落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(1)

冬天即将过去,春潮涌来,暌违已久的花季又快来了。对于日化及美妆品牌花仙子而言,市场受疫情困扰了二年了,期待2022年能像季节转换一样,等待回暖的春天。

说起花仙子,其幕后故事,弥漫了特异的香氛传奇色彩。妻承夫志,一起创业夫妻档变成了母女档,母女携手闯出了一片天。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(2)

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(3)

疫情冲蚀市场,花仙子蔡心心母女盼春暖

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(4)

花仙子集团董事长蔡心心和大女儿、总经理王佳郁

去年11月,《哈佛商业评论》(Harvard Business Review; HBR)针对台湾上市柜公司,评出了台湾首份“最佳女性CEO”榜单,共有台湾20位女性CEO上榜,其中就包括花仙子董事长蔡心心。

在台湾上市柜公司,夫妻档、父子兵、兄弟连的现象很常见,但很少见到有“母女档”的。自日化品牌花仙子创办人王尧伦2012年去世后,妻承夫志,妻子蔡心心挑起了公司后续经营重担,丧夫数年后,她又培养二个女儿接班,与大女儿王佳郁携手,将一家营收不到新台币10亿元的公司,发展至年营收新台币30亿元的大公司,这本身就相当不容易。

与丈夫昔日创办公司时,仅有不起眼的香香豆等少数产品相比,在蔡心心、王佳郁这十年努力耕耘下,花仙子旗下的产品已包括去味大师、克潮灵、驱尘氏、好神拖、洁霜Farcent等,在岛内市占率均占第一名。在母女推动下,花仙子也将市场触角伸向大陆、泰国、马来西亚、越南等地市场。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(5)

花仙子总经理王佳郁

近年来积极拓展东南亚等海外市场的花仙子,二年多的疫情,犹如割人寒风袭来,海外市场做得相当辛苦。蔡心心、王佳郁母女,苦盼疫情严冬早日过去,迎来一个回暖的市场春天。

目前,海外市场在花仙子的营收占比大约在25-30%左右,也由于积极拓展海外及中国大陆市场,花仙子在2019/2020两年,营收连续突破新台币30亿元,每股纯益自2014年以来也实现了逐年成长的好势头。

疫情改变了人们的工作生活节奏,居家时间也比较长了。花仙子总经理王佳郁也跟随情势变动,改变经营策略,针对居家清洁的需求,推出了导入香水的洗涤、沐浴新品,在2020年就增加新台币一亿元营收。另外,也针对市场需求,推出个人沐浴、防蚊的新品,让产品线更丰富。

居家,带来了电商需求的强劲上升,花仙子强化与MOMO、PChome、天猫等线上电商平台合作,不仅受到了营收奇效,而且降低了运营费用。多年来,花仙子也积极并购两岸行业品牌,持续评估委外加工比重,提升经营体质。一番努力下,最忧心的泰国。马来西亚和越南的业绩,已见成长了。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(6)

妻承夫志,强忍伤情,创业夫妻档变母女档

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(7)

花仙子创办人王尧伦(右)1995年获“创业青年楷模”称号

日化品牌花仙子,其前身始于1983年成立的优特实业有限公司,由现任花仙子集团董事长蔡心心已故丈夫王尧伦创办。

在1984年,公司推出明星产品“香香豆”,风靡校园,引领学生流行风潮。到1985年,公司在淡水第一工厂创办,到了1990年,那句“除湿看得见”广告词,让“克潮灵”成为岛内除湿剂的代名词。到1994年淡水二厂创办时,公司资本额已经增加至新台币1亿元。1995年,董事长王尧伦获得了“第十八届创业青年楷模”之称号。

1996年,“去味大师”系列产品屡屡获奖,公司资本额又增至新台币2亿元,公司也正式更名为花仙子企业股份有限公司。到1998年,花仙子已成为台湾1000家中坚企业之一,并于2000年成功在台湾证交所股票上柜,2001年上柜转上市。

公司上市后,在开拓泰国市场的同时,王尧伦积极西进大陆,于2002年分别于上海、北京设立分公司。2010年,花仙子营收突破新台币11亿元,除了转投资马来西亚花仙子,在江苏省太仓市投资成立了苏州花仙子环保科技有限公司。在王尧伦2012年骤逝第二年,花仙子营收突破了新台币15亿元。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(8)

