初中时班级有个老大姐乔乔（化名），是个留了两级的留级生，她家庭富裕，父母想让她学好费尽心力，物质上有着超出同龄人的优越，学业上却让老师操碎了心，不是逃课钻录像厅，就是赖在寝室不起床。
后来她和我们说，她讨厌老师那鄙夷的目光，外表看似“放浪形骸”，其实内心极其自卑和敏感。顶着两届“留级生”的包袱，乔姐心里的压力大到崩溃。好在她遇到了我们的班主任，是个非常懂学生心理，而且不放弃任何一个学生的好老师。
班主任和乔姐说，因为她对学校环境比较了解，想让她来担任卫生委员，希望能带着大家搞好班级卫生。乔姐受宠若惊，从此后开始了班干部的任职之路，初中三年，班级屡次获得卫生流动红旗，乔姐虽然学习成绩不佳，但组织能力却是超一流的，大家也都很敬佩她。
乔姐的父母万分感激，也有些疑惑，他们不再用物质来堆砌女儿，女儿反而生活得更好。这是因为乔姐从心理得到了大家的认可，整个人都变得自信满满，充满阳光。
家长对孩子的奖励手段，惯用物质，殊不知有时候父母却“好心办坏事”，触碰了“德西效应”，得不偿失。只有从内部加强孩子的动机，才能真正成全一个孩子的未来……
德西效应，为何物质奖励越多，孩子动力越低？
当孩子不听话的时候，父母最喜欢使用一种物质交换的方式，说是“奖励”，实则是谈判和操控。比如孩子是吃饭困难户，父母端着碗追着喂，累了乏了，家长就说“你先把这碗饭吃了，然后就给你看动画片”。或者是鼓励孩子“你这次要是名次能前进十名，爸爸就给你买个苹果手机”。
“被金钱操控的孩子”
小鑫鑫是一个在亲戚眼中特别懂事的孩子，平时很喜欢帮助妈妈做家务，而且妈妈还会给她相应的奖励，随着小鑫鑫长大，妈妈给的奖励也在渐渐取消，平时扫地给十块，渐渐变成五块，后来一块。
小鑫鑫的妈妈发现一个非常严重的问题，就是孩子变得越来越懒了，让小鑫鑫做什么，孩子都伸手要钱，去楼下买瓶醋，已经十几岁的小鑫鑫也要跑道费。这让鑫鑫妈非常的难受，尤其是鑫鑫上学回来之后，如果就算给钱如果没达到孩子的预期，她也不去做。
就这样，鑫鑫所谓的孝顺，上面蒙上了金钱的影子之后也就没那么的单纯了。鑫鑫妈也是能不麻烦鑫鑫就不麻烦鑫鑫，鑫鑫妈表示，与其说孩子听自己的，不如说孩子听钱的。为什么鑫鑫会变成这样呢？
家长用非常有诱惑力的条件来吸引孩子，看似互惠互利，实则是用商业谈判的技巧，试图来操纵孩子，让孩子屈服并达成目标。这类情况在心理学上是“德西效应”的应用。
德西效应认为适度的奖励有利于巩固个体的内在动机，但过多的奖励却有可能降低个体对事情本身的兴趣．降低其内在动机。
心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验，他随机抽调一些学生去单独解一些有趣的智力难题。
第一阶段，所有学生在解题时都没有奖励；
第二阶段，一组学生每完成一个难题后就得到1美元的奖励，另一组学生无奖励；
第三阶段，给学生自由休息的时间，不再要求做题或者不做题。
结果发现，无奖励组的学生愿意拿出更多的休息时间去做题。
这说明无奖励组的学生保持着对解题的较大兴趣，他们的关注点仅仅在“解题”而已。而奖励组的学生此刻想得则更为复杂，他们关注的是“解题与获得报酬的联系”，对解题本身的兴趣逐渐消失。
实验证明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力。这就是所谓的“德西效应”。
德西效应向我们展示了这样一个心理过程：奖励过多，能让一个人的内在动机转化为外部动力，如果反复刺激，孩子或许就会彻底丧失内在动机，这与家长最初的教育目的是背道而驰的。父母付出越多，孩子越没有动力，形成恶性循环。
父母激励不当，有时会起到相反的作用
