首先，从身边的一个现象作为切入点，同样100w粉丝的搞笑博主和美妆博主，虽然在刊例报价上搞笑博主只是在几千至几万，美妆博主在几万到十万，但如果以每月商业收入来看，美妆博主收入往往会高出搞笑博主十倍左右。同样百万粉丝，为什么会有这么大差异呢？
这是因为搞笑内容粉丝更多，受众更广，流量也更容易获取。那为什么美妆博主受众少，粉丝少，流量传播也没有搞笑类内容高，商业价值却更高呢？这其中涉及到垂直领域和泛娱乐领域的区别。
PART02
垂直领域内容与泛娱乐领域内容区别
泛娱乐内容的特点是内容普适性强，传播力强。无论搞笑、明星、八卦、社会、情感、情感等内容，最大特点是这些内容的用户成分复杂，没有统一标签。所有人都可以看泛娱乐内容，也爱看，这些内容是大家消磨时间的途径。
对比来看垂直领域的内容特点，每个领域的内容差异性强，每个领域的用户都有至少一个共性标签，我把垂直领域概括为三大块：
第一个领域是我的专业本事，如开发、设计、语言、制作、工程、金融、营销等。用户在看专业本事内容时，是希望通过学习给自己的职业规划加分。
第二个领域是我的阶段身份，考研、母婴、结婚、装修、股票、疾病等。这些领域特点是在进入这个阶段身份之前，用户对该领域内容不会做了解，也不会感兴趣，但他一旦进入这个阶段，对某个垂直领域内容的需求会大幅增加。
第三个领域是我的兴趣热爱，如美妆、军事、汽车、游戏、动漫、健身、星座。兴趣热爱类型与前两种不同，它是伴随着整个人生阶段的。即使年龄上涨，但用户对该领域内容的兴趣还在，这就是兴趣热爱。
所以我认为泛娱乐内容和垂直领域内容特点，核心区别是共性标签。在垂直领域内容，用户具备共性标签，但泛娱乐内容却不具备共性标签，垂直领域内容是解决用户的专业知识需求、兴趣需求、消费升级需求，和泛娱乐需求是有显着区别的。从这点看，能更好地帮助大家理解什么样的内容属于垂直领域，即某一内容的用户是否有共性标签。
PART03
为什么垂直领域内容能发展起来？
回到2008年，我记得当时最火的手机还是诺基亚，索尼，上网靠台式机和有线网络，大家会花大量时间在电视剧和报刊杂志。十年前如何获取垂直领域内容呢？以母婴知识为例，主要有以下集中途径，一是通过相关区域获得，如妇产区域或与母婴相关的场景，这是用户集中区了解母婴用户的第一个场景；第二是相关期刊，在十年前，垂直领域内容会通过期刊杂志做分发，持续产出垂直领域内容满足用户需求；第三是门户网站，通过社区或门户网站来满足用户需求，第四是书店，在线下的图书城找到垂直领域的内容。
十年前后最大区别是，十年前内容获取是通过主流媒体渠道，包括电视、畅销纸媒或网络门户等相对中心化的主流媒体渠道。现在，用户可以通过任何一个信息流软件都能够获取到很多不一样的信息，同时也有很多垂直的应用满足用户需求。除了渠道之外，内容形式也丰富了。以前以图文为主，而当今短视频、直播等各类互动的方式都能实时为用户呈现。甚至电商平台也有很多区别，新的电商平台会根据用户数据、用户习惯结合商品来向用户推送内容。
十年后的今天我们获取内容有两点最大变化，其一是大数据，以前是我们去找信息，现在是信息能够自动化匹配到用户，第二是媒体离散化，以前我们通过主流媒体渠道来找内容，现在这些内容分散在各种各样不同的内容形式中。
十年间究竟发生了什么？
（1）移动互联网的基础建设，智能手机成为超高覆盖率的网络设备。大众都有了一个高运算能力的终端；
（2）社交媒体的发展，逐步培养了用户发表公共意见的习惯，每个人手里都握着一把麦克风；
（3）内容形式和渠道的多样化，各式各样的产品，图文、短视频、直播，一起来分用户的时间；
（4）基于大数据，信息传递变得智能化，以前是你找内容，现在是内容找你；
（5）线上社群的自然发展，再小的兴趣，线上也有同伴聚集。
简言之，垂直领域内容能够发展起来的核心动力是：在现在的移动互联网环境中，一个用户要持续观看泛娱乐内容或垂直领域内容是同样容易的。用户对内容的自主选择权大大提升，垂直领域的内容长尾 体量加大 社群聚集，形成了发展的原动力。
PART04
垂直领域内容IP应该如何做？
1.定位
