#奇妙知识季#
PK是一种亮剑精神，是一种挑战，是能快速提高企业业绩的办法。人在PK时，会激发出无穷的潜力。
PK，是为了让强者更强、让弱者变强的过程，PK可以让小肉鸡变成金凤凰，让员工从关注收入到关注荣誉。
PK，要让员工尽可能的多参与。PK的真正对手其实并不是他人，而是自我，向过去挑战、不断超越。
PK，其意义不在于输赢，而在于成长。通过PK，找到标杆进行学习，做到对位成长。
PK是赛马和相马的机制，在PK中企业将不断涌现出优秀的人才。
PK的形式共有七种，分别为：
01、正向PK：这是企业最常用的一种PK方式，其具体的运用如下的工具使用所示。
适用：业绩较均衡的几个团队
02、反向PK：即由业绩高者PK业绩低者，如第一名PK第五名。此时，赔率发生变化，通常赔率至少为二倍，最高为十倍。
例：第一名反PK第五名，PK金额5000元、赔率4倍。则如果第一名赢了，第五名需要给第一名5000元；但如果第五名赢了，则第一名要输20000元（5000x4倍）。
03、相对PK：指资源由于先天性的不对等，造成的销售额和产量的不一致性，所进行的PK。
适用对象：市场基本开发完毕，各销售区域或部门间有明显差距的企业。如一家企业有三个门店：A门店、B门店、C门店。其中A门店的业绩为20万/月，B门店的业绩为30万/月、C门店的业绩为40万/月，相差悬殊，门店间没有PK的动力。
PK指标：相对百分比而非绝对值。如用各门店占总业绩的百分比进行PK。这就增加了PK变数，具备了可PK性。
04、抱团PK：当企业有一个或几个强势的市场/店面/销售机构时，任何一个机构均不敢与其PK，此时可采用其它几个机构组合PK此强势机构的方式。
05、拆分PK：同样适用于企业有一个或几个强势的市场/店面/销售机构的情况，将此机构拆分成多个小机构/组织，与其它机构进行PK的方式。
06、群P：是适用于小团队，如一个小销售部的PK方式。比如此销售部仅有5名业务员，则一起PK。第一名赢2000元、第二名赢1000元、第三名不输不赢、第四名输1000元、第五名输1000元。
07、对赌PK：通常适用于投资者与经营团队，或对新引进项目团队、或老板对经营者的情况。此种PK为一种上下级之间的PK，赔率一般为1：8。即如果老板输了需要赔8倍；经营者输了仅为1倍。
PK对象可以是员工与员工、团队与团队、分公司与分公司，只要是同类型业务部门间均可以PK。但不同类型的部门间不可PK，如生产部与销售部之间就无法PK，但生产车间之间、各个销售部之间可以PK。通常，PK更多运用于业务型部门而非职能型部门。
PK指标一定是单一指标，必须是数据性指标，简单、易理解、便于统计。通常，根据业绩、客户数量、生产量、毛利润等可衡量的数字性指标进行PK。通常按照从高到低、从大到小进行排列。
02、PK规则由业绩低者向业绩高者发出挑战，业绩高者不得拒绝挑战。
PK，通常以现金进行PK，而且这个现金一定是PK者本人支付、而非公司支付。现金的金额一般公司有规定最低金额和最高金额，如最低PK金额为2000元、最高PK金额为5000元；每个人最少要PK三个人等；
当PK金额未达到最高金额时，可以允许现场观众买码。买码只能买业绩低的一方，通常每个人买码金额公司亦有规定，如单个人买码一注就是500元，但被PK者有权拒绝接受买码。
设立买码的目的，是为了鼓励买码者帮助PK者实现业绩。
PK周期不宜过长、过长容易失去PK的紧张感；亦不宜过短，太频繁的PK让人没有喘气的余地。
一般建议PK周期以两个月为宜，最短不低于一个月、最长不高于三个月。
某些销售周期较长的企业，如工程类、机械设备类企业，可适当延长PK周期，如延长到半年。
04、PK记录和PK主持人PK会现场，一定会有主持人和PK记录员。
PK记录员将互相之间的PK进行及时的记录，方式有电脑投影、白板、拍照等。并形成PK记录发送到相关的PK人员及财务部门。
PK主持人一般为现场最高行政长官，在公司或团队内部具备相当影响力。主持人的任务就是不断鼓励大家参与PK，并且让排名靠后的人敢于挑战强者，如让第四名甚至第五名以后的挑战第一名，向冠军学习。
对PK的胜者，要有奖励；负者要有惩罚。
奖励与惩罚必须有事先说明。不能含糊其辞，不能马后炮。
奖惩方式可以多种多样。
06、PK氛围营造企业PK，需要一种氛围。公司要营造员工间你追我赶、奋勇争先的PK氛围，为PK造势。
07、PK注意事项所有的PK必须基于相同的规则。
不因为个体差异、能力差异而改变PK条件。
08、PK的培训PK完成后，还需要邀请冠军总结经验，将经验对他人进行培训。步骤为：树立榜样→动作分解→榜样复制→形成或修订流程。
09、PK在企业中的导入PK在企业中，第一个导入部门是销售部、第二个是生产部（如PK品质、合格产品交付量）、第三个可以为客服部（如PK孤儿客户成交金额）。其它部门可以比赛，但不建议PK。
团队管理思维：带团队就是带欲望；
团队管理思维：带团队就是带注意力；
团队管理思维：带团队就是树榜样。
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