2013-2023
2023移动转售业务全球发展峰会
开启新时代 开辟新赛道
移动转售产业“十年之约”
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。物联网转售试点业务的正式开启与首家完成“新三板”创新层挂牌，为移动转售产业未来发展注入了强劲信心，极大提振了全行业发展士气。
十年栉风沐雨，砥砺奋进。十年春华秋实，谱写华章。站在新的起点上，中国工信出版传媒集团决定发起移动转售产业“十年之约”，举办“2023移动转售业务全球发展峰会”，同期举办“首届物联网转售高峰论坛”。相聚无锡与大家乘势而上开新局，踔厉奋发启新程，笃行不怠谱新篇，共推移动转售产业行稳致远，共迎潮起海天阔的豁然局面！
2月16日，让我们相聚无锡，共襄盛举，开赴“十年之约”！在“2023年移动转售业务全球发展峰会”召开之际，多家企业发来寄语，让我们一同聆听他们的祝福！
（排名不分先后）
联想集团副总裁、联想懂的通信CEO 王帅
穿越周期，十年转售开创新局
2013年到2023年，十年的淬火锻造，移动通信转售也迎来了发展的重要转折。在国家政策支持及基础运营商、转售企业的合力推进下，转售产业逐渐成熟，走出一条通信行业创新的道路。随着转售试点的全面开启，将为行业带来巨大的蓝海市场和拓展空间，开创转售行业发展新局。
拥抱行业，坚持探索。在数字经济爆发中，各行业都将智能物联网作为重要组成部分。联想懂的通信在2016年就坚决转型物联网，通过赋能物联网各垂直行业，帮助用户实现数智化转型，目前全球智能连接平台连接数已超5500万，覆盖了智能车联、智能交互、智能政务及金融、智能支付等多领域。
拥抱发展，坚持投入。十年来，我们从3G迈入5G时代，通信技术不断发展迭代，为行业发展带来新机遇。联想懂的通信不断强化智能物联网、云计算、大数据等技术能力，巩固网络安全建设，保障程序合规、信息安全、数据安全。并结合企业优势资源和能力，把握行业发展趋势，加大在业务、服务和商业模式上的创新投入，持续满足客户的新需求。
拥抱全球化，坚持开放。随着一带一路持续推进，移动转售产业将与国际接轨。联想懂的通信坚持国内国际双循环，立足国际化视野，积极拓展海外市场，助力车企出海，致力打造全球领先的智能物联网服务商。
时代始终向前，随着转售试点开启及深入拓展，产业发展将推进到千亿甚至万亿规模。站在十年的新起点，联想懂的通信继续坚持用户为中心，以创新技术为矛打造长期价值，与各位同仁及合作伙伴，共创转售行业下一个辉煌十年！
银盛通信总经理 王琴
移动转售将深化我国经济数字化转型
值此移动转售产业步入有象征意义的第十年，我谨代表银盛通信向长期以来关注公司发展的广大用户、合作伙伴及社会各界朋友表示衷心的感谢和诚挚的问候。
银盛通信在2014年获得试点牌照，2015年开始正式放号，并于2018年获得正式商用牌照。经过9年时间，公司在市场开拓、用户发展、码号资源、合规经营等方面取得显著的进展。企业收入连续多年保持稳定的增长，盈利能力稳定向好，结算收入排名位居中国移动转售企业前列。银盛通信依托悦联、智联、汇联三大业务品牌，在个人通信产品创新、物联网通信及运营服务、中小微企业通信解决方案三大领域提供服务。聚焦移动POS支付、安防监控等领域，为用户及产业链上下游合作伙伴提供专业、稳定、可靠的物联网通信解决方案。
