钟世强新年献词 钟世强2022年的农牧人(1)

新年伊始,南方报业传媒集团《农财宝典》新牧网编辑部继续推出一年一度的《新年问大咖》新闻专题,用同题问答的形式,采访中国农牧业知名精英,分享他们的思考与判断。回顾2021,展望2022。欢迎关注。

2021年农牧行业提前进入寒冬,养猪业压力山大,多家上市公司亏损严重,主业养猪的企业大多都很艰难,反而以饲料产业为主的企业利润相对稳定。此前猪价行情高企时,众多大型饲料企业纷纷进军养猪业,现猪价低迷时,又有公司表示将重心重新回归主业饲料板块。

对于广东本土知名饲料企业——广东旺大集团股份有限公司(以下简称“旺大集团”)来说,2021年却决定逆势养猪,加码种猪板块。旺大集团有着自己独特的思考和发展规划。

新的一年,旺大集团将如何预判市场?如何抓住机遇?旺大集团董事长钟世强表示,未来将秉持“好种、好料、好服务、好效益”的经营理念,为客户提供优质的饲料、种猪和服务,帮助广大养猪人升级提质、增效降本。新的一年砥砺前行,旺大集团希望更好地参与到客户猪场的健康管理之中。

《农财宝典》新牧网《新年问大咖》栏目特邀旺大集团董事长钟世强先生,回望2021年,畅想2022年,为农牧行业送上新年祝福。

钟世强新年献词 钟世强2022年的农牧人(2)

旺大集团董事长钟世强

《农财宝典》:2021年行业进入寒冬,许多企业开始业务战略调整,为过冬做准备。您的企业为此作出了哪些调整,取得了怎样的效果?

钟世强:我们从做预混料、浓缩料起家,后来拓展到全价料业务,目前转型以种幼饲料为主的集预混料、浓缩料、教保料、全价料的全线产品经营。

2021年饲料产量2.93亿吨,猪料是1.3亿吨,中国的饲料的主力就是猪饲料,其实真实的猪料产量不止1.3亿吨。2021年出栏6.7亿头,按3.5头猪需要1吨饲料;还有0.4亿头母猪,1头母猪每年1吨饲料计算,一共需要2.3亿吨的猪饲料。说明除了目前1.3亿吨饲料外,还有1亿吨饲料是自己配出来的,说明预混料和浓缩料的市场还有很大市场空间。

目前我们战略转型,原来预教浓为核心业务,现转型做种幼产品的领跑者,聚集种幼产品,实施“好种、好料、好服务、好收益”的模式,要把好种猪配套上,把好服务跟上去,进一步降低猪场的养殖成本。公司在两广为主推广,先以粤西为试点建模式,成功后在两广推广,再在全国复制推广。

《农财宝典》:猪价低迷的同时,饲料原料成本也持续飞涨。成本控制成为现在的核心竞争力。作为传统饲料企业,在面对这两个机遇与挑战时,如何做战略规划?

钟世强:当前猪价低迷,饲料价格大涨,成本控制成为核心。旺大经过20多年的研究和实践,对猪生理及营养的需求形成了一套独特的理论体系,在猪的不同阶段猪价起伏的时候,我们配方都能适应客户的需求。在猪的养殖过程中,我们帮客户降成本有很多策略,但前提一定要对猪的净能体系、各个营养素的最低需求有充分的了解。

猪价好的时候,大家会选择高端的料,猪价不好会选择中档的料,很多产品的档次会降低。市场规律告诉我们,猪价低的时候客户要渡过难关,饲料成本是关键,要不他就不用你的饲料,这就需要很好的技术储备。

目前行业困难,很多饲料企业被淘汰,也腾出了很多的市场空间。我们旺大把危险转变成机遇,坚定做种幼产品领跑者的定位,打造卓越的产品力、服务力、组织力,实施“好种、好料、好服务、好收益”的模式,为公司的生存和发展奠定了坚实的基础。

对于猪场来说,非瘟防控仍然是最大的挑战,中小型的养殖场防控技术与大企业相比普遍存在差距,所以我们要扮演好服务的角色,我们秉承“好种、好料、好服务、好收益”的理念,帮助他们提升防非管理的理念和水平,与客户深度捆绑合作,改变过去松散的合作关系。

