曾经有一个段子说:腾讯游戏,充了钱你就是爸爸,而网易游戏,充了钱他还是爸爸。今天,以《倩女幽魂》手游为例,看一看低调的网易是如何做到持续玩家留存、让玩家充钱,自己还是"爸爸"的。

1. 手游通用的充值系统、VIP划分:以首充、月卡为基础的平民玩家和以VIP高等级为身份的土豪玩家,达到一定级别,拥有专属的客服人员服务。土豪玩家的特殊坐骑和紫色称号,很高的辨识度,让你知道是不是一个土豪向你走来。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(1)

平民玩家只充的起月卡

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(2)

土豪玩家充值才有的凤舞九天坐骑,看见骑凤凰的就知道惹不起!

2. 社交系统:倩女一系列活动,打造个人社交,增加玩家之间的感情交流,进而通过玩家感情之间的加深,产生羁绊,防止玩家的快速流失。

经验社交任务

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(3)

活动任务

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(4)

梦岛系统

总之,让你玩了一段时间之后,认识了一堆朋友。然后,你想离开的时候,就会有朋友劝阻;你想离开的时候,想一想还有一群朋友,在等着你任务,还有一个你每天喊着夫人/夫君的侠侣在等你上线。

以游戏的裙带关系扩展个人社交,以感情的羁绊延长留存期。

3. 细分攀比心理:以装备洗炼、装备补缀和装备抽冰为代表的倩女三大坑,主要表现在倩女让你不难得到这些极品的东西,而得到之后装备的品级,到底是白板还是神装,就需要看脸,连土豪也不例外。你可能花几块钱的成本得到一件极品装备,也可能花几万也得不到一件极品装备。此外,比较坑的还有灵兽的洗炼和幸运值系统。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(5)

土豪玩家洗炼积分,算一下好几万人民币没了!然而这个装备也算不上极品。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(6)

神坑的装备补缀,想要全满,完全看脸,还得看钱!

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(7)

普通的小粽子,去不是每个人都能洗出甲级资质、超凡成长!

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(8)

幸运值通常都是摆设,但不堆又不行,爆装备,还是看脸!

所以呢,腾讯:充了钱,你就会变得更强。但网易不行,充了钱你也不一定变得更强

4. 利用赌徒心理,平民玩法,增加任何可能性:以开遁甲天书、挖宝图和全民夺宝为代表,开遁甲天书、挖宝图很便宜,可能会血亏,也可能开出一本绝技,一夜致富;全民夺宝类似大多APP上显示的1元中苹果手机,投入极低,增加无限的可能性。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(9)

一万银两夺宝,通常不会中!

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(10)

这个遁甲天书,开除绝技的我都当成“托”!

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古墓别人掏绝技、金刚钻,自己掏出来的永远都是大力丸、人参果!

5. 平民玩法的常规化增强,以寇岛精英为核心的大型团队副本和以拍卖为核心的灵玉交易系统,输出只有充值才能获得的灵玉,增加平民追求强力的可能性,同时把精英寇岛产物的宝匣钥匙和金刚钻,让土豪玩家在充值中消费,达到收支平衡,一石二鸟!

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(12)

精英寇岛,平民玩家灵玉的主要来源,俗称“工资”

6. 增加PK赛的可玩性,推出联赛/关宁/全民争霸,线上线下各种活动,以卡级为节点,让同等级的玩家PK。在相对公平的环境里,利用玩家争强好胜的心里,促使一部分玩家充值消费;线下全民争霸的活动,推出百万现金的奖金,现场直播赛事,促使土豪玩家挥金勇夺荣誉感,收获知名度,提高全服务器的热情。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(13)

关宁死的次数多了,也想充钱强力起来,然并卵,依然还是炮灰!

7. 倩女的限制级交易系统。倩女可以易市开店进行物品转让,但如果要把虚拟物品私下交易,卖成人民币,则需要冒极大的风险。因为一旦系统认定私下交易,则面临没收所得银两,封停店铺,玩家就不得不充值更多的钱去解封。但土豪玩家充值到了一定金额,有心易积分,可以用积分去解封。土豪收银两,小玩家卖钱,避免了游戏交易系统大的波动。

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易市的物品交易系统

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(15)

封了店铺,要么等要么充钱解,申诉什么的土豪的专利。

8. 利用明星杨洋代言,尤其是电视剧《微微一笑很倾城》热播之后,一大批女粉丝进入游戏,《倩女幽魂》手游则在开播当天在iOS免费榜上涨了114个名次,拿下免费排行总榜TOP3的位置,还曾在当时《王者荣耀》、《阴阳师》、《梦幻西游》手游、《大话西游》手游的榜首竞争中,一举冲到了第一名。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(16)

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(17)

倩女幽魂一度荣登榜首

9. 蒲家村画面风景比较好,留下一大批新手玩家继续走下去。倩女幽魂手游的女玩家很多,估计高达50%。对于一些以前没玩过游戏的人,风景优美相对比较有吸引力。后期的很多玩家还会去蒲家村看风景。

倩女幽魂手游代理区别(从手游倩女幽魂)(18)

蒲家村的蝴蝶最可怜,每天都被人“扑”

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