“磁石不磁了”
“母婴营养品将会是母婴门店的磁石品类。”这是近两年业内对母婴营养品在终端母婴渠道系统中的定位，能引流、有盈利的“磁石效应”下，母婴营养品大有一跃成为奶粉之后母婴门店的第二大部类之势。
作为门店的增量部类，母婴营养品确实也是沿着这个目标走的，品类发展势头猛烈，渠道系统销售占比攀升、消费者认知度逐渐提升，母婴营养品市场的热度也随着实力品牌玩家、资本的重仓而迅速飙升。
尽管如此，母婴营养品行业的发展似乎还没有业内人所想像的那样，达到门店“磁石”品类的效果，就中童传媒调研组在全国母婴市场的调研来看，母婴营养品的受重视程度并没有想象的高，渠道销售占比“参差不齐”——高的占到70-80%，低的仅2-3%、不足为计。
母婴营养品在渠道系统中销售占比的“高低不一”，这个现象实质反映的其实就是营养品的渠道渗透率工作，做得依旧不到位——渠道教育不高，何谈消费者认知！
此外，“动销难”也是母婴营养品近两年以来所面临的最大问题。原因有“母婴大环境”的影响，如人口红利消失、疫情效应蔓延，也与母婴营养品行业自身的发展状况，尤其是其局限性有关：
母婴营养品品类目前仍是典型的靠高毛利驱动来实现市场增长，品牌化程度相对较低，市场品牌杂多、行业规范性不强，行业的发展阶段尚处初阶。营养品品类是专业属性较强的品类，但许多品牌、渠道商的经营都是“短线思维”，缺乏专业的积淀，无意也无能去精耕市场、精耕品牌。
不过，也有例外，母婴营养品行业不乏默默积淀，用长期主义的思维来耕耘品牌的实力玩家，如在2021第八届中国婴童产业大会上获得年度最佳品牌奖的纽贝乐正是其一。
为什么是纽贝乐？
能够获得业内殊荣的认可，纽贝乐的品牌实力与底气从何而来呢？
纽贝乐有自己的“杀手锏”：依靠强大的产品与服务，既满足了消费者精细化、品质化、多样化的消费需求，又扎根渠道、强化赋能，解决了终端市场“动销难”的痛点。
在母婴营养品行业，强劲的产品力是品牌立足消费市场的根本。当前的母婴营养品市场，品牌杂多、品质水准参差不齐，纽贝乐正是以高品质以及差异化的品牌定位迅速占据消费心智的：纽贝乐打造了母婴营养品行业的多个“第一”，如国内首家引进进口乳铁蛋白的品牌，打造了行业首个高含量乳铁产品，且乳铁蛋白销售12年累计1.5亿袋，位居行业第一。
“成为高含量乳铁蛋白营养品领军品牌”也是纽贝乐的品牌愿景。
纽贝乐的产品实力同时还体现于其丰富的产品矩阵，纽贝乐打造了由挚护体质系列、晴智成长系列、营养补充系列等组成的“产品家族”，针对体质增强、肠胃呵护、成长智力发育、营养补充等精细化的需求来精研产品，且纽贝乐各系列的产品中，设置了中端、高端等不同的产品消费定位，考虑了不同消费者的需求。
与此同时，纽贝乐不断进行产品品质、配方的升级迭代，提升产品的竞争实力。如纽贝乐挚护体质系列产品的升级，新升级后的分离乳清蛋白粉复合固体饮料，不仅对包装进行了升级换代，也对乳清乳铁蛋白含量、VC、牛磺酸等配方元素进行升级——“加量不加价”，尽显诚意：保持了最科学的乳铁蛋白高含量，降低过敏、上火，让消费者的接受度更高。
纽贝乐对旗下不同的产品系列，如纽贝乐K-A4乳铁蛋白调制乳粉、纽贝乐益生菌固体饮料、纽贝乐多锌辅食营养补充品、纽贝乐多维强化铁辅食营养补充品等均做了新的强化升级。
夯实产品力的同时，纽贝乐在渠道市场也展现了强大的赋能功力。出生率下跌、疫情效应蔓延、线上冲击等因素的综合影响下，母婴门店经营营养品遇到了诸多难点，如盘活动销、提升专业性等方面。
针对动销的痛点，纽贝乐采用的方式线上线下“双管齐下”，助力门店开新引流、增加生意机会，纽贝乐曾联合全国渠道客户，展开了一场销售“大会战”，战绩斐然：“全国9省执行2600 场，单店单天场均销售达2万元，其中单店单天总销量大于8万元的场次达30 场。”；社群营销的销售战绩也同样火爆：“其中单场社群单品爆破突破100万业绩，最高一场销售额突破135万，免疫明星爆品销售3000 罐。”
而对于渠道商最为关注的专业提升需求，纽贝乐同样展现了强大的赋能：150多人的营养服务团队随时调配，构建了专家、资深营养师、高级营养师、中级营养师、营养服务顾问等专家梯队，利用社群、微信语音、妈妈班、直播、大型培训会等方式为渠道客户进行专业知识的赋能。
2022年，纽贝乐NBL营养学院将正式升级为纽贝乐NBL商学院，升级后的NBL商学院将由产品、动销的专业赋能转变为对门店整体运营的专业赋能，实现从数字化落地、一站式人才培育、门店经营等更高阶的赋能。
低调、稳健，它要做营养品的长期品牌！
不断磨砺产品力，精耕渠道赋能，这一切的背后所蕴藏的是纽贝乐的品牌理念与抱负：做母婴营养品行业的长期主义者。
近两年来，纽贝乐在市场上一直比较“低调”，这正与其品牌“长期主义”的目标有关：为成为长期主义者，纽贝乐做了所有营养品品牌想做却一直没有能力、决心做的事：做全产业链，打造品牌的自有供应链。
纽贝乐有新西兰自有工厂，是行业内少有的在海外自建工厂的母婴营养品品牌：“纽贝乐按照新西兰和中国双重标准建成可生产粉剂、胶囊、滴剂、片剂等保健品的10万级CGMP药厂标准保健品生产工厂——NHS药业工厂”，上游产业链的扎实积淀，让纽贝乐真正实现了产品研发、生产加工、品质溯源到品牌营销的全产业链布局。
除了拥有自有工厂，纽贝乐也组建了自有的研发团队，“纽贝乐在国内国外有多名硕士、博士等专业人士，长期与多家研究机构开展合作，具备一流的研发能力。”这使得其在产品研发、成分配方、营养功效、技术等维度拥有强大的优势，在满足中国宝宝营养需求等方面“先人一步”。
值得一提的是，纽贝乐拥有与世界500强同步的“营养之路”质量管理体系，采用先进的ERP系统，不仅实现了产品的全程追溯，也借此推动了母婴营养行业ISO质量标准的升级。
“母婴营养品行业正处于‘螺旋式’上升的阶段。”这是业内对这一细分赛道的定调，蕴藏着潜力却又夹杂着混乱，能够突出重围的必定是那些在产品力、渠道力、品牌力深有积淀，深耕品牌的长期主义者，期待纽贝乐能够朝着这一目标不断迈进！
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