与李秀林的会面是在炎热的8月4日，当天气温高达40度，但是炎热的气温始终抵挡不住阿里斯顿国际室内设计大赛西部赛区启动仪式的热情。来自西部地区的众多设计师和阿里斯顿的小伙伴们共同见证了本年度设计大赛的开启。作为阿里斯顿壁挂炉在重庆地区的代理商，同时也是本次活动的重要主办方之一，李秀林格外忙碌，在设计师和经销商之间，总能够看到他的身影。
重庆宏金机电设备有限公司总经理 李秀林
的确，目前的李秀林已经将阿里斯顿当成了自己的事业在运作。正是这一份对于事业孜孜不倦的追求以及清晰的战略方向，让李秀林和阿里斯顿携手共进。
2004年大学毕业的李秀林通过校招进入了美的公司，负责美的家用空调产品的营销工作。多年的一线市场磨砺也让他收获颇丰，同时，他也始终在关注着市场的瞬息万变，想圆自己的创业梦。时间来到2012年，李秀林看准了商机。“2012年有个核心变化，一方面是标品的电商化，另一方面就是中央空调的家装化。”李秀林表示，对于重庆市场来说，空调是必需品，每年重庆都是家用空调的主力市场之一。但是对于家用中央空调来说，2012年还是处于起步阶段。他认为，随着市场的不断发展，家用中央空调将会越来越普及。当年，重庆宏金机电设备有限公司正式成立，开始销售日立的家用中央空调产品。
家用中央空调对当时的重庆市场而言是稀罕物，无论是渠道经销商还是消费者都知之甚少。李秀林和小伙伴们一起努力，每天都在出差开发渠道。从无到有，一步步把日立品牌的家装做了起来，目前宏金机电依然是日立家用中央空调重庆周边的代理商。这样的经历也让李秀林体会颇多，他始终认为，任何事情成功的前提是要寻找意见一致且执行力到位的对象，只有具备这两项因素才能更加接近成功。
2012年到2018年，这是重庆家装零售市场爆发式增长的时间。无论是家用中央空调还是地暖、新风、净水等产品都可以获得较好的销售表现，很多品牌都在这一波红利期收获慢慢。但一系列问题也在不经意间爆发，阿里斯顿就是其中之一。
面对一系列问题，阿里斯顿决定重塑市场形象和渠道状态，更换代理商就是最直接有效的方式。经过沟通，宏金机电与阿里斯顿的合伙关系再次升级，成为了重庆地区唯一的代理商。
选阿里斯顿，李秀林看中几个方面：第一是战略认同。相比其它品牌的发展。阿里斯顿的发展战略更加清晰，这与自己公司的战略方向不谋而合。虽然阿里斯顿在重庆市场有过一定的迷茫，但是在全国其它地区依旧有比较好表现。同时，虽然重庆表现不好，但阿里斯顿依旧在坚持一县一代或者是大商的方式。虽然当时的市场基础并不好，但是有一个可以期待的未来。
第二是阿里斯顿具有强大的纠错能力和重塑市场的决心。阿里斯顿也愿意将独家代理给到宏金机电，比较符合公司自身发展需求。此外，阿里斯顿也高度重视渠道，虽然重庆地区的销量并不是最突出的，但每一次推广会，阿里斯顿的高层领导都会亲临现场。不仅如此，还会邀请各地的经销商到重庆来交流，促进多方互通与融合。
“其实，我们从创业之初就和阿里斯顿有过深入沟通。对于阿里斯顿的品牌、战略规划、执行力以及产品能力都非常认可，特别是阿里斯顿的冷凝炉，无论技术还是产品稳定性都非常可靠。之前，我们公司很多同事都是阿里斯顿的忠实客户。”
据李秀林回忆，在刚刚接手时，阿里斯顿在重庆市场问题突出，经销商怨声载道。消费者口碑不理想，品牌知名度和美誉度较弱，在重庆市场的销量几乎处于透明状态。解铃还须系铃人，面对这些困难，李秀林和小伙伴们再次拿出了创业时的热情，跑渠道、抓问题、想办法、谋出路。“我们首先要解决的痛点是让经销商赚到钱。经过和阿里斯顿公司的沟通，我们确定了开发克制、一县一点的渠道战略。在市区层面，特别是建材市场周边，只开发一个商家，从而确保不会有内部杀价的行为，真正保护经销的利益。”
在商言商，李秀林深知渠道经销商的需求。他表示，从2018年开始，阿里斯顿每年都保持不同的市场拓展节奏。第一年建终端，第二年做品牌投放，第三年拉活动，通过一系列措施建立品牌效应和经销商的信心。
李秀林坦言，2022年的重庆家装零售市场面临着诸多的挑战。地产市场下行，大宗商品涨价、终端价格无法上调造成经销商利润率进一步降低。同时经销商还需要面对房租、人力成本提升，但是营收却在下滑的态势。面对这样的情况，李秀林认为，经销商首先应该选择坚持，而不能一味的杀价，通过低价竞争来获取短暂的“快乐”。因为，一分价钱一分货，低价不可能没有底线，只会通过降低原材料成本的方式来维持低价战略，这样会严重影响消费者的使用体验，最终损害整体市场的口碑。
事实上，应对困难的方法有很多，比如完善销售网络，让阿里斯顿的品牌更好的触达消费者；比如建立标准的施工工艺，用高质量的施工确保用户体验；比如建立高效售后服务体系，能够第一时间解决消费者的疑问；比如做设计师活动，让设计师成为经销商和消费者之间的强力纽带；比如更加关注存量市场，能够抢先布局老客户，为二次销售做好铺垫。
李秀林强调，相比成都、贵阳等地，重庆的壁挂炉产品占有率相对较低，这样的局面，对于一个3000万人口的直辖市而言拥有巨大的商机。同时，重庆的消费者思想意识比较固化，对品牌认知根深蒂固，一旦形成品牌印象就会长久保持，这对于商家而言同样值得坚持。可喜的是，在众多渠道伙伴的加持之下，阿里斯顿走在正确的道路上，良好的品牌势能也让阿里斯顿的前进充满动力。李秀林预计，2022年阿里斯顿品牌将有机会成为重庆壁挂炉市场销量第三。
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