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【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十一

【事由】董卓到洛阳手下只有步、骑兵三干人,嫌自己兵力单薄,担心不能使远近慑服,于是每隔四五天,就派军队夜里悄悄出发到军营附近处,第二天早上再严整军容,大张旗鼓地返回。

让人以为西方凉州又派来了援军,而洛阳城中没有人知道他的底细,不久,何进与何苗的部下都投靠董卓,董卓又暗中指使丁原部下的司马、五原人吕布。

杀死丁原而吞并了他的部队,从此董卓兵力大增,于是他暗示朝廷以下雨不停止为理由,让皇帝颁策罢免司空刘弘的职务,由自己接任。

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【解析】

1、解决危机

董卓只有三千人马,实力弱小,如果被其它诸侯知道,必定会派兵攻打董卓,所以此时处境相当危险,为解决危机,必须要展示自己强大的一面,以震慑诸侯。

董卓手中兵力不足,但又要显示自己强大的一面,所以每隔四五天,就安排士兵夜晚偷偷行走到兵营附近,第二天整顿军容,然后大张旗鼓地返回,以显示人多势众的现象。

2、装腔作势

其它小诸侯见董卓势力庞大,而且频繁有人投靠他,所以也跟风投靠董卓,董卓通过装腔作势的手段,从而瞒天过海,成功吸引诸侯来投靠,从而增强自身的实力。

否则董卓如果展示自己弱小的一面,必定会被诸侯攻打,到时不但失去权力,而且性命难保,趁你病要你命,这个道理董卓不可能不懂,别人不可能因为你弱小就放过你。

3、以史为鉴

站在人性的角度分析,人往高处走水往低处流,大部分人都喜欢锦上添花,而不喜欢雪中送炭,因为锦上添花不用承担风险,就算需要承担风险,风险系数也比较低。

雪中送炭则风险系数太大,搞不好可能血本无归,为保护自身利益,所以都不喜欢雪中送炭,因为对于未来未知的风险,大家都感到恐惧,这就是人性趋利避害的本性。

例如企业创业初期,企业相当艰难,特别是资金压力,创始人为吸纳资金,有可能会跟亲朋好友借钱,甚至拿出一定比例股份吸纳新的股东,以换取资金缓解压力。

但因为企业过于弱小,别人认为风险太大,都不敢借钱投钱,当创始人熬过艰难期,企业步入正轨发展壮大的时候,各种攀关系的人就来了,都想锦上添花从而分上一杯羹。

通过上述分析,不要轻易展示自身弱小的一面,哪怕真的很弱小,也要通过手法掩饰弱小的一面,通俗讲就是充场面,你以为充场面就是装B?其实装B也是在维护自身利益。

特别是生意人,没钱借钱贷款也要买台豪车,因为豪车就是实力的象征,你只有展示自己的实力,别人才会跟你合作,否则不展示自身实力,生意伙伴将会越来越少,因为你没实力别人不跟你玩。

很多人是弱者思维,以为展示弱小的一面,就会获得别人的同情,其实恰恰相反,当别人认为你弱小的时候,反而会跟你保持距离,划清界线,以免你找他借钱。

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