提到SE这样的国外大牌游戏发行商，国内电玩玩家们心中一定会浮现出很多印象。除了有推出单机、网游和手游，玩家对他们的漫画攻略本，还有玩具品牌也不陌生。说到完美世界，国内电玩玩家最深刻的印象肯定就是PC网络游戏的开发商、运营商。
国内、国外的游戏公司起步的时间不一样，发展环境和面向的市场不一样，采取的策略做法不一样，带给玩家的印象自然也不相同。主机业务在国内长期缺席，PC单机游戏发行没落已久，这种现实是国内游戏企业给玩家印象相对单一的直接原因。随着PS4和Xbox One行货正式发售，整个游戏市场正朝着更多样的方向发展，玩家们过去的印象也会随着行业的发展慢慢产生变化。
完美世界在游戏机解禁之后表现十分积极，迅速设立了主机游戏发行部，负责主机游戏的开发、引进和运营业务。已经上线的《无冬OL》和即将和大家见面的《星际战甲》是主机游戏发行部努力的成绩。在一个正规的主机游戏市场，第三方发行商的重要性不言而喻。毕竟独木不成林，第一方要和第三方一起努力，才能让玩家体验到更多更优质的游戏，把市场做大做强。那么第三方是怎么看待国内主机游戏未来的?现在具体是由哪些人组成、在做什么样的工作呢?带着这些问题，电玩巴士造访了完美世界位于上海的主机游戏发行部，来认识一下这个熟悉的陌生人。
完美世界主机游戏发行部位于上海陆家嘴软件园。负责人是顾黎明先生（Sam Gu）。
Sam的简历。
“核心玩家的俱乐部”
记者：请介绍一下主机游戏发行部的情况和团队吧。
Sam：完美世界是比较有前瞻性的，非常注重先发优势。2013年自贸区刚刚成立，我们就在思考游戏机能给中国市场带来什么样的变化。2013年10月，完美正式建立了主机游戏发行部。我就是第一个成员。
出于对主机游戏的认可及先发优势的考虑，公司筹备建立了这么一个团队。我本人早先做过创业公司，在纳斯达克上市了。随后在微软、互联网行业工作，做过一些创新产品和方案。后来和完美的高层接触，我觉得游戏机是一个很好的平台，结合了内容、互联网和人群，是一个很典型的互联网环境。团队建立后，我们一直在努力吸引不同的人才。上海有一个明显的优势，就是国外做主机游戏的公司基本都在上海，比如育碧、EA、2K、Capcom等。上海有主机游戏行业的人才储备。到目前为止，我们团队已经有几十人，包括运营、市场、发行、商务等部门。我们的人才都有专业的背景，效率是挺高的。去年的《无冬OL》是微软Xbox One在中国的唯一一款第三方首发的游戏。这也证明了团队的能力。
记者：团队对主机游戏的偏好，经历呢?
Sam：我本来也是一个主机玩家。不仅仅是我个人，我们团队就像是一个主机游戏核心玩家俱乐部。有的对NBA、FIFA这些球类游戏非常熟悉；也有的非常擅长《星际战甲》这种射击游戏；还有喜欢日系游戏的同事，之前带着PSP去上学的玩家(编注：还是汉化组的妹子)，就是为了玩游戏选了日文专业。这么一帮人聚在一起，可以分享很多对于这个市场的认知。
还有一个好玩的事情，《无冬OL》运营团队，有一个小伙子。在去年我们做游戏玩家测试的时候，他带着女朋友一起过来体验游戏，提了非常非常多的意见，对《龙与地下城》也很熟悉。于是我们就向他发出了邀请，他义无反顾的辞了职就过来了。
团队基本上都是主机核心玩家，虽然年龄层次不一样，但对市场是熟悉的。因为是发自内心的喜欢，因为从小有这个情结，大家有很高的工作热情。
主机发行部的顾总。
主机游戏发行的标准
记者：那像这样的团队，是怎么选择接下来完美要在国内发行的主机游戏的呢?
Sam：这么多年来，国内还是有一批骨灰级的主机游戏玩家。对于主机游戏发行，我们内部有一个评测标准。首先要看游戏在中国范围内玩家的喜爱接受程度。当然，会优先选择大作。第二、我们会看重和这家CP合作的融洽性。中国市场也不小，我们会针对中国市场做一些修改，这时候和CP之间的信任就很重要。同时和CP的合作会有延续性，会一款两款这样合作下去。第三、我们一直在积累用户。目前主机用户的数量还没那么大，还需要一个积累的过程。现在这个市场是国内CP和内容不足的，所以我们会细分用户市场和需求。对于用户的喜爱偏好，我们希望有深入的分析。这个不是一天两天就可以做完的。最后要匹配完美的风格。我们会从这四个纬度去判断一个游戏。
记者：《无冬OL》和《星际战甲》都是主机上的网络游戏。那么，对于主机玩家偏好的传统游戏，主机发行部是什么态度呢?