打造IP的第一步是定位，找准内容在长期发展过程中的位置，即你的内容被谁观看和消费的。然后是策划、拍摄和发行。关于发行，以往我们会通过视频平台做内容发行发布，近两年会越来越多的基于社交媒体和短视频平台。在发布之后，IP打造才刚刚开始。你的内容目前只是一个基础物料，你要更多通过运营互动、数据分析，从这次发布得到的数据和结论做迭代来完善你的内容。
首先来讲定位。在垂直领域内容机会下，红海蓝海重要也不重要，大家更要了解大环境，认清楚自己。
比如papi酱，她自己不断强调的Slogan——“一个集美貌与才华于一身的女子”，这其实是一个调侃意味的口号，但用户会基于这样的一个Slogan加上papi酱的内容形态，产生一个模糊定位。我也有自己的定位。
2.策划
这部分最重要的是认识这个问题：短视频不是艺术创作，短视频的内容在策划时要更多的基于数据去选题，形式只是壳，要学会借鉴，脚本比分镜更重要。在以往的创作过程中，我们的团队会通过数据平台，找到一些核心数据支撑我们在选题和内容形态上的借鉴和模式确定。
3.拍摄
设备可加分，但不是必备项，短视频的拍摄，区别于广告和影视拍摄。“轻便可持续“的解决方案才是拍摄的头等大事。
4.发行
对于发行来说，最重要一点是认识到不同平台的特点。在现在的媒体环境下，碎片化的时间分布在不同的平台里，用户对不同平台的期待也大相径庭。对于内容创作者来说，更重要的是在适合的平台做对的内容。在这里我们简单把这六个平台做一个概括。
腾讯视频这样的大平台类似于剧院电影院，一种仪式感体验，大家更多的是在这里看大剧大综，所以很多短视频生活化内容并不适合放到视频平台做发行和运营。
微博像城市中心广场，是传播中心。人们通过这样的广场进入到不同的圈层去互动，所以在微博中汇集了很多大家能讨论起来的内容。能形成圈层化沟通的内容才能火起来。
微信逐渐成为人们的生活工作圈，这里面有生活工作、熟人关系。在微信里，很多内容要提供社交货币的价值。用户在看内容时，不止是看内容本身，也要通过内容去表达我是怎样的人。
抖音平台因为时长限制、竖屏体验和产品大数据匹配的特性，更像一个小吃街游戏厅。用户利用碎片化时间在这里娱乐，打发时间。
小红书很像一个咖啡下午茶的场景，闺蜜好友在这里进行八卦讨论和经验分享。
最后是电商平台都在做的内容渠道，对于淘宝来说，虽然他也在做内容，但对于用户来说就像一个大商场，用户的心智在这里首先会选择逛街休闲，购物扫货。你的内容更应该结合到相关的属性，而不是在电商平台里去做一些偏情感向、轻快向的内容。
5.运营互动
内容发布后，工作才刚刚开始，如何沉淀粉丝 ，如何增加互动呢？
沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行互动。当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。
6.数据分析
在数据分析上，除了后台的数据，也要关注各种数据平台，它能够提供很多有效的数据结论和数据参数，帮助你更好的完成内容迭代账号。
7.内容迭代
根据数据，根据用户的留言反馈，调整内容形态和选题，持续的对策划、制作、发行、运营、数据做迭代。以熊叔厨房为例，我们在后台观察第二集的数据和用户反馈时发现，在前5秒时大量用户会拖拽视频向后跳。我们在具体看这个视频时，是因为片头太枯燥，没有实质的货内容，使得用户没有耐心。所以我们在第三集时做了迭代，在每集开头做了用户需要的一些情景切入。这就是通过数据运营和数据反馈去调整内容和迭代的例子。
总结起来看最重要的几点需要跟大家强调一下：
1.垂直领域内容价值的核心是用户具有共性标签，共性标签是区别于泛娱乐内容很重要的一部分；
2.垂直领域内容在这几年内飞速发展的原因，以及日后是否能继续发展。答案是肯定的，因为用户对内容的自主选择权大大提升。
在整个运营垂直领域IP的发展路径上，也有一些经验希望大家了解：
1.选准赛道，找准核心价值点; 看清楚整体生态，学会借力；
2.短视频不是艺术创作，基于数据选题，策划比制作质量更重要；
3.深刻理解平台属性，在适合的平台，做对的内容；
4.跟踪数据，持续运营，主动迭代。
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