王尧伦(左3)2008年访问台企联

王尧伦也是花仙子(厦门)日用化学品有限公司董事长,兼任台湾中国青年创业协会总会长等职务。

在王尧伦任台湾中国青年创业协会总会长期间,该协会是台湾六大工商团体之一,为青年创业服务,在岛内各地设有分会,他也经常奔走于两岸之间,服务于更多想创业的台青。

王尧伦常说,大陆是经济成长最快的市场,全世界都在争夺。台湾的中小企业应该好好把握机会。厦门与台湾岛隔海相望,是许多台商早期“登陆”之桥头堡。事实上,早在京沪两地设分公司之前,在上世纪90年代初,王尧伦就到厦门投资设厂,生产花仙子空气清新剂。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(9)

花仙子公司早期生产的风靡校园的“香香豆”

王尧伦,是台湾青年创业楷模,白手起家。妻子蔡心心曾回忆称,当年公公给丈夫王尧伦两条路走,一是出国读书,要不就创业。王尧伦不想再读书了,选择了创业之路。后来他发现日用品是人人必用、不退流行的行业,于是选择了一个投入少、风险低的产品,攻入市场。

在创业初期,他经过市场调研,发现当时礼兰蛋蜜乳、美答您洗面乳、金美克能等知名本土品牌,已经非常多了,而且都靠砸下高额公告促销。他另辟蹊径,发现芳香消臭剂在台湾岛内刚刚兴起,而且多是从日本进口。彼时,父亲的功祥贸易公司,与日本香精香料公司有接触,且对方承诺可提供技术移转和香料资源,在父亲资助300万元新台币下,王尧伦独立创业,1983年创办了花仙子之前身——优特实业。

那时,周遭的朋友都不看好,说这个东西又不能吃,哪有什么市场。可王尧伦坚持认为,随着生活水准提升,这是个趋势。公司成立前二年,他在台北承德路租下一间公寓3楼作为工厂,着手研发,搅拌原料的机器还是从火车站后面买旧马达组装的。那时,他在工厂放一张长桌,每次调和产品后,就叫别人来闻,不满意的话,他继续调。

到后来,他推出的新颗粒状的“香香豆”,有草莓、苹果、柠檬等各种香味,而且五颜六色,一下子成了校园学生的最爱。热销时,台北很多经销商早早就到公司楼下排队等货,工厂24小时不停开动,供货来不及时,不少经销商连外包装都不要,整桶颗粒“香香豆”抱走。就这样,王尧伦赚进人生第一桶金。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(10)

蔡心心、王佳郁母女

到1990年时,王尧伦一直想推出新品,就引进了日本正兴起的除湿剂,也就是后来成为公司另一个热卖产品“克潮灵”,产品推出后,公司年营收一下子扩至新台币4亿元。

“克潮灵”的原料,是从海水提取的,很多人不晓得,最初日本人是用于融雪的,在下雪天洒在路面上,雪融化得快。

2012年,王尧伦罹癌骤逝,在丧夫那几年,妻子蔡心心要靠催眠才睡下。当时她嫁入王家一二年后,公公对儿媳妇的她说,你总不能一辈子都在帮人上班吧!王尧伦创业多了个贤内助、好帮手,一对打拼的创业夫妻档;于是,蔡心心成了花仙子董事长,丈夫为公司总裁,夫唱妇随,一起奋斗。

昔日,王尧伦、蔡心心这对“夫妻档”是这样配合的,丈夫除了负责研发,还主抓对外;妻子蔡心心专心管理公司内部财务、人事,鹣鲽情深,恩爱相伴,公司也一直在稳定成长。

落魄千金和首富少爷的坎坷爱情(你可能不知道的花仙子)(11)

花仙子总经理王佳郁(中)

蔡心心毕业于台湾大学银保系,早期在外面上班,后来听公公劝说,辞去工作与丈夫一道创业。丈夫英年早逝,公司失去了主心骨,强忍泪水,蔡心心只好顶大梁,将丈夫留下的产业继续干下去。

王尧伦、蔡心心夫妇,有二个女儿,没了丈夫之后,蔡心心就抓紧栽培女儿,希望事业能代际传承。大女儿王佳郁,毕业于东海大学企业管理系,目前任花仙子独立董事的王立志,曾是东海大学副校长。

2015年,王佳郁接班出任花仙子执行长,年仅32岁,此后她同时兼任优特投资董事长。在进入家族企业接班之前,她曾在一家外商美妆公司,也将工作经验带入企业。与父母相比,年轻人有自己的新思维,这些年花仙子导入电商、拓展海外市场,有不少是女二代王佳郁在推动的。

突如其来的疫情,原本仅占1成营收的电商板块,花仙子在2021年业绩一下子增长了6成之多,让公司很多人看到了放弃过去依靠实体店策略调整的必要性。

版权声明:《一波说》所发布文章及图片之版权属作者本人及/或相关权利人所有,未经作者及/或相关权利人单独授权,任何网站、平面媒体不得予以转载。

,