618已过半月，电商竞争已落幕，回首来看，红人带货、短视频直播投放依旧成为各家品牌攻城略地的重要通道，围绕“红人带货”的热议话题各大自媒体也各抒己见，而“品牌该如何鉴别红人的带货能力？”则是一件特别讲究技术含量的事，如何避免投放踩坑，掌握数据情况，让投放更精准？浪姐带你从数据层面剖析红人投放要点。
如何查找有带货潜力的黑马红人根据品牌调性从细分品类精准定位红人。就热浪数据来说，【播主排行榜】覆盖28个细分行业，不仅可以发现各领域头部账号的运营数据，还可以挖掘垂直行业的优质红人，以及近期爆粉的黑马账号，点选“查看详情”，查看红人直播、视频、电商数据及粉丝特征，通过对账号数据分析，挖掘潜力垂直品类红人。
当想要找到相契合的强带货红人时，即可通过【带货直播榜】查看红人直播销售额/销量来查找意向红人，比如：想找到最近护肤品类带货转化率比较高的红人有哪些？可以通过【带货直播榜单】【实时直播间】等选择个护化妆——销售额/销量排序，查找热卖红人，点选“直播详情”，了解主播单场带货数据、商品种类判断是否合适自身产品、人气数据判断直播间活跃度、流量来源掌握红人直播流量来源通道以及通过观众商品偏好/价格偏好占比，反应受众对于商品的购买率，可考虑此账号是否符合契合自身品牌/商品。
当想要在抖音平台打造爆款商品时，即可通过【抖音商品榜】功能找到相应红人，例如：最近有哪些红人推广护肤品的效果比较好？可以通过【电商分析】中的【抖音商品榜】等选择个护化妆，以抖音订单量查看销量较好且与自身商品相近的商品，再通过【商品详情】查看“关联直播分析”找到高销售额红人、“在售播主分析”找到关联视频点赞/评论最多的红人，视频点赞/评论多则表示创作内容结合恰当，被网友喜爱且接受。
当想要定向搜索红人时，即可通过【播主搜索】功能找到相应红人，例如：怎么找到北京100W粉丝以下的适合卖美妆类产品的红人？通过【播主搜索】功能，选择行业，在细分选项中勾选账号区间、所在城市、期望平均点赞数等细分项检索，通过以粉丝及评论数为权重排序查找相对应红人。通过查看“播主详情”分析红人基础数据，了解红人周期内账号整体留存情况；“播主视频”分析视频内容风格、红人对产品的理解是否到位等；“电商分析”了解账号带货品类及带货转化实力。
找到与品牌相契合的红人，除了看红人账号数据表现之外，还要看红人的人格魅力、对产品的理解和对人群心态的把握；当然投放什么类型的账号还要以品牌主打目的为准，如果是想借助内容曝光带来到流量进行转化，可以考虑一些搞笑类、剧情类的红人；如果要实现直接转化，则垂类账号的电商转化人群更加精准，这对红人的营销能力的专业度以及对产品的认知度也需要有一定要求。总的来说，一场成功的投放是品牌营销环节的实现，根据营销目标，以数据为工具，选择适配且性价比更高的红人，则是品牌投放人必备的自我修养。
投放有效性必备6条TIPS
- 品牌需明确投放目的
- 做好账号的基础数据分析以及人群画像偏好的分析
- 通过内容了解红人风格魅力、对产品的理解、对人群心态的把控
- 品牌投放需与时俱进，根据平台与内容调性调整策略，与红人共创内容
- 尾部广泛种草，用积少成多的基础量，为长尾效应做基础
- 网红大咖 ≠ 适合你的品牌，腰尾部红人合作回报率可能比名人更高