数字经济已成为中国经济稳定增长的重要引擎，5G、大数据、先进计算等ICT技术逐步创新突破。未来移动转售企业可深化经济数字化转型，降本增效将继续成为企业经营的重点方向。例如聚焦供应链数字化转型，搭建数字化运营平台，降低采购、仓储和物流等运营成本，提升利润率。其次，提升用户感知也是企业核心诉求，预计后疫情时代线上服务需求仍将持续增加，移动转售企业可提供一站式服务，通过业务上云、云上创新实现数字化升级，打造差异化竞争优势。
2022年我国已进入“物超人”时代，物联网产业仍有增长空间。转售企业根据自身利润水平适当加大研发资源投入，尝试提供“连接 应用”5G行业虚拟专网解决方案，以拓展差异化的数字化服务，进而拉动业务收入。在此基础上探索出一条可持续发展、与基础运营商互利互补的业务模式。
远特通信总裁 张恩祥
转眼间,移动转售产业已经走过十年岁月。2013年民间资本进一步进入电信业，成为移动虚拟运营商。彼时国内正处于移动互联网快速发展的时期，各类移动互联网应用创新层出不穷，对于移动通信也是刚需。虚拟运营商被寄予厚望，为电信业注入了一股新的力量，并助力于细分领域的拓展与创新，从而为用户奉上更丰富、多样、个性化的套餐与服务。
远特通信作为首批获得正式商用牌照的虚商企业，经过多年发展，在响应国家鼓励民资进入电信运营市场政策的同时，有效解决了通信行业资源网格化、业务获取复杂、合作门槛高、结算繁琐的问题，满足了日益增长的通信业务需求，尤其是解决了智能穿戴与物联网通信业务需求间的矛盾，此外拥有着平台市场占位与广阔的发展空间。在探索和创新方面，我们一直致力与借助移动互联网和互联网产品，提高to B和to C的服务能力，经过不断尝试，开发了远盟APP、远易站APP、掌上营业厅APP等十余款产品。至2017年远特的“卡盟”APP上线后，远特用户增长开始加速，仅仅一年时间，由380万增长到900万用户。远特通信已发展为国内用户规模、营收规模等综合效益排名前列的虚拟运营商，随着业务的不断扩大和发展，远特通信的足迹和业务触角已经覆盖全国。
在5G引领发展的新时代浪潮中，移动物联网业务转售试点正式得到工信部的批复，物联网业务将成为虚拟运营商新的发展机遇，带来更广阔的增量市场。及时把握物联网发展的新契机，打造适合自身的差异化发展道路，远特通信将乘势而上努力开创多维业务的新局面。
三五互联移动转售总经理 林志民
2023年移动转售企业迎来新征程
从2013年工信部发放首批移动通信转售业务试点牌照开始，虚拟运营商历经十年的探索、磨砺与发展，步履维艰，但也熠熠生辉！在国务院联席办、工信部、基础运营商等各级部门的大力支持和指导下，转售企业逐渐在趋于饱和的电市场中崭露头角，凭借自身的优势能力找准定位，在细分领域精耕细作、百花齐放，为通信市场提供了差异化的通信服务。
三五互联作为转售企业的后起之秀，通过不断摸索调整，开拓出适合自己的发展方向。三五互联持续专注细分市场，为细分用户群体提供体验更优的通信业务。优秀、稳定的后台BOSS支撑系统可以保障实时响应用户需求，随时随地解决用户各类问题。三五互联秉持高效、创新、安全、可靠的经营理念，致力于为用户提供便捷、全面、稳定的通信服务，为数字海洋、数字中国建设贡献力量。
2023年转售企业将迎来新的征程，数字技术的加速崛起、通信技术的飞速发展，为通信行业带来新的契机。转售企业只有不断革新商业模式、不断挖掘新兴技术手段，才能找到更加契合转售业务的创新发展模式。转售企业将继续深耕通信行业细分市场，力争在元宇宙、卫星互联网、物联网等新方向下，持续赋能通信行业规模化、创新化、数字化发展。预祝转售企业在新征程上迎来新动能、新发展，以合规经营、创新经营为导向，高质量全面发展；预祝转售行业百尺竿头，蒸蒸日上，越来越好！
