1.买点以私为先，要利益鲜明;卖点以公为先，要理直气壮。
2.一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就能把生意做成。
3.不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多，销售要懂得来日方长。
4.锲而不舍是大客户销售的作风，一种方法不行，就换另一种方法，直到成功。
5.销售人员要善于筛选语言，绝不让垃圾语言随便进出。
6.把简单的动作练到极致就是绝招。
7.在关键时刻，只有几个理念在起作用。
8.拒绝是反应，而不是反对。
9.不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的盲点很严重的时候。
10.用故事打开盲点，好故事和坏故事都要准备20个。
11.掌握客户的心理按钮，参透客户没法说出的东西。
12.把客户赢的标准变成自己赢的标准，你就会成为常胜将军。
13.销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。
14盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。
15.人情练达是销售的真正绝招。
16.把最值钱的东西白送，然后把整体解决方案卖出大价钱。
17.使自己变成专家，取得客户的信任。
18.销售生涯的最大障碍不是竞争和抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
19.关系好，细节就可以商量。
20.培养忠诚顾客，就必须做到“言必行，行必果”。
21.工具准备得越充分，胜利的把握就越大。
22.一个销售员能够给别人一碗水，自己就得准备一桶水。
23.倾听是克服拒绝的良方。
24.再顽固的拒绝也抵不过21把温柔的飞刀。
25.80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。
26.一辈子专心做一件事情，一个阶段专心跟进一个大客户。
27.天天对着镜子说：我很好。喜欢自己，你赢定了！
28.成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
29.你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为No.1！
30.过去不等于未来！没有失败，只有暂时停止的成功！
31.重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！
32.别再自己摸索，问路才不会迷路。
33.远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。
34.承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。
35.付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。
36.顾客不是买产品，他更买你做事认真的态度。
37.最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。
38.一定要不断地研究竞争对手！
39.一定要比你竞争对手更努力。
40.知识占成功要素的30%，人脉资源占成功要素的70%。
41.推销冠军的秘诀之一就是逢人就递名片。
42.在任何时间、任何地点都在推销自己。
43.80%的业务收入来自20%的大客户。
44.用80%的精力服务好20%的大客户。
45.客户成交，是生意的真正开始，而不是结束。
46.你的客户群体越大，你的价值就越高。
47.让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。
48.你的产品一定有最优异的地方。找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方连3条也会忘记。
49.身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。
50.早晨起床的第一个表情是微笑。
51.成功等于目标，等于每天进步1%，等于全方位。
52.用心观察成功者，别老是关注失败者。
53.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。
54.只有全力以赴，梦想才能起飞。
55.对于客户，模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。
56.你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，后患无穷。
57.永远不要与客户争论。即使客户是错的，也要原谅他。争论，是生意场最失败的招数。
58.永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59.多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，是你获得大客户资料的好机会。
60.客户最关心的是质量、服务和价值。
61.伟大的品牌唤起的是形象、期望和对性能的承诺。
62.营销创造价值，销售传递价值，二者不可或缺！
63.企业应该从市场驱动型转变为驱动市场型。
64.在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。
65.当你在进行交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。
66.当你忘记销售技巧时，你的技巧才算成熟。
67.少说一点产品的诞生过程，多说一些它能为客户做什么。
68.推销时心理健康就是敢于重复。
69.学会“举重若轻”或“举轻若重”。
70.利用有号召力的顾客名单来促成交易。
71.与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上多为对方着想。
72.做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。
73.如果想法改变，态度就会改变;如果态度改变，行为就会改变;如果行为改变，习惯就会改变;如果习惯改变，人格就会改变;如果人格改变，命运就会改变;如果命运改变，人生就会改变。只要决心成功，失败永远不会把你击垮！
74.肯定的想法不会迫使你做任何事情，但它比消极的想法更能帮你把任何事情都做好。
75.我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！——日本推销大师原一平
76.没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。
77.一个基本的价格定律：一是市场上卖得最好的绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜？肯定少不了价格设定策略。
78.满足消费者的“急迫需求”，是快速赚取利润的最佳途径;满足消费者的“必然需求”，是长久获利的最佳选择;激活消费者的“潜在需求”，则是获得市场先机的有效手段。
79.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。
80.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。
81.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次的人的学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。
82.产品与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。
83.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业转变到建立专业品牌。
84.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。
85.不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔
86.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。
87.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
88.好客户是培养出来的，而不是找出来的。
89.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。
90.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？
91.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。
92.多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。
93.最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。
94.每月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻对照检查。
95.要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应当突出几种。成为精英，就是你的文化。
96.有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
97.越是成功的销售人员，你的机会就越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上，把你的成功写成小册子。
98.在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。
99.成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你付出金钱，只需你一份真挚的感情，你的支持者将越来越多。
100.成功的秘诀：坚持到底，永不放弃！
