成本领先战略的概念
成本领先战略(cost leadership strategy):亦 称低成本领先战略，是通过一整套行动，以最低的 成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务的战略。
其核心就是在追求规模经济效益的基础上，通过一系列 内部和外部成本控制活动最大限度地降低成本，使得企业成 本低于竞争对手，甚至在全行业中处于最低水平，从而成为 行业中的成本领先者，并获得高于行业平均水平的利润。
成本领先战略往往强调为那些价格敏感的消费者生产 单位成本很低的标准化产品。因为，在市场上有30%的顾客 是价格导向型的。
选择成本领先业务战略的企业，致力于降成本 降到低于其他竞争对手的水平来赢得优势。分析顾 客诉求，提供具如下特征但可能缺乏竞争力的产品:
①相对标准化的产品，企业一般不会针对相对 狭窄的市场开发性能和质量特别高的产品或者服务。
②产品和服务的主要性能和基本质量能够为大 多数顾客所接受。
③产品或服务的价格相对比较低。面对性能、 质量与价格取舍的时候，会在基本性能和质量得到 保证的前提下，偏好保证价格的竞争力。
零售行业的沃尔玛、家电行业的格兰仕和格力， 以及电脑行业的戴尔等，都是低成本战略的贯彻者。 它们宣传时都强调产品可靠性和低价。
在汽车行业，现代汽车公司实施了成本领先战 略，强调它所生产的汽车既廉价，也能有效地满足 使用需求。
成本领先战略的的类型及逻辑
根据获取成本优势的方法不同，有五种类型：
简化产品型； 改进设计型； 材料节约型； 人工费用降低型； 生产创新及自动化型。
逻辑：
做行业内的成本领先者，而不是成为众多低成本 企业当中的一员。
通过成本上的领先地位获取竞争优势，这与销售 中的低盈利低价格策略截然不同。
成本领先战略的理论基础
规模经济效益：是指单位产品成本随生产规模增大而下降。
学习曲线效应：是指单位产品成本随累积产量增加而下降。
获得成本优势的途径
1、控制成本驱动因素
规模经济或不经济
学习及经验曲线效应
生产要素等关键资源的低成本获取
与公司中或行业价值链中其他活动的联系
在公司内部同其他业务单元进行成本分享
与规模无关的技术优势
生产能力充分利用率
低成本战略选择和经营运作决策
⑴ 规模经济
当一项业务的制造、营销、分销、服务或其他职能存在显著的规模 经济时，大企业（以一定的规模为限）与小企业相比就具有成本优势。 当公司的规模（用产量来衡量）扩大能带来较低的成本（用每单位 产出的平均成本来衡量）时，就存在规模经济。
为什么增加产量能降低成本？
在较高的产出水平下……
企业能使用专业化的机器设备；
企业能建立较大的工厂，2/3方原则；
企业能实现员工的专业化分工；
企业能够在更多产品中分摊管理费用。
⑵ 规模不经济
由于规模经济的存在，大公司往往比小公司更具有成本优势。但是， 当产量超过最优产出点（上图X点），即达到一定的规模之后，平均成 本反而会上升，则会产生规模不经济 。所以，既要利用规模经济以形成成本优势，又要注意规模过大时规模不经济所带来的成本劣势。
规模不经济的主要来源：
在产量太大时......
有效规模的物理限制，如水泥窑700万桶临界
管理的不经济性
员工缺乏动力，员工专业化，只是一台生产机器上的螺钉
与市场和供应商的距离„„会增加单位成本
⑶ 学习及经验曲线效应
开展某项活动的成本可能因为经验和学习的经济性而随时间的推移 而下降。
学习及经验曲线和生产成本
学习及经验曲线与规模经济曲线
非常相似，重要的区别：
⑴规模经济主要阐述的是， 在某一给定的时间上产量和单位平均成本的关系，而学习及经验曲线主要说明的是累计产 量和单位平均成本的关系。
⑵如果公司规模扩张过大，则会存在规模不经济，但在学习及 经验曲线的模型里，随着累计产量的增长，单位成本不会表现出增长上的相应性，反而随 着熟练程度的提高，成本会不断下降，直到接近技术上可能达到的最低成本。
⑷ 与规模无关的技术优势
成本优势的另一个可能来源是企业用于管理经营活动的各种技术。公司技术的概念不但包括机器、设备等公司的硬性技术，还包括像管理劳工关系的能力、企业文化和管理控 制能力等软性技术。越来越多的公司开始认识到软性技术的 重要性，并将它运用到成本领先战略的实施中。
沃尔玛主动热情和承担责任的文化，在星期六早上的员 工会议上，大家一起高呼沃尔玛的口号，演唱沃尔玛的歌曲， 都是非常重要的，这使得沃尔玛的所有员工都能投入到降低 成本的努力中，最终获得了其他同企业所没有的价格优势。
⑸ 低成本战略选择和经营运作决策
一般而言，以成本领先战略的企业总是选择生产结构简单、质量 可接受、特色不多、大众化的标准产品，尽可能地减少产品品种和所 提供的服务来进一步降低成本，树立低价格形象。 比如，家乐福、麦 德龙、沃尔玛这样的连锁超市总是给人以价格便宜的印象，除了它们 由于规模化经营、高效的运作管理所降低的成本和价格之外，还有一 个重要的原因是它们从不销售价格昂贵的高档豪华商品。
政府政策也会影响成本的外部因素。有时，政府会对某些行业， 或一个行业中的某些企业提供某些特殊的优惠政策。如对进驻开发区 的企业提供两免三减的税收优惠，为有的大型国有企业提供债转股机 会，等等。在国际贸易，如对进口商品征收高关税，进行反倾销调查 和制裁等。这些做法都会使受惠企业的成本低于竞争对手。
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