万圣节前夕，品牌君的朋友圈被肯德基儿童套餐送的海绵宝宝系列玩具给刷屏了。
看来今年万圣节营销，赢麻的又是肯德基。
01和去年一样，此次万圣节肯德基合作的IP依然是海绵宝宝。
这波一共出有4款玩具，对应的是海绵宝宝IP中的4个经典角色，即海绵宝宝、派大星、蟹老板和章鱼哥。
结合万圣主题，每个玩具都有一些小设计：海绵宝宝会抖动身体，随着身体的律动脸部还会弹出“trick or treat”字样；派大星的腿部安有滑轮，按动开关可以表演“退退退”；蟹老板胖乎乎的身体里，藏着个可爱的南瓜；至于章鱼哥，就更厉害了，亲身表演“将身体分成两半”。
借用网友的一句话——对小孩儿来说这些玩具有点幼稚，对大人来说刚刚好。
活动一推出，肯德基门店就被闻讯赶来的大人们团团包围，部分门店甚至出现了短暂的缺货情况。
社交平台上，与肯德基万圣节玩具相关的安利贴更是一篇又一篇。
肯德基：流量，我手到擒来！
已经记不清这是肯德基第几次打着节日的旗号卖玩具了。
今年六一前夕，肯德基推出儿童节主题套餐，套餐的其中一个赠品是可达鸭玩具。
就是这个跳着魔性舞蹈的鸭子，在网上火了足足一个月。那时候，品牌君随随便便打开一个社交平台，都能刷到这只“天选之鸭”。
一鸭难求之下，原本只是赠品的可达鸭玩具，巅峰时候曾在二手市场上被炒出千元价格。
如果你是肯德基老粉应该就会知道，从很早以前开始，在诸多节点肯德基都会选择以推出各式各样玩具的方式去吸引消费者。
除宝可梦和海绵宝宝，三丽鸥、凯蒂猫、哆啦A梦以及小黄人等等热门IP都与肯德基联名过。
02同样热衷于卖玩具的西式快餐品牌，还有麦当劳。
做玩具生意这件事上，麦当劳算得上是大前辈。
从1996年的四小福、1998年的史努比、2002年的迪士尼、2003年的哈姆太郎、2006年的茶犬和2013年的兔八哥到轻松熊、海贼王、超级马里奥，再到近几年的冰雪奇缘、樱桃小丸子、雷神……
可以说，麦当劳见证了一代IP的崛起与走红。
其初代儿童套餐“开心乐园餐”早在2020年就已经迎来了自己40岁的生日。
麦当劳玩具，是诸多80后的童年回忆。
Nutrition Nibbies数据显示，麦当劳每年通过全球上万家门店向外售出的玩具数量达到15亿只。
一个冷知识——它是世界上最大的玩具经销商。
03两大西式快餐巨头不约而同盯上玩具行业，是巧合吗？
怎么可能。
比起巧合品牌君更愿意相信是——无利不起早。
怎么说？
一年一度的双十一大促即将到来，随手刷各大社交平台的主页，都能看到一个又一个“技术贴”。这些帖子会从客单价、赠品价值、产品性能等多个维度全面对比和分析一款产品究竟值不值得入手以及在哪里买性价比最高。
你看，成熟的消费者精明至此。
那么有没有什么办法，能够让聪明的消费者暂时抛弃理性，用感性去主导购物选择呢？
有的。
《无节制的消费元凶》里，在讲述儿童消费市场时有提到，面向儿童的商品销售诀窍就是创造一个卡通形象。由早期的《星球大战》到后来的漫威系列，IP周边将成人与儿童一网打尽。
从儿童群体获利之后，营销人员逐渐意识到——如果能让成年人在消费时候表现得跟孩子一样，那么他们就会变成更好对付的买家。
于是大批商家开始鼓励大人放纵自己的童心，玩具不再只是儿童专属。
肯德基与麦当劳入局玩具生意，品牌君猜想背后也有类似的考虑。以玩具为载体，让精明的大人变成好对付的“儿童”，促使其调动感性基因去做出购物决策，暂时放弃当一个聪明而理性的成年人。
就结果来看，玩具营销丰富了麦当劳的品牌文化，让肯德基如愿获得年轻消费者的垂爱。
在一众品牌为了实现年轻化绞尽脑汁之际，麦当劳与肯德基品牌凭玩具贵，十年如一日般轻松维持着有趣的形象，持续证明着自己真的很懂年轻群体的喜好。
在营销这件事上，肯德基们真是“良师”。
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