原文链接：JENKEM MAG
作者：Larry Lanza
插图：Michael Giurato
怎样让滑板店存活下来？最近几年，滑板店像其他的零售行业一样变得越来越前途未卜，而就在最近的一个周末，我们痛失了一家老牌滑板店：纽约州布法罗市的Sunday滑板店。
这让我们不禁开始思考滑手和滑板行业能够为滑板店的存活做些什么努力（显然除了投入更多的资金之外）。我们找到了几位滑板店主理人，不谈“Support Your Local”的重要性，我们聊了聊作为普通滑手，我们能够为滑板店的长久发展和维护本地滑板氛围的健康做些什么付出。
我们想要为美国和其他国家的滑板店总结一些经验，但这些观点并不一定适用于全世界的滑板店。尽管每个受采访的人都有很多想法要表达，我们尽量让这篇文章简短一些，不让它变成上万字的论述。
在这里对本文没有提及到的滑板店（Kingpin，Prov，8five2，Note）表示感谢！而你们这些颇有见解的读者们，则可以留言你们的看法。
Labor（纽约）
滑板行业对核心滑板店有过负影响吗？如果有的话，我们该怎么去扭转这种局面？
这个行业长期以来对那些独立运营的滑板店有着负影响，每当一家滑板店倒闭的时候，那些行业里的大佬们就假惺惺的惋惜一下。我尽量不会因为那些大公司年复一年的壮大而去生气。
那些公司通过营销手段把产品直接卖给顾客的时候，我没法去真的生气，虽然这是滑板店被分流的一个重要原因。作为店铺主理人，我们都明白这是利益驱动的结果。反过来说，那些公司也不能因为我们不进他们的货而抓狂，要怪就怪他们在网上售货、大肆扩张零售店。
按照滑板店现在的运营方式，你觉得他们还能撑多久？
这个问题被关注很长时间了，但是滑板硬件的零售利润是不断调整的，否则滑板店早就集体倒闭了。这么说吧，滑手们要接受滑板的价格不可能永远是50美元，一旦我们能够调整价格，那就能为滑板店长久发展做出一些贡献，但现在太多的人还死盯着价格。
35TH NORTH（西雅图）
作为店主，要怎么做才能吸引滑手来店里消费，而不是去网上或商场里买东西？
我们做了很多活动，西雅图的滑板氛围还不错，大家互相支持，我们也很乐意尽可能地去参与到更多的活动中。滑板店首先要做的就是去宣传自己，扩大影响力。此外，维护当地良好的滑板氛围也是很重要的。
你觉得滑板行业对核心滑板店有负面影响吗？要怎么样去抵御这种冲击？
在以前，你在向供货商申请进货的时候得上报离你最近的竞争对手有多远。如果如果它在所谓的半径里，供货商就不会同意你的申请。但是现在，他们在给你供货的同时，还在网上开了店，跟你来竞争同一批人。如果真的想让滑板店长久发展，这些网店得和滑板店划清界限，滑板店也得有自己独特的产品来吸引顾客。
你有什么新的商业模式能帮助滑板店成功运营吗？
虽然不想说，但是板面的价格得提高了。那些大公司如果能看到核心滑板店畅销产品的盈利的话，他们会觉得我们是一群白痴。大多数滑板店卖一块板面才挣不到10美元，在西雅图，我们一天要买13块职业滑手板面，才能支付得起一个店员一天的工资。事实上，要是产品提到应有的价格的话，很多滑板店还能开到现在。
你觉得滑板店还能存在多久？
随着滑板进奥运，越来越多的人想要分一块蛋糕，但这些新来的人和资金都不知道怎么进到真正的滑板店里去。大众商业的成功对核心店铺意味着什么？这些资本都会流到完全不懂滑板的店里去，滑板的历史之所以伟大，是因为它与运动行业无关。
但只要还有酷小孩明白核心滑板店在干什么，我们就还有机会。
PLUS SKATE SHOP（奥兰多）
你觉得有什么新的商业模式能帮滑板店存活下去吗？
创造滑板店的独特性，为了提高利润，滑板店得做自己的品牌，并且能让小孩们去购买。我们现在在做自己的板面和服饰，都是美国制造！同时我们也会做背包、钱包这类的东西。如今年轻一代习惯了到店里去买那些大品牌的东西，很少见到他们对店铺自主品牌感兴趣。
我们的自主品牌能占到年盈利的15-20%，一家店只卖自己的产品是很难支撑下去的。一家店代理的品牌决定了这家店的氛围，当顾客来购物的时候，他们会注意到我们还有自己品牌的产品。如今的新生品牌越来越多，滑板店只需要去代理他们认为对自己发展有帮助的就行。
滑板行业和滑手要怎么做才能帮助滑板店存活？
更合理的定价会显而易见的帮到我们。大型超市能做到数十亿美元的订单，他们就能做到更低的定价，这是商业的基本知识。既然独立的、当地的核心滑板店也是商业的一部分，为什么不让他们有更好的定价，从而帮助滑板店长久发展呢？
ORCHARD（波士顿）
你觉得滑板行业对核心滑板店有负面影响吗？要怎么样去抵御这种冲击？
一家服装或是鞋类的公司，最好别在线上或实体店卖滑板硬件，我可不想和合作伙伴有竞争关系。如果你们尊重我们为这个城市滑板文化所做的一切，那就别在自家店里卖滑板，这道理很简单。