浙江连连科技有限公司总经理 林海明
保持初心、砥砺前行，奋战下一个十年
移动转售行业存在10个年头了，自2012年加盟连连科技进入这个新行业，我有幸全程参与并见证这段历程。十年时间不短，但仿佛又是一瞬间，这说明我们在认真做事、认真践行；十年下来39家转售企业存续经营、行稳致远，这本身就是成绩和意义，要感谢监管部门、基础运营商、行业协会和行业媒体等各方面的包容支持和保驾护航。
回首十年，几点感受颇深。一是从无到有：转售企业“麻雀虽小五脏俱全”，组团队、建系统、上业务、做服务，种种痛并快乐着。二是从“豪言壮语”到脚踏实地：记得当初谁都嚷着要做“第四大运营商”。三是从“大而全”到“小而美”：大家从参照基础运营商的“千人一面”，慢慢找到了“做自己”。四是从竞争到协同：同行竞争思维的权重明显让渡给互补共进，“一起搞事”。五是从单一到融合：从单一的to C 业务到深度融合的to B市场开发，更是从同质化到差异化、从传统到创新的蜕变与积累。
这一路，有过跌跌撞撞，有过彷徨迷茫、也有过欣喜与振奋：连连科技始终坚持高度精简的团队运营，始终坚持打造自有的技术与服务力量，始终坚持拥有小小的差异化竞争力，连连科技开发的BOSS系统不仅让自身，也帮助多家同行具备了“懂企业”、高性价比、独立可控可持续的系统能力，让我们倍感骄傲；我们努力发掘碎片化的市场，与超级IP《盗墓笔记》联合推出“稻米卡”、针对跨境场景的“86易”业务、协助数字人民币推广的物联网小应用等，让我们有了进一步探索的激动。
新的十年，行业喜讯频传，工信部向转售企业开放物联网试点、“隐私号”等创新业务规范出台，进一步吹响了行业开放与进步的号角，我们将保持初心，做好“有益的补充”，砥砺前行，积极创新做“更美好的自己”。
广州博元CEO 杨钦
2013年1月8日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，移动通信开启虚拟运营(MVNO)大门。从2013年到2023年，十年来移动转售企业从无到有，经历了风雨，承受住了各种压力，为我国电信业改革、商业模式创新起到了一定的助推作用；其卓有成效的尝试，也为电信市场带来了“鲶鱼效应”，促进了电信行业整体资费降低和服务水平提升。在政策的支持下，移动转售企业以繁荣行业发展为动力，激发业务创新活力，致力于为广大消费者提供更多的选择和更好的服务。
近年来，广州博元在大力发展国内业务的同时，也在海外虚商业务运营中独树一帜，成为行业领军企业，成功与我国香港和记电讯、香港数码通、中信国际电讯等国际电信运营商实现连接，积极致力于为海外客户提供跨境通信服务。公司依靠强大的技术团队及丰富的海外运营经验，继针对境外人士推出“一卡两号”产品之后，又于2021年打造了创新产品“游博通 KeepGo”，通过主卡与副卡的深度结合，为中国内地经常出境的商旅人士提供更加优质便捷的通信服务。随着防疫新政的施行，将有越来越多的出境人士享受到它的便利。
相信未来，在工信部与基础运营商的支持下，广州博元也将借“5G 移动互联网”的东风，发挥决策灵活、市场反应迅速的优势，大胆创新和探索，激发行业整体的创新活力，推动多模式融合创新，提供更高品质、更为丰富的移动通信服务，满足人民日益增长的美好生活需求。
北京乐语通信科技有限公司总经理 王阿禅
同心筑梦，一起向未来
