蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了……时代的赛道变了——创始人决策人如何找到属于自己的优势？这就需要回归本质！聚焦人的根本需求，学会与外界的新生事物，新的系统积极交流交互，学会认知升级、自我否定、自我超越，进入一个开放互联的伙伴生态系统……但人是有习惯路径依赖的，就好比一旦他觉得打工能赚到钱了，他就不会改其他的赛道。
美国作家斯宾塞·约翰逊，在其畅销书《谁动了我的奶酪》中提到：“每个人都要给自己一点儿危机感。因为生活永远在变化中，而变化就意味着危机。别以为目前的舒适是一种享受，享受惯了这种舒适，你也就变成了呆子、傻子，最终必将一事无成。”
企业的生命周期被严重压缩，变是唯一的不变。
瘦身！强身！转身！变身！
企业在转型变革时期，
要练好这四个“必选动作”，
从过去的“以内而外”的产品中心思维，
转向“由外到内”的用户中心思维，
否则就要出事情！
怎么办？
帮助客户实现“做产品生命周期”，
到“做用户体验周期”的深刻转型，
提升整个管理效率。
著名品牌营销专家于斐老师在清华大学讲课时提到，
市场竞争，
已不再是企业与企业之间的竞争，
也不是单一线性价值链之间的竞争，
企业正从独立创造价值，
走向合作创造价值，
由多条供应链共同构成企业的价值网。
当前，企业经营已从内部转向了全价值链，
这个转变最大改变是：
以公司为经营重心的时候追求的是成本、品质和规模，
而以价值链为经营重心的时候追求的是服务、速度和顾客价值。
在过去，消费者追求的更多是：
性价比、产品功能、耐用性等功能诉求；
今天，年轻的消费者不仅仅关注功能性诉求，
而且关注内容、服务、参与度、社交体验、分享与交流等体验诉求。
消费者的需求已变化，
我们的供给能否跟上消费者需求的变化？
应对需求的快速变化，
是疫情带给我们的挑战，
也是数字化转型必须解决的基本问题。
为此，企业必须从现在起，
进行深化市场化取向的改革，
这主要在两个方面：
一是外部市场化，激活用户。
以用户为中心经营企业，
为用户创造最好的价值，
特别是解决用户的“痛点”；
二是内部市场化，激活员工。
以员工为主体经营企业，
建立大公司小团队的经营机制，
以最小的经营单元直接面向市场。
很显然，最高级的营销——不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手段，智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，
是的，这个时代不会放过——任何一个不思进取之人，哪怕他现在春风得意！这个时代会狠狠奖励——每一个积极改变的人，哪怕他现在一无所有！未来已来，
你不换赛道，何来出路？
早在2003年2月——我就和好友公开出版了《决胜在终端》一书，那时，“天上飞广告，地下铺管道”一度流行……如今，最高级的营销——不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手段，智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌形象输送到消费者心智！
面对复杂多变的环境，
生存不再是老板们无休止地硬拼，
而是适应新环境的潜力。
不要觉得你的生意难做了，
其实市场需求并没有变，
渠道为王、终端为王都没有变，
只是渠道换了条赛道而已，
你之前的终端都是零售店，
现在的终端就是在屏幕上，
手机屏幕、电脑屏幕。数字化生存时代，品牌营销关键在于互动和参与，数字化生存时代就要跳出传统模式红利娇宠，在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户，改变传统理念，学习新的营销理念如体验、内容、交互、场景、生态、人格感知等，中小企业要做好品牌营销，就要实现两个目标：一是要让品牌传播的内容可被消费者参与；二是要让品牌营销内容易于被社交媒体分享……
