等于免费给58打工。
你还觉得我给你开个锁不要成本么？
还有一个渠道，找物业。
大家关注一下电梯里面，很多都有这种广告牌。
这是物业为了方便业主的吗？
图样图森破。
这是开锁师傅的血本。目前，长沙的大体行情是2块钱左右一户。比如你这个小区1000户，大约交个二三千块，物业才会允许你将广告牌贴电梯里。再加上广告牌制作成本，安装成本。一个小区一年能开多少个锁？这些成本，都得分摊到每一单开锁业务里去。
还有就是开锁小广告了。
这个成本稍低点。因为这个张贴小广告还不太好请人去贴。按天算人家磨洋工。按数量算，人家贴一部分丢一部分，你又不可能一张张门去检查。所以大部分都是自己，或者家人帮忙贴的。
但这也是个广种薄收，靠天吃饭的搞法。而且可能我辛辛苦苦贴一天，可能就接一单开锁业务，这一单收你一百，你居然还觉得贵？
你的良心不会痛吗？
