公众号粉丝裂变系统 公众号一周裂变十万粉丝(1)

在前面的几篇文章当中,如果你用心看了,你会总结出微信裂变营销的四个基本步骤:

1、寻找目标粉丝,并定位;

2、推出一个比较诱人的赠品(诱饵);

3、设置一定的门槛和条件。例如:转发到朋友圈,转发到微信群,邀请多少人关注微信公众号。

4、弹出指导操作的话术,帮助我们裂变。

今天要介绍的是微信公众号的裂变实操方法,这种裂变活动我相信大家一定都在朋友圈或者微信群中看到过。

公众号粉丝裂变系统 公众号一周裂变十万粉丝(2)

赠书活动案例

目标粉丝:喜欢阅读的粉丝,以后可以卖给他们书籍;

活动诱饵:名人名著,例如《易中天中华史》(不是全套,是其中一本);

门槛条件:需要通过自己的专属海报邀请50人关注该公众号即可偶的免费领书的资格,为了让50个人通过我的专属海报关注该公众号,我会不断的在微信群、朋友圈转发我的海报,并配有文案和海报;

完成话术:有人通过你的专属海报关注了公众号后,该公众号会立即弹出你自己的专属海报,海报上会有你的专属二维码,并且会告诉你“每一人通过你的专属海报关注公众号,就会自动获得1积分,满50积分就会自动获得免费领书的资格。同时也会提示,如果有人取关公众号也会减少相应的积分”。

活动工具:这里是需要用到一款叫任务宝或者粉丝宝的工具。与公众号对接之后可以实现自动回复,自动生成海报,自动统计数据,并且后台可以查看详细的活动数据,有助于我们对活动数据进行分析。发送奖品的形式也支持多种,像红包,虚拟产品,实体产品,卡券等。如果大家想体验一下任务宝可以私信我。

活动效果:每期送500本书,送出一本就可以吸粉50个,500本书送出后就可以得到25000个粉丝。注意:会有一部分没有完成任务但是也给公众号吸粉了,比如A用户在活动结束后,有40人通过他的专属海报关注了公众号,是同样没有完成任务,不能免费领书籍的。没有完成任务的这部分用户也是可以给公众号带来粉丝的,没完成任务的跟完成任务的带来的粉丝数量差不多,因此500本书送出后就会获得25000 25000=50000个粉丝,考虑留存率,以80%来算,净增40000个粉丝,一本书的成本在20元左右,500本书就是10000元,平均获客成本在10000元/40000粉丝=0.25元/粉丝,就是说平均获得一个粉丝的成本在0.25元左右,这个成本是相当的低了。

通过任务宝给公众号吸粉在17~18年的时候是非常火的一个活动,包括现在也有很多人在做这个活动,当时经常能在群里或者朋友圈看到活动海报,吸粉速度也是杠杠的。当然赠送的书籍也不仅仅是历史文学类的,还有早教类的,学英语类的,办公技巧类的,有的还送电子类资料,例如:各种视频教程,像excel教程、word教程、PPT教程、CAD教程等,还有PPT模板等。而且电子类的成本几乎可以忽略,同时也可以降低门槛,可以大大增加用户活动的参与力度。

公众号粉丝裂变系统 公众号一周裂变十万粉丝(3)

引流诱饵赠品的特点

1、要让人们感觉价值高

注意:这里只是让人们感觉价值高,并不是真正的价值高。一些虚拟类的资料具有这种特点,像视频教程,素材,网络课程等;

2、成本低

我们做活动要免费送东西,那么东西的成本一定不能太高,太高的话我们根本承受不起,而且为保证活动的获客成本,也必须将门槛设置的非常高,这样就会导致参与过程比较麻烦,降低了人们参与活动的积极性,活动裂变也不会成功。

3、关联性强

你的赠品一定要与你的主营业务想关联,这样才能发挥粉丝的最大价值,如果你是做母婴产品的就不要送excel的教程,如果你是做减肥产品的就不要送PPT素材等。

活动文案

文案或者详情可以说是你的销售员,人们是否愿意擦你啊你的活动,或者参与程度,活动转发的多少与你的文案是息息相关的,你的文案、海报和转发到朋友圈的文案必须能够激发人们的冲动和欲望。

活动的文案注意事项:

1、突出主题:简明扼要,直接说明是干什么;

2、突出诱饵:比如你是做EXCEL培训的,你的诱饵可以写成《excel2016基础培训教程》、《excel2016函数用法大全及案例》;如果你是做减肥的,你的诱饵可以写成《不节食30天如何瘦10斤》;如果你是做早教的,你的诱饵可以写成《不打不骂教育好孩子》等等。

3、激发欲望:如果你的诱饵是食物的话,就要细节展示;如果你的诱饵是书籍的话,就要展示书籍的目录,如果你是做美容的,就要展示项目及效果;

4、信任背书:找一个能让别人相信你的东西来衬托这个活动,让人们放心。现在常用的就是举证,比如视频案例,粉丝反馈,截图,大咖的站台等;

5、如何完成:你设置了诱饵了也设置了门槛了,那么在最后你要告诉人们如何去做才能完成这些条件。

活动海报

这个在之前我们讲过,在此就不再赘述;

推广渠道

这个我们在之前的文章中也讲到过,还是那些渠道,朋友圈、微信群、微信好友等,这些一方面是是不断的积累这些资源,另一方面可以让别人帮我们转发等。

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