大家好。

上期讲到周鸿袆做了免费360杀毒软件后,遭到了同行的攻击,但他用免费策略获取了海量的用户,从而赚到了更多的收入。

那么就在公司计划上市时,发生了著名的3Q大战,具体过程是怎样的呢?周鸿袆是怎样在和巨鳄腾讯的对决中侥幸幸存的呢?

下面我继续为大家讲述《颠覆者——周鸿祎自传》吧!

01 腾讯出手

中国互联网竞争是难以想象的残酷,竞争手段也超乎想象,每家公司多少都有些原罪。

让周鸿祎极为恐惧的大鳄腾讯,已经瞄准了安全领域,开始出手,腾讯向360开战了。

2010年春节期间,腾讯推出模仿360卫士的QQ医生,并在PC端进行强制捆绑,这意味着什么呢?

如果一台电脑安装两款安全软件,因为天生不兼容性往往会拖慢电脑运行,出现卡慢的情况,用户必须卸载一款安全软件,这就对360造成了极大的威胁。

其实腾讯的QQ医生2006年12月就诞生了,主要是防范QQ账号被盗,虽然几次迭代,但都毫不起眼。

本来百度一直是周鸿袆心中的最大竞争对手,这下腾讯替代了百度的位置,成了他的心头大患。

s3周瑜黄盖韩当(当年著名的3Q大战)(1)

或许不用几天,安装在客户端的360安全卫士就被QQ医生取代,而他几年的努力就会付之一炬。

因为腾讯对QQ群用户存在极大影响力,它常常一天好几次向用户推,或者利用QQ升级默认捆绑安装。

腾讯从不喜欢做第一个吃螃蟹的人,它喜欢在成熟的市场中肆无忌惮的模仿新兴互联网企业产品,利用QQ强大黏性的优势迅速推广,最终霸占整个市场。

因此腾讯是所有互联网创业者的噩梦,在它面前毫无还手之力,随之倒掉的公司不胜枚举。

360会成为QQ杀戮名单上的下一个牺牲者吗?

周鸿祎本想着尽快给360筑起高高的壁垒,尽可能的隐蔽些不让腾讯注意到,然而没想到这一天来得如此之快。

在春节大年初二,各路高管被紧急召回北京开会,周鸿祎是个暴脾气,他当着高管们的面,摔坏了一部诺基亚手机。

他们研究了QQ医生,发现和360安全卫士的功能高度重合,连界面都非常相似。而腾讯的社交软件QQ具有高黏性,用户无疑会选择卸载360安全卫士。

此外,软件是后台强制安装,并且安装完成以后,系统提示QQ医生和360软件不兼容。

但幸运的是这次危机非常短暂,主要原因是QQ医生并不成熟,很多用户觉得不好用就把它卸载了。

02 求和无望

但如果腾讯把产品优化之后卷土重来呢?

2010年7月,在香港的董事会上,姚钰提出了360在美国上市的申请。

如果成功上市,不仅融资能让360快速发展,最大的好处是腾讯肆无忌惮的强制安装将会有所顾忌。

就在财务为美国上市做准备时,2010年9月,腾讯展开了新一轮更猛烈的攻势。QQ医生已升级为直击360核心的QQ电脑管家,并自动安装在用户电脑上。

有人发现QQ网页上连错别字都一样,甚至里面还有360安全中心的字样,很明显QQ疑似抄袭了360。

周鸿祎感到局面要失控了,他随即打电话给马化腾沟通,希望他们不用强制安装。

马化腾什么态度呢?

