本文作者是OrigAudio公司的创始人，该公司曾在2011年初登上《时代》杂志评选的年度50个最佳发明榜单，并受美国广播公司（ABC）的《创智赢家》（Shark Tank）节目的邀请参加了电视路演，并获得了不错的成绩。作者通过回顾总结参加路演的经历，分享了路演成功的几个诀窍。
注：《创智赢家》是美国广播公司（ABC）的一个投融资类节目，创业者在节目中进行公开路演，现场投资人根据路演情况决定是否要投资，以及投资多少钱。尽管有一定的电视表演成分，但是该节目对于那些真正需要融资路演的创业团队来说不失为一个好的融资渠道和学习渠道。
“在我们的演讲结束时，我们从每个投资人那里都得到了融资报价，最终我们接受了罗伯特·赫贾克(Robert Herjavec)的投资意向。虽然在节目后我们没有签署正式协议，但我们从节目中得到的经验、信心和曝光量对我们此后几年的成长大有帮助。那场路演改变了我们的生活和我们的事业。”
虽然没有任何一场路演可以保证企业成功，但只有努力才有成功的可能——许多强大的企业都未能在路演时正确的推销自己，错失了巨大的机遇。要想赢得路演成功，有7件事是你必须做的：
练习路演，就好像它是你的救命稻草
我们的演讲之所以有效，是因为我们比准备期末考试或公开演讲时更加努力的练习和准备。为了做好这场路演，我们观看了《创智赢家》的每一集节目，写下了投资人问的每一个问题，为每一个问题想出答案并反复练习。当我们真的来到投资人面前时，我们平静而自信，因为我们知道他们要问什么，以及我们的答案是什么。
了解台下的投资人
每位投资人都有独特的个性，他们有不同的兴趣，不同行业的特定专业知识，以及他们在创业时的倾向。即使事先知道会被问到的问题，如果你不了解你的听众以及他们正在寻找什么，你的回答也不会令他们满意。我们研究了每个参加路演的投资人，特别是认真研究了Herjavec，因为我们想和他一起工作。我们也从之前的节目中了解到投资人喜欢和不喜欢什么。例如，你千万不要侮辱凯文·奥利里(Kevin O ' leary)，尽管他被人称为“太棒了先生”。了解你的观众，不管他们是谁，提前向他们推销。”
做有个人风格的演讲
你必须知道你在向谁推销，并需要迎合他们的喜好，但你不应该丢到你自己的个性。虽然我们没有侮辱奥利里，但我们确实开了他的玩笑，这符合奥利里的轻松天性，以及我和我的合伙人的风格。你的说辞应该反映出你是谁，你业务的个性和你业务的财务状况一样重要。
演讲要简短
在路演上，你很容易就会想要分享你对于这份事业的全部计划。不要这样做！你的目标是获得观众的兴趣。保持简短的演讲，并在简短的演讲中留下一些关键信息，在你路演完成后，感兴趣的投资人会再向你询问详细的情况。
正视现在，展现对未来的信心
除非你是在向傻瓜推销，或者你撒谎隐瞒，否则你没法隐藏你商业模式中的明显缺陷，或者是低得惊人的销售数字。你不应该隐瞒。你需要准确地看待你的企业目前的地位，同时强调积极的一面。如果你的企业有能力克服这些风险，投资者也会愿意承担一些风险。但如果你在路演时撒谎，或者表现的过于乐观，他们就会看出你正在推销垃圾。
保持平静与自信
要对投资你的生意有信心，投资者必须首先对你和你的团队有信心。被质疑或批评时，如果你不能正视这些问题甚至当场崩溃了——这在很多路演和《创智赢家》上都发生过——投资人就没法对你未来处理棘手问题的能力产生信心。
不要将所有希望寄托在路演上
并不是所有的创业公司都在电视上做广告；并不是所有路演都能真的拿到融资。即便所有相关方都已经签署了协议，在融资款到帐之前，都不能认为这场交易已经成功。你应该像只有自己一样继续工作，永远不要不要依赖投资或营销机会来让你的创业成功。
（本文由微天使联盟编译自entrepreneur.com）
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