从需求本质出发。
文｜海苔
近日，青眼从养生堂处获悉，其即将推出一款止痒身体乳产品，依然主打明星成分天然桦树汁。进入化妆品领域不到两年，从面膜、喷雾，再到身体乳，养生堂一直坚持爆品策略，并保持着稳定的推新节奏。
▍养生堂身体乳
目前，中国身体护理类市场的规模约100亿元左右，但自2017年以来，身体护理品类保持高速增长的态势。天猫数据显示，身体乳的销售额同比增速高达60%。但于养生堂而言，推出身体乳并不仅仅是跟风市场，而是其对肌肤瘙痒问题有着独到的研究和解决方案。正如养生堂董事长钟睒睒一直畅行的爆品原则，只做行业“天花板产品”。
亚健康肌肤人群占70%，瘙痒是最常见问题
根据世界卫生组织的一项调查，健康皮肤状态的占比不足10%，处于病态的超过20%，而处于亚健康状态者高达70%。80%的皮肤非健康状态的人在陈述自我感觉时，最先描述的感受是瘙痒感。
痒是皮肤疾病最常见的表现，特别是随着年龄的增长，皮肤保护能力下降，更容易产生瘙痒感。根据某三甲医院的研究报告，96.5%的皮肤病困扰者被瘙痒影响睡眠，甚至有超过两成的人会被瘙痒中断睡眠；91.9%的困扰者表示对其自身精神状态有影响。
世界上第一瓶涂在身体上的乳膏便是在医院诞生的，用于缓解各种肌肤不适。而养生堂这款身体乳正式上市之前，已于今年下半年在国内某知名医院进行了人体测试，润肤止痒和保湿功效均得到了验证。
相关测试报告显示，有超过91%消费者使用养生堂身体乳2小时后表示干痒症状得到缓解。某知名皮肤科医院人体实证，连续使用该产品4周后，100%受试者认为瘙痒减轻，且随着使用时间的增加，瘙痒减轻程度越来越明显，甚至有一部分受试者（占比为3.03%）反馈连续使用该产品后干痒情况消失。不仅止痒，该产品的保湿性能也很出众。据测试，连续使用产品4周后人体肌肤角质层含水量提升62.66%。显著的保湿性能显然也为缓解肌肤干痒提供了肌肤机理上的保障。
▍养生堂身体乳经某知名医院人体测试数据
修复肌肤屏障是最根本的解决方案
公开资料显示，美国明尼苏达大学神经科学教授格伦·吉斯勒发现让人们感觉到痒的原因至少有五十多种，最主要的可以归纳为两个大方面：单纯的皮肤问题、中老年人皮肤退化。究其原因，主要由皮肤干燥、皮肤炎症、伤害性刺激诱发。而随着年龄增长，表皮逐渐变薄，皮脂腺分泌功能降低，皮肤水分更易流失，皮肤变得干燥、皲裂，进而产生瘙痒感。这也是为什么很多60岁以上的中老年人极易产生瘙痒问题。
润肤保湿几乎适用于所有类型的皮肤瘙痒，是一项最基础的缓解瘙痒的家庭护理。观察市面上的身体乳产品，大多聚焦肌肤滋润。一份电商渠道的数据报告显示，具有强保湿功效的凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分，这也再次证明，保湿是消费者选择身体护理产品的首要诉求。
然而，肌肤瘙痒问题要得到根本性的解决，抑制炎症因子的发作、修复受损或不健全的皮肤屏障更为关键。养生堂显然已经洞察到这个深层次的需求，即将推出的这款桦树汁身体乳，就是为皮肤瘙痒提供一个更优的解决方案。
核心成分依然聚焦天然桦树汁。据养生堂介绍，桦树汁富含人体与肌肤所需的多种维生素、18种氨基酸、11种脂肪酸、18种微量元素，包含抗氧化营养元素硒，以及具有生物活性的钙、镁、钾等矿物质，其蕴含的高营养与活性物质，能够同时补水并促进皮肤屏障的修护。另外，在白桦树皮中广泛存在的白桦脂醇，也具有抗炎抗敏、保湿亮肤等作用，是不可多得的天然抗炎成分。
▍桦树
此次养生堂身体乳以桦树汁原液和白桦树皮提取物（白桦脂醇）为主要活性成分，还额外搭配类似于牛油果树果脂等植物润肤成分以及植物甾醇等明星修护成分，是一款“天然植物成分系”的产品，结合新的独家舒敏技术，以泛醇和燕麦仁提取物组合抑制炎症介质释放，有效缓解肌肤瘙痒。
并非跟风市场，更从需求本质出发
我国身体护理市场规模虽然不大，仅在百亿元左右，在整个个护美容市场占比5%。但自2017年以来身体护理市场呈现快速增长态势。阿里数据显示，2018年11月-2019年10月，天猫及淘宝平台一年身体乳霜产品的销量为3500万件，创下20亿元的销售额。
同时，成分的功能宣称成为今年身体乳的主流趋势，其中植物成分占比超过50%，如洋甘菊、熊果苷、天竺葵等。养生堂以天然植物成分桦树汁为主要卖点，在顺应这种消费需求趋势的同时兼具差异化竞争优势。
但养生堂并不认为这是一个市场跟风之作。“推出这款身体乳产品，并非看中其现有体量和增速，而是聚焦解决真实存在的肌肤瘙痒问题。”养生堂方表示。目前市面上身体乳多围绕补水、美白、滋润等卖点，聚焦解决肌肤瘙痒问题的身体乳产品尚不太多，在养生堂看来，能推出一款彻底解决肌肤瘙痒问题的产品，或许还有更大的意义。
年轻人每年花费上万元做肌肤保养，迫切的解决肌肤中遇到的问题，然而却忽略了身边中老年人同样也存在肌肤问题的困扰。据了解，在我国中老年人群中，皮肤瘙痒症患病率达10%以上，这类问题严重影响了他们的生活质量。养生堂推出这款产品，不但能解决年轻人肌肤的瘙痒问题，更希望呼吁更多人关注中老年人群的肌肤健康。
可见，这样一款有功效又有温度的新产品上市后，或将给中国的身体护理市场带来新的思考。
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