自2013年工业和信息化部开展移动通信转售业务试点工作以来，移动转售产业已经走过了十年历程。回首这十年，移动转售企业在各政府部门、基础运营商及媒体的支持和帮助下，带着责任和使命扛起了“通信改革开放”的旗帜，从首批试点牌照发放到正式商用、从4G业务逐渐过渡到5G业务以及移动物联网业务转售试点，行业发展一直在不断完善、成长和突破。
随着近期物联网转售试点业务的开启，移动转售产业的未来充满希望和力量。展望未来我们将伴随政策的支持、技术的发展、产业的融合迈入新的发展时期，并仍将诚信尽责、精益求精，不断追求在经济、社会责任等方面的卓越表现，做好基础运营商通信服务的强有力补充，努力成为诸多行业通信的领头羊以及信息行业创新的中坚力量。
乐语通信作为国内首批获得虚拟运营商牌照的企业之一，从“多一点的改变，让生活更加奇妙”的品牌使命出发，初心是健康和通信的结合，满足消费者的个性化和差异化需求，矢志不移地做运营商通信服务的补充，做有担当、敢于创新、将通信和社会需求紧密结合的通信企业。十年的跌宕起伏，乐语通信努力奔跑走出了困境。未来乐语通信将不忘初心，发挥自己所长，借助母公司在养老行业的资源，联合运营商和产业链的其他企业，做国家数字化养老的有力助推者。乐语将数字化转型与老龄经济相融合，充分利用政策引导，从产品和服务两端发力，通过智慧终端项目推动智慧康养业务的规模化和个性化发展，致力于成为健康养老通信服务的第一品，在物联网领域奋斗出一片天地。
丰信移动副总经理 王健
2013年1月8日，工信部公布的《移动通信转售业务试点方案》开启了移动转售的新时。依稀记得从最初的11家签约到42家试点，再到如今39家正式获牌的转售企业同仁，可谓十年风雨兼程，十年青春如歌，多少优秀的通信人把自己最风华正茂的十年奉献给了转售行业，才有了现在的一些成果。
丰信移动于2019年才正式开展业务，学习借鉴了很多行业标杆企业的成功经验和管理模式，逐步探索适合自己的经营模式，秉承坚守合规经营、健康发展的行业理念，自2020年与中国邮政集团合作以来，自主研发邮信通APP，开通18个省近3万个邮政网点7.2万余名邮政员工的业务账户，让丰信移动号码深入社区和农村，借力中国邮政更好地服务于国家乡村振兴战略，体现丰信移动的企业担当。公司也将开展更多的业务合作模式，感谢通信世界全媒体一直以来作为转售企业、运营商和部委的纽带，为大家默默地奉献，为企业发声，丰信移动作为老朋友坚信通信世界全媒体将越办越好。
在此代表丰信移动预祝“2023移动转售业务全球发展峰会”圆满成功。
苏宁互联总经理 余淼
时光荏苒，中国移动转售业务已开展十年。这十年，是通信行业蓬勃发展、通信消费不断升级的十年，移动转售业务搭上了行业快速发展的快车道。
这十年，人口红利和通信需求的提升，带动基础运营商的移动用户规模从12亿户发展到近17亿户，移动转售用户规模也顺势拓展至8000多万户；这十年，通信行业经历了2G、3G向4G、5G的转变，用户通信消费从语音、短信为主转变为以流量为主，DOU从不足150MB增长到16GB以上，在用户需求转变过程中带来了大量销售机会和价值提升空间；这十年，大数据、云计算、物联网、人工智能等新一代信息技术为核心的科技革命和产业变革如日方升，大幅扩大了移动转售行业的业务边界。
这十年，苏宁互联也跟随行业脉搏，在工信部的监督指导下，在基础运营商的支持下，从无到有，不断成长，成为苏宁易购集团经营基础牢固，收入盈利稳定的重要业务板块。
站在新十年的门槛上，苏宁互联将秉承苏宁易购集团“零售服务商”定位，一方面继续发挥面向C端用户的多渠道销售场景优势和运营优势，积极拓展3C、智能家电、智能家居商品关联的通信业务；另一方面面向数万家产业链上下游的B端合作伙伴，提供更加安全、便利、有保障的通信服务。
