大众报业·齐鲁壹点 记者 张子森 刘海鹏
济南市民李先生在7月31日给市长热线打了个电话，说自己想买一辆白色的铃木UU（优友）125cc踏板车，但全济南都买不到。济南轻骑铃木摩托车有限公司（以下简称“轻骑铃木”）营销部门向用户解释说明：优友125已经被广大消费者高度认可，所以出现了排队购车的局面。
好消息是轻骑铃木已经对此调整了生产计划，加大产量供应来满足消费者需求。过去的6年，轻骑铃木坚持“踏板车主导”，并在产品、品牌、管理、绩效4个方面进行了一系列变革，才带来了轻骑铃木摩托车“网红”的现状。
热销：网红神车轻骑铃木优友有多紧俏
轻骑铃木优友125在摩托车界的紧俏程度，相当于汽车领域的汉兰达。
在摩友眼里，“神车”优友尽管只有125cc的排量，但它可西进阿里，北到北极村，城市通勤1公里花费只需1毛钱，堪称全能。
记者曾专门试驾过优友125，劲大、省油和加速性能这三项优势，足以吸引摩友在万元以内的车型中优先考虑该车。而已经购车的摩友在网上发布的大量用车心得和骑行日志，说明它是货真价实的红。
轻骑铃木中方负责人、副总经理刘利从用户角度分析了其优势。“骑优友125的车主不是板着身子在骑，座包很宽大，腿部空间自由，骑起来一点不累。综合品质和价格看，优友125是一辆性价比非常高的车。同时，优友125还实现了返销日本。众所周知，日本是一个以做事严谨著称的国家，对于产品质量的要求近乎苛刻，但优友125以其卓越的品质和优异的性能得到了日本市场及用户的认可。”
当日轻骑铃木两条生产线开足马力，UU、UY、 UM等多个摩托车下线。 “每个月订单都在3万以上，生产部门全力以赴赶订单，尽可能满足国内和出口市场的需求。”完成课课长李永吉说。
变革：轻骑铃木的变化是行业晴雨表
位于山东省济南市高新技术产业开发区孙村片区科创路1999号的轻骑铃木，总占地面积575亩。有冲压、焊接、涂装、机加工、发动机装配、整车装配等较完备的摩托车制造工序，年生产能力达45万台。
轻骑铃木的变化，堪称中国摩托车市场的晴雨表。
轻骑铃木成立以来，一路高歌猛进，2009年产销量一度达到60万辆级。然而，受摩托车行业持续下滑、新产品引进开发不足以及工厂搬迁的影响，自2011年以来，销售规模连续下滑，且经营持续亏损。
2014年以来，轻骑铃木以中方经营班子为主导，在深度分析国内外市场的基础上，调整了经营思路和规划战略，并从产品、品牌、管理、绩效四个方面着手，进行了大刀阔斧的变革。
“产品方面，我们进行了结构调整和全面升级，以“踏板车倍增”为突破口，带动全线产品销售；品牌方面推出了双品牌战略，同时加大了自主研发的力度。”刘利介绍，通过这一系列的变革，公司经营结束了近8年的亏损状况，企业也成为行业领跑者。
这一系列措施之下，让看得见的变化自2018年开始显现。产销量的迅猛回升，连续三年以20%的幅度递增，2019年实现利税超过8000万。
疫情影响下的2020年1至7月份，轻骑铃木实现销量近20万台，同比增长50%。1—6月轻骑铃木实现利税9000余万元，已超过去年全年水平。
绸缪：以技术优势筹划大排量布局
2020年轻骑铃木历史性迈入“中国摩托车行业第一阵营”，名副其实成为兵装集团摩托车板块排头兵，并一跃成为日本铃木最好的海外摩托车企业。
“轻骑铃木最高峰60万销量的时候，踏板车销量只有5万台；现在我们年销量30万台中，70%都是踏板车。”这些数据证明了轻骑铃木“踏板战略”的成功，在以苏浙闽粤为代表的的东南部、川滇为代表的西南市场及湖南、陕西、河南、山东与北京市场，铃木都有良好的市场表现。
“我们将消费者的反馈视为极其重要的部分，并进行积极改进。”在未雨绸缪的刘利看来，只有针对消费者的反馈进行了整改，才能做好联合品牌的拓展工作，才能以铃木的平台生产更适合中国人需求的摩托车。刘利介绍轻骑铃木将对UU和GIXXER平台进行系列化开发，同时与日本铃木洽谈中排量车型技术引进事宜。
责任：做山东有担当的摩托车企业
随着近两年摩托车走俏，其市场的巨大空间，让轻骑铃木上下信心十足。
“近几年国内政策禁限法规逐渐宽松、电动车新规实施及城市交通拥堵加剧，未来几年国内二轮摩托车将会维持在800万台左右，市场规模、发展机会还是比较大的。”刘利表示，尤其是国家“内循环”政策的提出和实行，基于国家供给侧改革、新旧动能转换、高质量发展等发展要求，摩托车是一个“蓝海”产业。
曾经在摩托车市场战绩辉煌的很多品牌已经消失，而轻骑铃木之所以能够重生，在刘利看来除了战略调整和员工们的拼搏，与政府营造良好的营商环境的支持密不可分。
今年2月13日，山东省委书记刘家义来轻骑铃木调研，了解公司疫情防控、生产经营以及未来规划。轻骑铃木得到了省市区三级政府部门的大力支持，这才成就了复工复产后轻骑铃木成为第一个外运产品的摩托车企业。
“轻骑铃木的变化是全方面因素带来的，我们在做好产销的前提下，已经开展了3次防疫捐款以及防疫物资捐赠，进行了4个地区的消费扶贫和就业扶贫等工作。”刘利说：“我们是山东的企业，除了保证利税、解决就业，未来轻骑铃木将一如既往地履行社会责任，彰显山东企业担当。”
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