很多年前,社会上就流传着这么一句关于金融业的调侃的话:“一人在银行,全家跟着忙;一人在证券,全家都赚钱;一人在保险,全家不要。”,为什么大家会有这么一个印象,我想主要有以下几个因素。
理念一直不被国人接受早在1933年4月9日,上海《申报》的“人寿保险专刊”第四期,就刊出了胡适的一幅题词,换成今天,就相当于姚明给平安保险打广告,可见保险的宣传和推广开展之早。后来胡适又给保险写了一篇推广文章。
“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!”这词整的多硬。
但就算是这样,86年过去了,保险这个理念还是不能深入人心,究其原因,可能跟我们传统的“养儿防老”“存钱防老”相违背吧,你看这么多年过去了,存钱的理念依然深入人心,我们的储蓄率依然是世界首位。
被一些人带坏了风气我记得大概90年代,保险还是风行了一段时间,那时大街小巷推销保险的人很多,但是保险这个队伍,良莠不齐现象比较严重,很多人只管卖不管赔,推销的时候说的天花乱坠,这么好那么好夸大了保险的作用,对不予理赔的条款和情况避而不谈,导致了好多老百姓被忽悠买了保险,让营销人员赚了高额佣金,但是真等老百姓有事要退保时发现本金都要不回来,赔偿时这个不赔哪个不赔,久而久之给老百姓的印象就是“保险是骗人的”。
直到现在,还会出现类似的问题,只不过从挨家挨户推销,发展到了到银行推销,存款变保险的新闻了解一下?
刚想到一个有趣的比喻,买保险有点像买,钱花了,但是有很大的概率不“中奖”(不发生意外),这钱多半是打水飘了,但是你可能会因为希望自己中奖而买,但不恐怕不会因为希望自己出意外而买保险吧,顶多会害怕自己出意外而买保险,一个是希望,一个是害怕,购买的意愿截然不同。这一点,大概就是人之常情吧,记得上小学的时候,学校就让每个学生每年买保险,但我可能身体比较健康,从来没用过,当时就想,明年不交了,省下这百十来块钱,可以买好多好吃的,或者出去玩该多好。
虽然我说了这么多,但我真是保险的托,知识从理财角度建议大家,适度的买一些保险,还是很有必要的,你可以从车险为例去理解,一年不过几千块钱,真出了意外,是真管用啊。至于买保险的技巧,我认为是先给大人买后给小孩买,这样保证家庭支柱先,然后先意外、重疾险,然后再年金、分红险。
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