移动转售行业已跨过“筚路蓝缕启山林”的阶段，而宏观环境、行业环境、技术变革、用户需求在持续、快速变化，仍要求移动转售行业的从业人员“栉风沐雨砥砺行”。相信在行业的共同努力下，移动转售行业在新十年会开创新篇，越来越好！
海航通信总经理 尹佳勇
十年征程 再启新章
很荣幸收到通信世界全媒体的邀请，海航通信有幸作为转售企业的代表，见证虚拟运营行业走过风雨十年的历程，见证中国通信行业迎来新时代！
回首来时路，自2014年海航通信试点运营以来，我们历经了无数始料不及的挫折，克服了集团内外难以想象的困难。所幸一直有行业部门及领导的支持。借此机会，感谢工信部的指导，感谢基础电信运营商伙伴的支持，感谢中国通信企业协会虚拟运营分会的帮助，特别感谢通信世界全媒体对海航通信的信任！
十年历程，永葆初心。就像一个人的成长一样，海航通信经过了稚嫩的少年时期，迈入了稳扎稳打、突破创新的中青年阶段。
展望未来，我们即将迎来“新海航、新发展”的关键之年。与此同时，国内5G业务纵深推进，物联网转售试点已经开启，我们既要把握难得的发展机遇，也要勇于迎接严峻复杂的风险和挑战。一方面，要严守信息安全合规底线，持续进行经营效益的提升，保持以固有转售业务为主的稳定增长；另一方面更要积极地开展物联网转售探索，寻求新的业务增长点。同时，与海南省免购国际贸易有限公司、中国免税品（集团）有限责任公司开展合作，实现通信资源与跨境电商资源的有效结合，持续为用户提供质优价廉的通信服务。
十年征程，我们深知只有与用户、合作伙伴同心同德，携手并进，才是企业发展的根本。海航通信将发挥自主优势，抓住未来市场及政策机遇，勇做行稳致远者，谱写移动转售新的篇章！
恒大和副总裁 刘荣毅
弹指一挥间，移动通信转售业务已走过最初的十年。岁月如歌，荏苒浅行，经过这十年的探索、创新、完善，移动通信转售产业发展持续走深向实，合规运营方面取得阶段性成效，多样性营销呈现星火之势，5G 物联网转售迎来良好开局，移动转售产业营收屡创新高，这是行业中所有人共同努力的结果。
十年之约，“全民优打”作为行业内“小而美”的代表，从创建全新品牌开始，一直秉承着可持续发展战略理念，坚持良性、健康的发展模式，始终专注于细分市场。目前拥有数个专属移动通信品牌、数十款移动通信产品及20余项注册商标，面向不同的、专业的细分市场，坚持全线上业务运营，发展真实的、高价值的用户，持续进行长期用户价值运营。2015年至2022年，移动通信转售业务营收连续八年正向增长，用户ARPU值位于行业前列。在业务运营的同时，全民优打以自有技术作为业务创新的最大最持久驱动力，已获得40余项软件著作权，期间不仅率先自建拥有100%自主知识产权的全业务支撑系统，成为国家级高新技术企业及省级高精特新企业，而且还面向国内和海外MVNO输出专业技术能力，在欧洲和亚太地区多次成功实施人联网及物联网业务支撑系统项目，具备全球部署和实施能力。
不负韶华，砥砺前行。接下来的日子里，“全民优打”不仅要面向移动通信的人联网市场继续坚持面向细分市场发展真实用户的全线上业务运营模式，也要面向物联网市场开展实质性的探索，开拓市场，进行多元化经营和发展。
十年发展和成就，离不开工信部、行业协会等主管部门和中国联通等基础运营商的重视、领导和大力支持，离不开移动通信转售行业各位同仁的辛勤努力。十年携手砥砺行，不忘初心再出发，愿我们继续并肩，共同奔赴美好未来！
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