做任何事情之前都要好好的规划，在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗，脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 之前上门考察了从小到大48家淘宝店铺，因为自己职业的原因，我要找到他们很容易 他们之间规模有集市卖家，天猫卖家，还有横跨淘宝京东更大平台的卖家有年赚上百万的，有勉强度日的，更有年亏数万数十万的我总结了一下他们的运营模式 一.选款上新，上下架时间(淘宝PC端权重加) 宝贝上架几点重要的因素：1.宝贝主图：最好是自己的图片无牛皮癣，我自己在确定款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图毕竟成本比较大其他款式顺带刷的就不要太在意! 2.宝贝属性，所谓宝贝属性，若你是销售辅助，中长款服装，标题里面若是出现短款服装，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)严重影响宝贝权重 3.不要采用数据包用淘宝助理上架，最好所有款式都自己手工上架(关于这点我只是听说) 4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看) 5.橱窗推荐，与精品橱窗(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐)，精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝)，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗 二、宝贝标题优化 省略.... 三、宝贝图照相技巧 做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明那么，宝贝图照相技巧有哪些？ 1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分：1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式 1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法 1.3 宝贝随意摆放，一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意，但是图片很有美感，这里说的是随意而不是随便，店家们要把握好 2.平铺类第二类是按商品按平整度分：2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄，给人感觉很规矩的 2.2 要适当地修饰，这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征 2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的，什么姿势都有，画面生动，这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客 3.悬挂类按展示方式分：3.1 只展示宝贝销售什么就拍摄什么，一目了然，操作简单 3.2 搭配展示可以一整套搭配在一起来拍摄，上下装都有，可以搭配包包，鞋子等，这样的展示好处就是，顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的，或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店 4.增加景深图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的，也许大家都发现，有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出，简直就是平面一样，所以，在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物，通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品 5.拍摄风格店铺的产品有很多，各式各样的，很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄，但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格来拍摄图片，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感，同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等 四、浏览转化咨询-内功优化很重要 a.详情页面装修乱七八糟，看不下去了详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的 b.装修好看，但是买家看不到需求的入口店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的 c.看描述还行，可是没有评价详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行 d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了 e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，让你放在详情页 F.麦包包XX代理商？没听过，也不放个图让我看看你们的团队，你们的实力品牌象征，荣获荣誉，哪里哪里获得全国十大XX品牌品牌硬实力的支撑 G.产品不错，可惜原价，反正不急着用，先收藏吧咦？找不到收藏按钮 不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺，这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺，从而转化世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功，就是因为累积客户 H.这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢？如果在你有比较大的流量支持情况下，你可以做3-6个关联营销，让买家更多的选择但是如果你流量不多，就千万不要做太多，做2-3款就够了，因为流量不多如果还让买家到别的款式上看，你的转化率会更低的经过实战出来的经验 五、展现转化点击浏览 a、图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念 比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺，直通车主图文案都是：包邮，卖多少，多好喝，多少年但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈 b、标题没吸引力 如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？ c、没个销量都没，买家才不点击呢 适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件，能够接触买家第一感想，质量好不好 d、根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢？ 这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说，2013年是战略性亏本的年代，2014年是大刷精刷的时代，2015年大家都懂就不说了，而今年其实主打的都是活动，可以先上一个第三方增加宝贝体量权重，然后再搞搞官方活动，这样你的权重跟销量都有了，就会有比较好的排名了，更多的SEO优化留意我之前的文章，会有的哈这里我就不说这个SEO的话题 e．营销展现： 我说过你的竞争对手营销导向是10元，如果你的是15元，那么你就已经输在营销导向上了，点击一定非常低，输在客单价营销导向展现问题上 对于新手来说，凡事都要想好退路，不要头脑发热，很容易上当受骗，血本无归，不要被别人的软文一烧就分不清东南西北，凡事要冷静清醒，要多用自己的脑子思考问题，我来为大家讲解一下关于淘宝新手卖家怎么交流?跟着小编一起来看一看吧!