我们旺大求精求稳,稳步发展是长期策略,我们秉承工匠精神,做好料、好种猪是我们专业的事情,是擅长的事情,同时把好服务提供给猪场,提升他们的管理能力和效率,降低他们的成本,产出好效益。

为应对当前业态变化,我们的服务要转型。我们不单要做疫情防控,还要做养殖体系的管理指导。栏舍的规划,养殖体系的建设,疫病防控体系的建立,还有经营管理的指导,生猪销售的协助等方面,都是我们“好服务”要做的事情。同时我们的人才队伍也要转型,要进猪场去锻炼学习,同时密切关注行业的变化和行情,帮助客户做好生产的安排及猪价行情的把握,卖出好价钱,弥补客户的销售短板。

钟世强新年献词 钟世强2022年的农牧人(3)

旺大种猪基地

《农财宝典》:2021年公司正式进军养殖端养猪,在行情低迷期,公司作出了这样的选择,基于什么考虑?公司还提出建立核心种猪场目标,背后的战略布局是什么?

钟世强:非瘟后,种猪市场变化很大,中小型规模养殖场能得到真正优质种猪的渠道还是比较有限的,难以与大的种猪企业合作。我们打造优质种猪,就是为了满足这部分猪场客户的诉求,支撑他们能够在种源方面和大猪场站在同一起跑线上,再通过好饲料好服务这套合作模式,达到增效降本的目标,这对当前行业而言是刚需。

在2021年,我们规划建设了核心原种场,目前第一批引进原种1500头,品种有新美系及新丹系,年可提供二元母猪8000-10000头,计划2022年11-12月产品出售。我们的客户对象是100-800头规模的自繁自养场,另外,除了我们原种场外,根据我们饲料的布局选择其他公司的原种场合作,整合资源,促进我们饲料业务的发展。

《农财宝典》:您对2022年的猪价如何预测,是否会迎来新的上升周期?还是会持续在低位盘整?

钟世强:我认为上半年可能是低位,下半年价格会逐步上升。目前肉猪的存栏还是比较多,加上消费低迷,所以上半年的价格会在低价徘徊。从去年10月份到现在,教槽料销量减少1/3以上来看,出生的猪苗应该是大幅下降,就造成下半年的肉猪出栏数大大减少,导致下半年价格逐步上涨。

《农财宝典》:巨头与中小散户的竞争是行业格局近年变化的主旋律,2021年巨头出人意料的也在行情面前迎来巨亏。作为饲料企业,您认为巨头是否还能在中小散户面前具有绝对的竞争优势?未来的行业格局会是一种怎样的分布?

钟世强:养猪巨头企业第一大优势是财大气粗有资金,第二大优势在于内部交易成本比较低,缺点是管理难度比较大,可能管理成本比较高。小散户的优势在哪里?他们比较灵活,又是自己的事业和自己的资金,责任心比较强,各方面的成本都会想办法优化。如果与饲料、动保企业及其他供应链上游企业结合得好,可能比巨头企业的成本更低。

我的判断是,未来做产业链的大企业市场占有率比例还会不断增加,中小养殖场还会进一步减少,但会保留相对大的规模,具体多大现在还无法判断,这轮行情洗牌后会看得更清楚。

《农财宝典》:面对2022年,您建议各位行业同仁要做的最重要的事情是什么?

钟世强:我觉得,首先中小型企业要回归到产品和服务上。第二是要抱团,当下风高浪急,独善其身没办法活得更好,目前粤西有不少猪场与我们抱团发展,借助我们的产品和服务增效益降成本。第三,还要密切关注国家的经济政策和行业发展趋势,影响原料成本的相关因素,以及影响猪价的波动变化,才能够产生更好的效益。

我认为,新业态下的农牧人,既要有埋头苦干的劲头,也要有抬头看路的清醒。


来源:《农财宝典》新牧网记者 李峙贤

统筹:彭进、吴昊晖

编辑:龙振辉

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