你希望别人怎样评价你?你认为别人怎么定义你?如果有一种神奇的力量,可以主宰自己的命运,你是否愿意去学习?
今天,青颜带你读一本书«定位»,它的作者是写过畅销书«小狗钱钱»的博多·舍费尔。
这本书不同于其他《定位》的书,它聚焦于个人成长和发展。
这本书分上下两册,上次是定位自己,下册是营销推广。
就像作者所说:“市场营销意味着留下标记特征。我们要表明自己的独特性。定位意味着找出你的独特特征是什么,而营销就是用来交流这些特征的手段。”
在上册里,作者逻辑清晰地讲述了,成功定位的基础和准则、分析你的定位和优势、如何坚持及巩固自己的定位。
关于定位,作者讲到了三条黄金法则。
第一,只有定位自己,才能取得真正的成功。
第二,你的定位不是一成不变的。需要不断迭代。
第三,请将定位视为你日常工作的一部分。
定位其实是一个找寻真实自己的过程。世界上没有两片相同的叶子,也不存在完全相同的两个人。
定位就是发现自己独特性的过程。在书里,作者讲述了定位的基础。
定位是我们利用优势和人格特质去做的事情,此外坚持定位的准则是成功的催化剂。
他还给出来成功的定义,成功=(优势 人格特质)×定位。
由此可见,定位对于一个人成功的重要性。
在书中,作者列出了定位的十个原则。
简要概括下,就是在细分领域做到第一;不一定是最好,但一定要与众不同;足够聚焦小目标群体;瞄准需要,解决问题;广而告之以及精准定价。
此外,我们的定位应该包括三个维度:
①你热爱……(乐趣)
②你可以……(天赋)
③对他认为有……用(解决问题)
定位是一个漫长的过程,随着我们不断成长,定位也在随之发生变化。作者在这本书的上册提出了很多建设性的提问,启迪思考。唯一美中不足的是,没有引导和解答。
定位的下册主要讲述了定位后如何将自己成功营销的路径。它从三个方面展开:市场营销的基础、销售文案的写作技巧以及市场营销的实操方法。
其中令人印象深刻的是,作者提到了影响我们成功的三个字母USP即Unique Selling Proposition ,中文意思是独特的销售主张。
与此同时,作者列出清单来协助我们找到产品或服务的USP,在这个清单上,我们要将自己的竞争优势加入其中。找寻产品是否在关键点上,是否具有独特性。
最后,用毕淑敏的话来结尾:
“生命之所以宝贵,不在于它只有一次,而在于每个人都有自己独特的轨迹。”
定位是一个找寻自我、发现自我、展现自我的心路历程,希望我们都能主宰自己的人生,活出独特的自我。
我是青颜,关注我,陪你读书看世界。
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