淘宝新手卖家怎么交流
做任何事情之前都要好好的规划，在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗，脑子一热就冲进淘宝大海里是极度不明智的行为 。之前上门考察了从小到大48家淘宝店铺，因为自己职业的原因，我要找到他们很容易 。他们之间规模有集市卖家，天猫卖家，还有横跨淘宝京东更大平台的卖家。有年赚上百万的，有勉强度日的，更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式。 一.选款上新，上下架时间。(淘宝PC端权重加) 宝贝上架几点重要的因素：1.宝贝主图：最好是自己的图片。无牛皮癣，我自己在确定款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意! 2.宝贝属性，所谓宝贝属性，若你是销售辅助，中长款服装，标题里面若是出现短款服装，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。 3.不要采用数据包用淘宝助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(关于这点我只是听说) 4.宝贝上架时间(不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看) 5.橱窗推荐，与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐)，精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝)，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。 二、宝贝标题优化 省略.... 三、宝贝图照相技巧 做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。那么，宝贝图照相技巧有哪些？ 1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分：1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。 1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。 1.3 宝贝随意摆放，一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意，但是图片很有美感，这里说的是随意而不是随便，店家们要把握好。 2.平铺类第二类是按商品按平整度分：2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄，给人感觉很规矩的。 2.2 要适当地修饰，这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征。 2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的，什么姿势都有，画面生动，这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客。 3.悬挂类按展示方式分：3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么，一目了然，操作简单。 3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄，上下装都有，可以搭配包包，鞋子等，这样的展示好处就是，顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的，或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店。 4.增加景深图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的，也许大家都发现，有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出，简直就是平面一样，所以，在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物，通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品。 5.拍摄风格店铺的产品有很多，各式各样的，很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄，但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格来拍摄图片，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感，同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。 四、浏览转化咨询-内功优化很重要 a.详情页面装修乱七八糟，看不下去了详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！ b.装修好看，但是买家看不到需求的入口店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的。 c.看描述还行，可是没有评价详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！ d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了。 e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，让你放在详情页！ F.麦包包XX代理商？没听过，也不放个图让我看看你们的团队，你们的实力品牌象征，荣获荣誉，哪里哪里获得全国十大XX品牌。品牌硬实力的支撑！！ G.产品不错，可惜原价，反正不急着用，先收藏吧。咦？找不到收藏按钮 不管是收藏产品宝贝，或者收藏店铺，这个都让美工策划展现更大更方便让买家去做！更多做的好的店铺并不是直接转化买家，而是让更多的资源或者客户收藏你的店铺，从而转化！世界汽车销售冠军乔吉拉德，为什么能成功，就是因为累积客户！！！！ H.这个产品看不上，咋不多放几个产品在这个页面让我多瞅瞅呢？如果在你有比较大的流量支持情况下，你可以做3-6个关联营销，让买家更多的选择！但是如果你流量不多，就千万不要做太多，做2-3款就够了，因为流量不多如果还让买家到别的款式上看，你的转化率会更低的！！经过实战出来的经验！！ 五、展现转化点击浏览 a、图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念 比如红酒，我发现现在很多做红酒的店铺，直通车主图文案都是：包邮，卖多少，多好喝，多少年。但是他们没有解决买家疑虑，如果他们直通车主图改成：碎了我赔。 如果这个直通车主图的吸引那有多少呢？可以想象哈。 b、标题没吸引力 如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？ c、没个销量都没，买家才不点击呢 适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝：已卖出****件，能够接触买家第一感想，质量好不好。 d、根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢？ 这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程。如果你想快速，就要做直通车!这里给大家说说，2013年是战略性亏本的年代，2014年是大刷精刷的时代，2015年大家都懂就不说了，而今年其实主打的都是活动，可以先上一个第三方增加宝贝体量权重，然后再搞搞官方活动，这样你的权重跟销量都有了，就会有比较好的排名了，更多的SEO优化留意我之前的文章，会有的哈！这里我就不说这个SEO的话题。 e．营销展现： 我说过你的竞争对手营销导向是10元，如果你的是15元，那么你就已经输在营销导向上了，点击一定非常低，输在客单价营销导向展现问题上。 对于新手来说，凡事都要想好退路，不要头脑发热，很容易上当受骗，血本无归，不要被别人的软文一烧就分不清东南西北，凡事要冷静清醒，要多用自己的脑子思考问题。
,