他很轻松,宽慰他不会置360于死地,但又表态腾讯是一定要做安全的。

周鸿祎见沟通无果,心里也十分清楚360和腾讯开战,显然是以卵击石。而且安全是腾讯微不足道的业务,即使360胜出,也不能撼动腾讯的一丝一毫。

在吴小波的《腾讯传》里,还披露了周鸿袆曾用短信向马化腾提出合作方案,帮助腾讯投资其他互联网公司,打击百度,但被拒绝了。

看得出周鸿袆尽了最大努力求和,却没有成功。

s3周瑜黄盖韩当(当年著名的3Q大战)(2)

当时在外人看来,360必死无疑,可是周鸿袆是谁啊?接下来发生的事出乎所有吃瓜群众的意料。

03 第一次反击

那么360用什么办法以弱胜强呢?接下来的两个月,周鸿祎使出了所有他能想到的招数来回击腾讯。

他仔细研究了QQ软件,希望找到对方的软肋,终于发现QQ对用户电脑有扫描硬盘的行为,或许目的并不是为了获取用户隐私来牟取非法利益,只是想给用户画像,关键是用户并不知情。

本来这也不是什么大不了的事,但是周鸿祎想借此大做文章。他很快推出了针对QQ的隐私保护器来迎战,希望以战求和。

当用户开启使用腾讯QQ,软件就会发出严重的安全警告。此外,他还在360网站上开设了隐私专题讨论网页,其中汇集了大量针对性的文章,标题都带有强烈的谴责口吻。

立刻隐私问题如同投了一颗超级原子弹,引起了QQ用户的担忧和恐慌,成为大众关注的焦点,这样把腾讯置于了罪不可赦的处境。

在腾讯的历史上,从来没有碰到过周鸿袆这样的对手,他天生具有舆论的掌控和扩散能力,并把这场战争的性质定义为草根创业者对垄断者的反叛,使360占领了道德高地。

但这次事件不但没让腾讯偃旗息鼓,反而惹恼了它。

可以说周鸿祎这次出的是昏招,他以为腾讯会消停一阵,但事与愿违。

隐私保护器发布第二天,腾讯联合了很多公司,发出了联合声明,指出360诬蔑QQ窥视用户隐私。

这时还有人散布谣言,说360想在即时通讯上插一脚,和腾讯争夺蛋糕,对于气头上的腾讯来说,这无疑是火上浇油了。

实际上360虽然装机用户量很大,但是并不具备交互性和强黏性,想做即时通信是不大可能的。

04 研发终级武器

想战胜腾讯可以说希望渺茫,但周鸿祎不愿束手就擒,即使死也要死得壮烈吧!

他内心深处渴望奇迹出现,就像很多故事里出现的传奇一样,抓住一丝生机拼死搏斗,那到底拿什么武器才能和QQ抗衡呢?

周鸿祎从小就是不折不扣的电脑迷,曾做过黑客,读研时研究过成千上万个软件和游戏,编程技术非常过硬。

s3周瑜黄盖韩当(当年著名的3Q大战)(3)

他仔细研究腾讯软件的弱点,很快想到曾经让腾讯烦不胜烦的珊瑚虫事件,就是一款屏蔽腾讯广告和显示用户IP的外挂软件。

这给了他灵感,要从QQ软件的软肋下手。问题是它的软肋是什么?

研究后发现:QQ运行会产生很多垃圾,从而导致电脑变慢;QQ的广告弹出必须缴纳会员费才能去掉;QQ开启后往往几十个模块同时运行,造成电脑卡慢。

针对QQ的这些弊病,周鸿祎带领团队开发出一款安全软件“扣扣保镖”,让软件可以去广告、清垃圾、加快运行速度、优化模块。

但弹窗广告和QQ秀是腾讯的主要收入来源,这个软件对腾讯收入会造成很大的威胁。

此时360在观望着,准备把这个终极武器作为战略储备,还没想好什么时候拿出来。

没过几天,腾讯召集了其他公司发表了联合声明,通过弹窗等方式公告用户,并要求主管机构管管360的不正当竞争。

但是打口水仗,性格内敛的马化腾完全就不是周鸿袆的对手,腾讯尽显被动地位。

05 二选一事件

10月28日香港董事会正式批准了360的上市决定。

这时气氛非常紧张,10月29日是马化腾的39周岁生日,周鸿祎推出了“360QQ保镖”,瞬间引爆了互联网和媒体。

为什么360QQ保镖威力如此巨大?