Sam：我们也会考虑传统游戏。枪车球这样的游戏确实是主机游戏的主流。优质顶尖的传统大作都在大厂商手上。和他们的合作还需要一些时间。我们的互补性是很强的，我们在中国市场的渠道、推广有很大的优势。双方都在为这种合作努力。我们也希望在将来能推出这种作品。
主机版的《无冬OL》和《星际战甲》在海外都取得了巨大成功。对于主机人群，可能是一片新的蓝海。
记者：除了一些大作、F2P的网络游戏，主机上还有一些质量不错，有一定传统支持者的游戏，比如之前PS4上推出的《罪恶装备》。会考虑这样的作品吗?
Sam：完美目前也在关注类似的游戏，现在还不太方便说。
在国内，阻碍单机游戏市场的有两个因素。中国单机版游戏的发行时间点会比国外滞后，很多玩家可能会从海外渠道拿到游戏。第二个就是中国实体销售的渠道还完全没有建立起来。不像北美市场。所以我们会按照实际市场的节奏来安排。
记者：国内实体应该会更重视电商渠道。纯数字的游戏可以将价格定得更低更合理。国内其实也可以主推纯数字版的游戏。目前主机上独立工作室游戏很受关注，纯数字的，偏重单机体验的独立工作室游戏，有没有纳入考虑呢?
Sam：其实《星际战甲》也是一个独立工作室游戏。(你说的)那种独立工作室游戏，风险会高一些。我们也有兴趣，之后也许会有一些作品陆续推上来。目前中国的独立工作室游戏才刚起步，大部分的独立工作室游戏都在海外，他们还需要一个本土化的过程。
记者：这个就需要发行方去帮他们做本土化了。
Sam：对，这个需要我们去帮他们做。独立工作室游戏这块，首先你需要一个慧眼，去把他挑出来。我们有一个团队在做这方面的工作。第二就是风险会比较大。第三个就是本土化的承受能力。这些游戏做数字版成本可能会低一些。我们也在争取，看下半年或者明年，有没有机会推出一些。应该说是可遇不可求的。
记者：玩家经常有各种意见，比如我们要什么什么游戏之类的。发行部有去收集这类的消息吗?
Sam：有。我们也希望尽快把国内外的好作品带进来。但这都是需要时间的。国外游戏主流的是日文和英文，一般情况下，他们先把这一版做好，才会考虑其他语种。如果签下来，这个游戏在国外发行很成功，那么在国内还是有机会的，如果国外发行不成功，风险就很大了。
记者：国内的CP通过主机平台，也可以把游戏铺到海外去。这方面的话，主机游戏发行部有什么动作呢?
Sam：我觉得这是一个过程。国内的CP制作主机游戏，往往是第一次。无论是引擎，策划、题材、美术，和国外相比，都有提升的空间。我们鼓励，也希望和他们一起成长。我们希望现在制作的游戏先在本国立足，奠定一定的基础，再去推向全球。
记者：《星际战甲》是接下来一个比较重要的项目。接下来的半年、一年，还有哪些项目呢?
Sam：下半年到明年，我们有几个游戏将推向PS4和Xbox One两个平台。会有国内玩家非常熟悉的IP。在枪车球、家庭娱乐游戏这块，我们会引进一些作品。
记者：有体感类游戏吗?
Sam：体感我们会考虑的。
记者：目前国行主机的销量在数万台的水平。不过国内也有许多港版日版的机器。这个市场真实保有量，发行部是怎么估计的?
Sam：我们很难估计市场上的销售量。主要看两个主机的销售能力。对于我们来说，希望推出好的游戏，来带动主机的销量。
记者：恩，以上都是比较长期的说法。中短期，具体的内容有吗?
Sam：下半年会有具体的消息公布。
记者：去年CJ是公布了三个游戏的名称。但是没有更进一步的消息和体验。
Sam：这个下半年会有具体消息。
国内主机游戏市场的难处和未来
记者：关于引进一款海外游戏，具体的流程步骤，难处是什么?
