不知道大家最近有没有看新闻，我看完后最大的感受就是：
房价估计又要涨了！
“五一节后，国内钢材价格实现了5月的“三连涨”，钢价在历史高位再度拉涨。”
除此之外，上涨的还有：玻璃、钢铁、铜、铝、水泥、砂、砼等建筑行业的原材料，就连人工费都上涨了40%！
懂行情的朋友估计一下就明白我为什么会发出如此的感叹。
没错，房价=土地成本 建设成本 税费成本 销售管理成本 开发商利润。
虽然不会大涨，但多多少少也会有影响。
近段时间政府一直在提倡房住不炒，但却也没能真正的地把房价压低，只是扼住其上涨的势头。
各地高企的房价，把不少人压的都快喘不过气来，特别是如今的年轻人，工资上涨的速度完全跟不上消费的速度。
因此，房太子专门整理了一期房买房砍价攻略，希望可以帮助到大家。
按照我的方法，正常情况下最少能砍下报价的5％，也就是200万的房子最少有10万的议价空间。
当然这仅仅只限于二手房，毕竟一手房如今的价格都是公开透明的。大多新盘都不讲价。
1现在的买房砍价已经不能和过去相比了。
以前，靠着三寸不烂之舌砍卖家两刀，省个几十万的买卖彻底成为过去式。
如今砍价，必须掌握技巧以及方法。
你要建立价格标准线。
首先你要明白，任何一套房子价格都不是孤立的，他们的价格都是有一条标准线的。
简单来说就是，我们一定要了解自己想买的这套房的竞争房源。
示意图|来源于网络
同一板块，几个楼盘交通、学位一样，其它条件相差也不大，楼盘定位大致相同，这几个楼盘之间，就形成了竞争关系。
只有你知道这附近的房子值多少钱，你才知道有多大的议价空间，而且二手房和新房不一样，没有最低的价格，你所给出的价格，便是最低的价格。
有了这条标准线，你才会知道什么样的价格是真的合理，什么样的价格，看起来便宜。
那么如何建立属于自己的价格标准线呢？
首先你要对自己心仪的房源做好万全的分析。
其中包括房子的楼层、朝向、户型、装修、房龄、税负等等。
比如户型是否方正，是否朝南向，楼层的高低，附近是否由学校等，这些都是你谈价的筹码。
还有一点是大部分购房者都会忽略的：增值税。
比如成都在914新政之后，增值税由两年变成五年，这个时候房龄已经满五年并且是卖房家庭的唯一住房，那么这是是最理想的情况。
如果没有满五年，就要交个税，还有增值税。
所以当你看到一个非常优质的房源（低于市场价、性价比高的房子），请先看看，房源是不是满五唯一。
2我们说的第一点便是了解房子。
接下来的一点也很重要，因为他关乎你砍价的底气。
那就是了解卖房人出售的原因。
很多人做了一大堆的准备，却连业主为什么卖房都没有搞清楚，这不得不说是一个失败的谈判准备。
首先要明白，什么样的房东容易砍价。
我大概分为以下几类：
1. 房东急用钱（疫情影响，小企业周转困难、破产）
2. 房东不懂行情（跨地区的房东）
3. 出国移民（独家委托的）
4. 房东有不良嗜好，好堵，债务有问题
5. 家庭感情纠纷，小三，离婚，分财产
碰到以上情况，那么这套房近期死活都要卖了，我们谈判的时候就能放心大胆地砍价，不怕业主拍桌走人。
示意图|来源于网络
房东急于变现，心里预期才是大概率可以攻破的，你积累的所有砍价技巧才有用武之地，运用自如。
一般按照小区均价的9折，或者用同小区近期成交的最低价去还。当然这大概率会被拒绝，但着急卖的卖家一定会再给你讨一个价。还价还得狠一些，没什么坏处。
另外还要注意，业主如果是投资客，趁早就断了砍多少的念想。因为投资客均有心理价位和投资收益预算，他们是奔着赚大钱来的，不把你“血吸干”算不错了。
3上文说的那些，都是你与谈判议价前所需做的准备以及筹码，接下来，房太子要说的便是在谈判议价中的方法。
一、首选你要有一个好队友——中介。
很多人不愿意找中介，无非就是觉得找中介要花的钱太多了。
一般来说，中介费按照房屋成交价格总额的0.5%-2%计收。
但你要知道，一个好的中介，可以在砍价中帮你取得事半功倍的效果，他虽然只是辅助，但最后帮你获取的收益远远大于你要支付的中介费，这是个稳赚的买卖。
在房产买卖之中，中介最终只要一个目的：撮合交易。
中介可以帮你多了解卖家的信息，为你争取更大的利益，让你掌握谈判的主动权。当谈判陷入僵局，或者双方有矛盾了，中介是缓冲，可以从中周旋。
你甚至可以事先和中介约定，交出你的底价，多砍下的部分按比例反佣给中介。反正你的目的已经达到了，多出部分给中介，也没啥损失。
二、三大砍价方法
1、现金法
没有人不喜欢现金，比起银行卡那冰冷的数字，现金给人的冲击力最大。
你可以事先准备好现金，交易议价时时推到卖家眼前。这么做的目的是为了表达你的诚意和你的资金实力，卖家喜欢这样的人，也愿意尽快交底。
示意图|来源于网络
2、对比法
交谈时，把你了解的数据都摆出来，小区均价，同户型往期成交价格，以及周边板块的房价。
在此基础上去根据他的户型、装修、采光、通风等情况适度对比、压价，让他知道你是有备而来，大谈房子缺点，态度敷衍，影响房东心理。这样有助于更快交出底价。
3、唱衰楼市
可以举例最近的政策给他听，比如“三条红线”“限购政策”国家提倡“房住不炒”等。
这样会跟卖家造成心理压力，觉得房价可能会要降低，再不出手，可能得不到太大的利益，这个可以说是最有力的方法，对那些着急用钱的卖家来说非常有效。
多种方法轮番上阵，心理素质差一点的卖家总能有一些让步。一两百万的房子，让个5万、10万，有时候也就是一念之差的事。
4写在最后。
买房毕竟是一件人生大事，他不像在菜市场买菜般，可以随意的砍价，任何一步环节都需要我们亲力亲为，以及不断的学习，毕竟楼市也是在不停的变化着，他不是静止的。只有不断的学习，才能更接近。
还有，交易的本质，说到底都是建立在买卖双方都心甘情愿的基础上，所以房太子还是希望大家在砍价的时候，按照市场实际价格走，不要因为砍价而伤了和气。
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