其实映前广告由来已久,品牌在这一方面做好了,就等于多了一个销售部!

广告销售的六种思维方式(做好映前广告等于多了一个销售部)(1)

博思百意映前广告

映前广告是一种影院广告,是影片播映之前在银幕上播映的广告作品。最近几年,国内电影映前广告的市场一直保持着高速增长,年增幅一直在攀升。

一、地域分布两极分化

映前广告主要出现在大城市的银幕上,并且影院地理位置的商业优势越明显,其映前广告的播放时间越长。广告客户投放影院映前广告的目的是为了寻找更多的潜在消费人群,激发其消费欲望,进而转变为实实在在的消费者。

南方映前广告发展较早,速度较快,短短10分钟映前广告,甚至已经一位难求。而北方,尤其东北三省起步较晚,有些地方甚至没有,使映前广告地域两极分化明显。

首先,观影人次决定了映前广告集中在大中型城市。这一条并不难理解,毕竟大中型城市的人口多,电影市场相对成熟,影院与各种商业体的结合也更加紧密,这都是映前广告集中的合理理由。

其次,票价的高低能够甄选优质的潜在消费人群。万达一直是我国电影票房的领先者,其每场电影平均票价也相对较高,略高于全国的平均票价。高票价加高观影人次说明这些城市中的观众具有更强的消费能力,因此也是映前广告客户的理想目标人群。

广告销售的六种思维方式(做好映前广告等于多了一个销售部)(2)

VIVO映前广告

二、广告福利化

当前,映前广告功利性和商业性过于明显,对观众的欲望和需求缺乏必要的关注,导致观众被动而无奈地接受映前广告。很有必要对这种不利局面进行改变。

首先,要以新颖的广告创意吸引观众主动地观看。观众对映前广告的反感大多由于广告内容不能吸引观众的注意力,不能给观众带来感观享受。这方面需要学习和借鉴国外广告的优秀创意。如美国及西欧等地的一些观众在大多时候是喜欢观看广告的,高超的创意和幽默风趣的故事让人或会心一笑或捧腹大笑,一切都在意料之中又还在意料之外,而且多事为影院、影片量身定制的,在外面绝对看不到!

广告销售的六种思维方式(做好映前广告等于多了一个销售部)(3)

百岁山映前广告

这样,促使观众积极主动地观看广告,增强观众对广告的好感和深刻印象,进而提高了广告的美誉度,也成为观众实实在在的精神福利,岂不更好?

影院应在履行义务的同时,激发观众观看映前广告的主观积极性,这需要广告客户和影院联合调研观众的映前观看欲望,用优秀的广告满足观众的映前闲暇需求。

三、影院映前广告的选择

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