同时，标明建议零售价并且执行它，都要2019年了，一块板卖到60多美元很正常。理论上，滑板店应该能够靠卖滑板来维持，但是薄利多销的做法破坏了这一平衡。当你在网上用更低的价格去买一块板的时候，就降低了一块板的价值，这让滑板店几乎赚不到钱了。
此外，还有很多个人运营的牌子，他们投入几百美元，上网找点很酷的图片，声称自己受到Polar的启发，就开始卖自己的产品了。当他们从后备箱里拿一块板，以35美元的价格卖掉的时候，完全没考虑到这会对滑板店带来什么样的负面影响。
滑板行业和滑手要怎么做才能帮助滑板店存活？
我理解那些不想花原价买东西的人的想法，但他们不能一边买折扣商品，一边还希望有人为新技术开发投钱。滑手应该去那些和他们有关联的地方消费，而不是哪便宜就去哪买。同时，滑板店也应该有些奖励机制，以此鼓励忠实客户。如果一个老顾客想买双新鞋，但只有45美元，他们应该为此想一些办法。
ATLAS（圣马特奥）
滑板行业和滑手要怎么做才能帮助滑板店存活？
始终关注你的资源，品牌要和核心滑板店紧密合作，这里的滑板店不多，我不想听到“我们尽力了，但效果不好”的借口。行动会带来改变，不行动就注定失败。作为滑手，别再去网上或者商场里买东西了，这对你的当地滑板店一点好处没有，你要是非得买，随便你，但凡你有一点关心当地滑板店，就去他们那里购物吧。我还想说明一点，滑板店不是慈善机构，我们也很用心地去经营，努力赚钱来回报本地的滑板环境。
CIVILST（柏林）
滑板行业和滑手要怎么做才能帮助滑板店存活？
很不幸，德国对硬件的定价很严格，要是我们能够降低硬件的价格，孩子们也不会去网上买了。这里的经销商对美元汇率的变化没有任何行动，而且很多硬件品牌都被经销商垄断了，导致价格特别高，一个支架可能要卖到42欧元！
但是如果大公司能够考虑的长远一点，会对滑板店帮助很大，至少我们可以提供一些折扣，不会失去所有的顾客。
FTC（巴塞罗那）
你觉得现在的滑板店还能开多久？
如果当地有滑板的环境，那滑板店就会一直开下去。我们的店在巴塞罗那市中心的位置，很靠近MACBA。很多人，哪怕他们不滑板，也会来店里打个招呼，喝杯咖啡。Zumiez可不会这么接待你，但我这么说了，回头他们可能就有免费咖啡了，妈的！当Amazon学会怎么给滑板贴砂纸的时候，我们就全完蛋了！
你觉得滑板行业对核心滑板店有负面影响吗？要怎么样去抵御这种冲击？
听我一句劝，别去网上买滑板。到店里去，到街上去，和别人多交流，把手机放下。再说了，没人比滑板店的老哥们更会贴砂纸了，他们还能和你聊聊最新的滑板片。
FAITH（伯明翰，美国）
你觉得有什么新的商业模式能帮滑板店存活下去吗？
我们和New Republic Printing合作，这样我们能减少房租和一些账单的成本，同时还有了一个印刷工坊。关键就是找到额外的收入来支撑店铺开销。
你觉得现在的滑板店还能开多久？
虽然会继续存在，但很难维持太久，除非你碰到一个滑板巨星，而他正好要烧一笔钱来少交点税（哈哈）。
有的滑板店面积太大了，还雇了好几个人。为了减少这样的开支，我每个月从滑板店收入里给自己开的工资不到1000美元。为此我得再做另外两份工作，住在更小更便宜的房子里。我会一直坚持到做不下去。很多滑板店主理人也面临这样的困境，他们为了开店背了一身的债。
滑板行业和滑手要怎么做才能帮助滑板店存活？
品牌要重新设立职业滑手的标准，或者往已经饱和的市场上少投放一些产品。他们不会依赖预定的方式，但对我们这种小店铺来说，预定很有用。当你能接受等一个月以七折购买的时候，九折就没有吸引力了。
哦，还得在Amazon上卖你的东西！
NO-COMPLY（奥斯汀）
滑板店要怎么做才能吸引滑手来店里，而不是去网上买东西？
要有独特的东西能够吸引顾客进来，比如我们店里会提供咖啡，有些人进来喝咖啡的时候会顺便逛一下。我们还有每个月的艺术展，做一些社区活动。
重要的是关心滑板，有很多方法可以参与其中：店铺的人去滑板、赞助滑手、一些首映合作、表演、比赛、艺术展、party等等。始终关注滑板，为热爱滑板的人提供一个平台。
最近，Urban Outfitters开始和Skate Warehouse合作卖滑板，品牌也允许这一行为。你觉得这会影响滑板行业吗？
我理解那些供货给UO的品牌，毕竟谁都想赚快钱，但这种发展并不会长久。他们先是引进一些品牌，要是买的好就转做自己的商品，把原来的踢走。当品牌反应过来的时候，核心滑板店可能已经关门了，或者他们不会再搭理你了。
翻译：Sigmalog
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