Sam：其实发现好游戏不难。难的是怎么进行合作。中国市场目前还是比较小。所以我们的难点在于怎么和他们进行合作。国外市场有上千万台的保有量，而国内几万几十万台的保有量，我们需要说服他们来中国市场。
记者：欧美的市场是比较大的。他们的大作，像《横行霸道5》在美国就可以卖上千万份。但在日本，日本游戏的销量规模就不是那么可观。那日本的重视程度是不是要更高一些。
Sam：日本对于新兴市场的投入会比较谨慎。目前中国的主机市场不像网游手游市场那么成熟。主机市场他们也在观望。
记者：SCE近几年推出中文游戏的积极性还是比较高的。虽然主要是在香港和台湾。玩家对他们的评价很高。现在确实更多是SCE在说服第三方，同时把第一方游戏做中文化。完美主机发行怎么让玩家产生一个预期? 会不会直接听取玩家的意见?
Sam：我们的角色和SCE还是不一样。我们是第三方，会结合自己的能力，尽量满足玩家的需求。
记者：如果国内保有量达到了百万台，那时候完美主机发行的策略、做法会是什么样子?
Sam：我们的主战场会是网络游戏上，会在这一块深耕。主机保有量上去了，对我们来说会更有利。
记者：F2P也有良心和挖大坑的区别。怎么把握主机玩家对于这两者判断的标准，怎么找到一个平衡呢?
Sam：大家可能对F2P的做法有一些不同的声音。我们做的是一个健康的F2P环境。比如《星际战甲》就是比较良心的。我们引进它就是觉得它能够真正的吸引玩家，让玩家觉得物有所值。
随着主机保有量上去，主机用户的需求也会多样化。我们的投入也会更大。现在主机市场开放不到一年，大家还是不能着急，要有一个培育市场的心态。
我们有投入，我们也有信心，相信这个市场会变得更好。
记者：玩家还需要有耐心。
Sam：玩家也需要和我们一起成长。
记者：恩，这个信心是很重要的。因为没人知道国内的主机游戏市场会发展成什么样子。我们也希望用户能有这样的信心。
员工和工作环境
随后我们又简单采访了下部分在办公室的员工。来听听他们的游戏经历，以及对游戏引进的期望吧。
第一位是市场业务的同事小L。作为86年生人，之前做过广告和页游手游的开发。他表示自己的游戏经历应该比较普遍。90年代，小霸王和PS很是流行，这些都有玩。进入2000年，更多是玩《星际争霸》《魔兽争霸3》《石器时代》等PC游戏，网络游戏。这个时候开始，国内大环境下游戏机慢慢不是那么流行了。对当时的穷学生来说，游戏机还是比较贵，难以接触到的，不像PC。尽管如此，对主机游戏的喜爱还是一直存在。最终幻想X,12看到CG很喜欢，哪怕自己玩不到。到06年往后，随着经济条件慢慢改变，后来又把游戏机捡了起来。他认为玩游戏还是很容易受周围环境影响的。游戏机的价格这么多年基本上持平，但是随着收入上升，版权意识加强，普及程度会越来越高。
在PS2的世代比较喜欢JRPG，但到了PS3世代，就更喜欢战神，神海，最后生还者这样有电影化感觉的作品了。关于最希望引进的游戏，自然就是3A的大制作游戏。比如PS4之后的神海4。相比网络游戏，3A大制作是最能代表游戏机的，是最核心的魅力。
说到在主机游戏发行团队和网游页游团队的不同。他表示，国内手游页游赚钱，主机游戏才刚刚起步，还没有赚钱。为什么一些有资历有实力的人来这个团队，主要就是因为认可主机游戏，希望成为推动主机游戏在国内发展的先驱。
第二位是测试部门的同事小Z，他从毕业开始就从事游戏QA工作，已经有六七年的工作经历。一开始是在进行主机游戏开发外包的公司，参与过NDS，PSP,PS2,PS3平台游戏的开发。后来在CCP(主要作品EVE ONLIE)就职，熟悉FPS类型，以及索尼平台的技术标准和流程。
也是在上一年年末，完美推出《无冬OL》后，他感觉拿出大型MMORPG的完美比较有诚意，在主机游戏方面有投入和志向。同时这个岗位比较适合自己，于是就过来了。
虽然游戏玩得很多，但称不上很重度。最早是在PS初代上，经常和朋友一起出去包机玩实况和格斗。现在最希望引进的，比如血源这样的一线的大作。再就是能够大家一起玩的，体感的，能够合作的游戏。
主机发行部一瞥
接着我们参观了一下完美世界上海主机发行部的办公场所。和大家一起来看看。
完美世界上海主机发行部前台，妹子都躲起来了。
会议室。
员工休息区
测试部门同事的工位。
办公区的测试机。
员工自用的PS3和游戏。
不同风格的手办。
部分的藏书。
这可是本老古董。
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