在派代统计的 9 月带货主播 TOP10 榜单中,丫头baby 位列第十,东方甄选稳居第一。
然而到了 10 月 6 日,丫头baby 超越了东方甄选。数据显示,当日丫头baby 直播间 GMV 达 1000 万-2500 万元,直播销量 5 万-7.5 万单。其中,丫头baby 粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达 250 万-500 万元。
以丫头baby 当前的带货增长趋势来看,有很大机会成为抖音直播带货的新“一姐”。
2021年双十一,丫头baby开始在抖音直播。截至目前,拥有214.3万粉丝的她,不止一次登上主播带货榜榜首。
据不完全统计,今年3月21日,丫头baby就以2008.8万元的GMV位居带货主播榜榜一,场均人数峰值1.9万人,直播销量达5.9万单;5月11日,丫头baby以1367.5万元的销售额位居带货主播榜日榜第一,场均人数峰值达1.3万人,直播销量达8.9万单;9月23日,丫头baby直播间位居主播带货榜第一,GMV达2500万-5000万元,直播销量10万-25万。
丫头baby并不是纯抖音起家的主播。在做抖音直播带货之前,丫头baby已有4年的淘宝直播经验,在淘宝直播拥有百万粉丝,还曾作为新锐主播代表,在2021年淘宝直播年度盛典上发言。
去年双11,丫头baby与其核心团队从淘宝转战抖音,从考虑抖音电商到最终拍板,丫头baby只用了9天时间。2021年10月20日(双十一预售首日)当天,丫头baby抖音直播间销售额累计近千万,同一时间,其淘宝直播间只有两位助播留守。
在转战抖音的初期阶段,丫头baby的淘宝直播也在继续。有网友称2021年10月底,还会在白天蹲到丫头baby的点淘直播清仓活动,力度很大,到现在淘宝直播连回放都清空了。
丫头baby转战抖音,可能因为淘宝直播头部主播的马太效应。同时,淘宝直播流量大盘增长缓慢、品牌店播的崛起又抢占一部分流量,中小主播的生存空间一再被挤压。
而在抖音,类似丫头baby这样的百万粉丝直播间也可以实现GMV过千万的成绩,甚至可以超越千万粉丝量级的主播,成为带货榜榜首。抖音庞大的日活用户及灵活的算法分发机制,让中小主播看到了“爆红”的可能性。
但一夜走红的概率毕竟是少数,从淘宝到抖音,丫头baby能持续取得优异成绩离不开她的工作经历。
据了解,丫头baby曾是杭州寻星文化传播有限公司总经理,曾以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言,除此之外,谢粤云(丫头baby本名)还是深圳市众鑫服装有限公司的股东及最终受益人。不过天眼查显示杭州寻星文化传播有限公司已于2022年6月27日注销。
据悉,作为培养抖音及淘宝服饰达人的直播机构,寻星文化曾合作的女装品牌超400个,例如玛克茜妮、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见,丫头baby之所以可以做女装品牌直播带货,与其做机构总经理的经历密不可分。
抖音主播“入淘”看中的是淘宝直播的变现支持,团队入局淘宝直播几乎得到“一站式”支持。抖音主播“入淘”看中的是平台的扶持政策,淘宝主播“入抖”看中的则是抖音的流量,同时还能拼一把“以小搏大”。但不管是如何互换,主播并不一定能够获得更多流量。
丫头baby之所以能成功,一方面得益于其在转换平台时快速决策,抓住了抖音直播带货的红利;另一方面也归因于她在做MCN机构时积累的品牌资源,使其能够在抖音低价带货品牌女装,甚至部分品牌能做到一折。
因此,某MCN机构负责人建议主播换平台应该慎重考虑:“主播互换战场,除了需要考虑自身发展外,还需要参考平台扶持政策、达人属性与平台匹配度等因素综合考虑,避免无法与新平台适配。”
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