因为它对腾讯给了致命的一击,可以说是釜底抽薪了。

它不仅断了腾讯的主要收入来源,更关键的是用户点击QQ面板上的安全按钮,链接的竟然是360扣扣保镖的页面,QQ用户的好友关系链被360备份。

几天里,后台数据显示,“扣扣保镖”已经截留了2000万QQ用户!后来,马化腾对我心有余悸地说:“如果再持续一周,QQ用户很可能就流失殆尽了。 " ——《腾讯传》

于是,腾讯向深圳市公安局报案,并向工信部投诉。

过了几天,周鸿祎在前往公司路中,接到了齐向东的电话:有30多名警察到360总部搜查,正等着周鸿祎过来,准备拘留审问他。

他意识到如果被警察带走,舆论会对公司不利,而且这个关键时刻公司没有核心领导人,360必败无疑。

他立刻直接开车前往机场,飞到香港拟定下一步的对策。齐向东也躲了起来。

随着3Q大战的如火如荼,上市计划也只好搁置。

2010年11月3日,腾讯投下了一颗核弹,在全国QQ用户的电脑右下角弹窗,要求用户做出选择,即著名的二选一,任何安装360软件的电脑都将无法使用QQ。

s3周瑜黄盖韩当(当年著名的3Q大战)(4)

同一天晚上,360呼吁用户罢用QQ三天,抗议腾讯QQ对用户的不尊重与强迫行为。

但360安全软件的卸载量开始飙升,无疑用户更加离不开社交软件。但意外的是用户对腾讯的批评之声铺天盖地涌来,在网民看来,自己无异于被绑架了。

令人哭笑不得的是人人网趁机推出了一款“QQ劝架补丁”,据说能有效防止QQ强制掉线,保证QQ和360正常运行。

06 战争停止

后来帮助过马化腾也帮助过周鸿袆的IDG投资人王功权,出面找马化腾调解,但失败了。

11月4日,360主动下线了“360扣扣保镖”。

11月5日,政府介入,要求停止纷争恢复兼容。两家公司在不到一周时间内很快恢复了正常运作。

2012年4月,腾讯对360提起不正当竞争诉讼,而360又对腾讯提出反垄断诉讼,最终360向腾讯赔偿500万元。

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3Q大战风波过后,两家企业开始反思。腾讯变得开放,从大鱼吃小鱼,逐渐过渡到通过收购、投资和兼并方式构建以腾讯为核心的产业生态圈。

而3Q大战让周鸿袆成了知名的红衣大炮。后来,阿里、新浪等很多中国互联网公司纷纷宣布开放策略。从某方面来说,3Q大战对整个互联网生态健康发展是有积极意义的。 

后来,周鸿袆和马化腾冰释前嫌,马化腾觉得3Q大战促进了腾讯的成长。

好了,今天就讲述到这里吧。

从上面3Q大战中,可以看出中国的互联网在初期发展中是处于无序状态,创业者们为了捍卫自己的公司,会用尽一切方法去求胜。

周鸿祎是这些创业者中最善战的一个,因此赢得了红衣大炮的称号。

那么接下来,360是如何上市,又是如何退市并走向私有化的呢?

下一期将继续和大家分享,敬请关注我的下一期解读吧!

更多文章解读请翻阅我前面文章。

来源|作者:十里桂花

《颠覆者》解读:

1.《颠覆者》兴趣的巨大力量!360创始人周鸿祎,从小就为计算机狂

2.他读研时创业,收集了几千种游戏和上万个软件揣摩,练就深厚功力

3.周鸿祎刚工作时就差点被开除,三年后他做到高层,却辞职从零创业

4.周鸿祎到底有多强势?在他的公司还不起眼时,就敢和巨头们叫板

5.年轻时的周鸿祎有多逗?被百度告上法庭时,他的话把法官逗乐了!

6.为什么巨头在中国屡战屡败?看周鸿祎在雅虎,争吵拍桌子就明白了

7.当年周鸿祎得罪圈内人,做免费360有多难?对手说把他们的锅端了

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