父母对孩子的激励是一门学问，其中的尺度把握不好，孩子反而容易被激怒！
1、 用奖励“操纵”孩子，结果被“反操纵”
很多父母对孩子疲于应对，或者没有其他更好的办法，所以从小就对孩子实行物质奖励制度，比如刷一次碗给1元钱，收拾一次玩具给2元钱。小时候孩子的“胃口”还很小，对金钱还没有那么大的渴望。
等到孩子再大一些，父母的这种奖励方式容易让娃“物欲膨胀”，等到他狮子大开口，向父母要这要那的时候，就是在反过来“操纵”父母了。
你想让我好好学习吗？你想让我保持室内清洁吗？可以啊，先满足我的要求。家长这时候才发现局面已经失控，无论是从物质上还是精神上，都对孩子的教育显得力不从心了。
2、 用物质来堆砌孩子，让娃变得“很功利”
一味用物质来满足和激励孩子，就容易让孩子变得“很功利”和短视，他们容易逐渐丧失内在动机，会感觉这件事情不是为自己而做，而是为了完成父母的任务而做。
对于未来他们看不到，或者看到的全是物欲横流，从而失掉了本心，要么就是只重视眼前的利益和得失，讲究“一次性买卖”，而不对自己将来的学业、事业乃至人生有整体的规划和目标。
3、 只给孩子开“空头支票”，也会降低动力
与一味提倡物质奖励的父母不同，还有的家长喜欢用精神奖励，但却“虚无”得过了头，只单纯强调精神动力，却不给孩子提供必备的物质准备，结果走入了另一个极端。
有的家长爱和孩子哭穷，孩子每次报补习班要钱都要被父母哭诉一番，次数多了，你觉得他还能张得开口吗？还有的孩子对运动很感兴趣，但父母认为这会耽误学习时间，只从精神上鼓励一下，表示“如果你能成功，我们就支持”，孩子在忍饥挨饿的状态下，只会丧失前进的动力，成功的概率也会大打折扣，反而会丧失自信心。
如何让奖励“内外兼修”？家长试试这样做
事实上，“德西效应”并不是一个负面的效应，关键看父母怎样去做。它向我们揭示了奖励的底线和原则，一旦越线，奖励无效，会降低孩子的内部动机，而运用得宜，则能有效激发孩子的热情，做事更有效率。
1、 奖励不过滥
奖励不过滥，主要是指物质奖励。很多事情都是孩子本应该去完成的，比如写作业、收拾内务，当父母一次次提出物质奖励的政策，其实是将这件事情抽离出孩子之外，单独成为一项任务了。
还有的家长，过于夸大和渲染孩子的进步，会让孩子产生自傲和自以为是的感觉，而且容易成为“物质的孩子”。这些都需要克服。
2、 奖励不过空
奖励不过空，主要是针对精神奖励，在对孩子的奖励中，物质奖励和精神奖励同样重要，并不是相互排斥的关系，而应该相互促进，融为一体。但凡事都讲究一个度，物质不能过丰，精神也不能泛泛而谈。
家长总爱和孩子坐而论道，却不提供必备的物质基础，或者一直缺乏有效的物质奖励，也很容易让孩子感到疲倦和厌烦，最终识破父母的“诡计”，而变得裹足不前。所以精神奖励应热衷于表扬孩子的具体做法，使其增强荣誉感，同时也应配以适当的物质奖励，促使孩子取得更大的进步。
3、找到孩子的兴趣点
就像前面讲到的德西的实验，只有真正激发孩子的兴趣点，才能让其产生无穷的动力，即使在没有人要求的情况下，他也能自觉地去学习，去做事情，做到这点，父母就不用那么操心了。在平时的生活中，父母应该多观察，引导孩子去发掘自己的兴趣爱好，并着力培养孩子一两样的特长。
4、让孩子拥有成就感
如果孩子缺乏成功的经验，失败了一百次也没成功一次，这时候和他谈再多的动力都是无用功。家长只有引导孩子去认真做事，不断总结经验，在达成目标后拥有成就感和自豪感，才能激发他取得更大的进步。
所以不管是在学习上还是其他事情上，父母都有必要来帮助孩子，让他尽快拥有这种体验和经历，这将是孩子一生之中非常难能可贵的财富。
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