蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(1)

热!热!热!

顶着酷暑,一位天津老板,带着团队骨干和企业辛辛苦苦撰写的市场推广软文,慕名找上门——

“于老师,我们团队整整用了一个月,整个疫情期间都没休息……”

但我看了连连摇头:这样的文案写作,你分明是在自嗨啊!

还不都是在表现自己娱乐自己嘛,败笔啊!

写好文案、写有效的文案、写有杀伤力的文案、写特别能卖货的文案,将消费者的痛点转化成传播资源,让消费者的资源成为品牌的传播者,对中小企业来说是门必修课。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(2)

如果企业的产品,不符合当下消费者的生活方式、情感体验与精神满足,那么企业单方面定义的好产品,其实就是消费者眼里的垃圾产品,最后面临的也就是产品的夭折。

常为老板们感到惋惜和悲哀!

他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(3)

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,你营销不行,那就注定产品没有前途,企业没有未来……

一个企业,光靠产品好就行了吗?

NO!

事实上,这仅仅是时代的基本标配。

在同质化竞争的情况下,企业还得拼格局和格调,拼这个产品背后的内容生产和运营能力。

任何一家企业,不论什么属性,首要任务是要营造IP,不会做IP的企业,是没有任何生存价值的,这是根本。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(4)

而企业提供个性化内容和场景化体验服务,其实就是在做媒体运营和价值转化,就是在把消费欲望转换为真实购买力。

“于老师,我们高薪招聘了几位中文系毕业生和自媒体写手,准备加强文案力量……”发现许多企业,产品都不错,但败笔在文案水平上,我担心他们的产品很难推广出去!

在一个消费者容易审美疲劳的时代,企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们有效连接,产品失败是必然的。

好的文案,一定要有场景感。

场,场合;

景,情景;

感,感觉。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(5)

场景感就是某个特定的场合、某些特定的情景带给受众的感受。

人类是感觉动物,场景感文案能带给受众无法替代的感受。

比如,“一件不怕挤地铁的衬衫”,便比“一件免烫抗皱的衬衫”更具场景感,让衬衫的卖点有了直观的体现。场景感文案是从卖方视角走向买方视角的一大步,通过场景的塑造,

植入品牌调性、产品卖点,直达受众的使用场景和使用感受,让文案具备了更大的穿透力与共鸣力。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(6)

我担任品牌顾问的天津某知名企业——经过我的专业培训指导,出台的一系列品牌传播文案很OK!原因有5:1、好故事,格调高;2、有温度,说人话;3、融情怀,谋互动;4、正能量,善表达;5、引共鸣,能联想。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(7)

好的文案必须是活着的,人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来,只有真正抵达用户的时候,它才是有价值的!

营销是什么?

以往,营销是为了给消费者一个购买的理由;

如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。在这个被变化加速的时代,企业经营已经从产品和消费者需求为中心,转向以消费者情感共鸣和体验为中心。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(8)

文案写不好,企业单方面定义的好产品,其实就是消费者眼里的垃圾产品!

写好一篇文案很不易。

即便重点大学中文系新闻系毕业生,大多无法胜任!不光是文字功底要好,关键要有敏锐的市场感觉,有运作市场的经验和功底……

我在清华大学授课时就指出,在信息越来越碎片、媒介越来越分散的时代,内容、娱乐、体验、社交、互动、族群,成为品牌传播的新关注点,消费者情绪的引导与心灵共鸣,将会成为新的营销目标,移动互联网将重塑品牌与消费者、媒介与消费者、消费者与消费者的关系,也在改变传播的格局、逻辑和模式。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(9)

“我有款很好的瘦身产品,还能改善睡眠,但竞品太多了,如何写好能卖货的软文呢……”珠海老板慕名来咨询问。

问得好!

我的经验告诉我,一篇文案的成功,取决于客户洞察的质量和精细度,如何将消费者的痛点,转化成传播资源,让消费者的资源,成为品牌的传播者,对中小企业来说是门必修课!在一切都加速折叠的时代,企业的生命周期被严重压缩。

92%的新产品,在市场尚未满90天就已夭折,能挺过一年的已属稀罕!

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(10)

切记:营销不是兜售你的产品或服务,营销是创造消费者价值。

在互联网背景下,产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与,企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。

很显然,营销人员必须把握这一发展趋势,充分运用诸如行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈(社群)与客户保持互动、沟通就很重要。

如今有个词很流行,私域流量池,如何打造一个属于自己的流量池,持续输出和变现,然后自动裂变扩散。

一篇好文案就是一个流量池,是有市场洞察力和销售力的。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(11)

但遗憾的是,发现有许多企业市场推广上不会写文案。

即使有,也是干巴巴枯燥乏味让人不想再往下看哪怕一分钟,那你怎么去销售嘛。

因此,写好文案、写有效的文案、写有杀伤力的文案、写特别能卖货的文案对中小企业来说是门必修课。

你的产品为什么没卖好?

关键是产品没有格调!

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(12)

要知道场景化的背后是可联想的故事,人格化的背后是可感知的温度。

市场竞争就是认知竞争,建立起产品“人设”,开拓新视野是新时代必须。

而不走心的努力和辛苦没有意义,不懂得提高认知能力,不会做IP提升格调,中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫,通过错位经营把消费者与产品的关联和体验,用生动故事表达出来,要做好产品是不可能的……

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(13)

为此,企业要明白一个道理,如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

由此,光有产品和项目已难以获得市场红利,救不了正在饱受煎熬的企业,只有洞察和认知才是生产力!

事实上,要写好一篇文案很不容易。

不光是文字功底要好,关键要有市场感觉,有运作市场的经验和功底

广告大师威廉·伯恩巴克认为,每种成熟产品都会产生一种与消费者产生微妙联系的元素,即“发现与生俱来的戏剧性”。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(14)

品牌相当于“演员”,市场就是“舞台”,如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演的出神入化,就会被观众追捧,成为尽人皆知的“魅力明星”。

有不少知名企业看上了我们蓝哥智洋机构的品牌效应,都力邀我们操刀撰写企业形象推广文案,并在全国权威网络媒体陆续发表。

看来,在互联网时代,企业不仅要生产产品,更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。

首先自己尝试产品再卖产品的文案(新产品文案如何写出市场好)(15)

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