台湾作家林清玄去成都演讲，一个漂亮的女生拦住他，塞给他一封粉红色的信。他若无其事地把信揣进兜里，心里却怦然直跳，暗想，这应该是一封情书吧。演讲结束，回到酒店，他迫不及待地打开信。信中写道：“林老师，我从小就拜读您的文章，非常崇拜您。没想到今天见到您，发现您很像周星驰电影里的火云邪神，真是相见不如怀念啊！”
林清玄文章写得很美，读者潜意识里会认为他的长相也是儒雅潇洒，结果却大失所望。小女生的失望，她是受到了光环效应的影响。
1
光环效应，也称为晕轮效应，指在人们人际直觉中形成的以点概面或以偏概全的主观印象。属于心理学范畴。
一个人某个方面很成功，人们倾向于认为他样样都能成功；
一个人某方面表现优秀，人们就会认为他其他方面同样都很优秀；
一个人在某领域很出彩，人们就会忽视他的其他缺点……
所以有了：情人眼里出西施、爱屋及乌、老子英雄儿好汉。
凯利教授在麻省理工学院做过一项实验：
他提醒这两个班级的学生，下一堂课将由一位研究生代课。
凯利教授向A班的学生介绍这位研究生是热情、勤奋、务实、果断。
向B班的学生时，则将“热情”换成“冷漠”，其他形容词一样。
课间，A班的学生与这位研究生可以说谈天论地、掏心掏肺，畅所欲言，B班的学生则截然不同。
很显然，这些学生都受到光环效应的影响。
2
这个概念，不仅在人际关系中重要，在商业行为上也很重要。
春秋时期，有一个楚国人，他有一颗漂亮的珍珠。他打算把这颗珍珠卖出去，为了卖个好价钱，这个楚国人找来名贵的兰木，又请来手艺高超的匠人，为珍珠做了一个盒子，这个盒子就叫做椟。
他用香料把盒子熏得香气扑鼻，然后盒子的外面精细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边，闪闪发亮，实在是一件精致美观的工艺品。
楚人将珍珠小心翼翼地放进盒子里，拿到市场上去卖。到市场上不久，很多人都围上来欣赏楚人的盒子。
一个郑国人将盒子拿在手里看了半天，爱不释手，于是出高价将楚国人的盒子买了下来。
郑国人交过钱后，便拿着盒子往回走，可是没走几步他又回来了。
楚国人以为郑人后悔了要退货，没等楚人想完，郑国人已走到楚国人跟前。
只见郑国人将打开的盒子里的珍珠取出来交给楚国人说：先生，您将—颗珍珠忘在盒子里了，我特意回来还珠子的。
于是，他将珍珠交给了楚国人，然后低着头一边欣赏着木盒子，一边往回走去。
楚国人拿着被退回的珍珠，十分尴尬地站在那里，他原本以为别人会欣赏他的珍珠，没想珍珠的价值被华丽的包装所掩盖。
买椟还珠成语告诉我们什么道理，小学课本说，我们要主次分明，不能取舍不当。
可是你有没有看到，那个郑国人被盒子的光环吸引了吗？
我们大部分人都有这样的经验，同样的一个东西，在地摊上就非常便宜，在百货商场就卖的非常贵。
光环效应是客观存在的规律，你我都不能避免，但是既然学会了这个规律，就需要好好的利用。
一天，一个小和尚跑过来，请教禅师：师父，我人生最大的价值是什么呢？
禅师说：你到后花园搬一块大石头，拿到菜市场上去卖，假如有人问价，你不要讲话，只伸出两个指头；假如他跟你还价，你不要卖，抱回来，师父告诉你，你人生最大的价值是什么。
第二天一大早，小和尚抱块大石头，到菜市场上去卖。菜市场上人来人往，人们很好奇，一家庭主妇走了过来，问：石头多少钱卖呀？
和尚伸出了两个指头，主妇说：2元钱？和尚摇摇头，家庭主妇说：那么是20元？好吧，好吧！
我刚好拿回去压酸菜。小和尚听到：我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买！我们山上有的是呢！
于是，小和尚没有卖，乐呵呵地跑回去见师父：师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱，买我的石头。
师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗？”
禅师说：嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头；如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈。
第三天早上，在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语：一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢？既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。
这时，有一个人从人群中窜出来，冲着小和尚大声说：小和尚，你这块石头多少钱卖啊?
小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说：200元？小和尚摇了摇头，那个人说：2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。
小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶！他依然遵照师傅的嘱托，把这块石头抱回了山上，去见师傅：师傅，今天有人要出2000元买我这块石头，这回您总要告诉我，我人生最大的价值是什么了吧？”
禅师哈哈大笑说：你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人还价，你就把它抱回来。这一次，师傅一定告诉你，你人生最大的价值是什么。
第四天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董店，依然有一些人围观，有一些人谈论：这是什么石头啊？在哪儿出土的呢？是哪个朝代的呀？是做什么用的呢？
终于有一个人过来问价：小和尚，你这块石头多少钱卖啊？小和尚依然不声不语，伸出了两个指头。20000元？
小和尚睁大眼睛，张大嘴巴，惊讶地大叫一声：啊？！那位客人以为自己出价太低，气坏了小和尚。
立刻纠正说：不！不！不！我说错了，我是要给你200000元！200000元！
小和尚听到这里，立刻抱起石头，飞奔回山上去见师父，气喘吁吁地说：师父，师父，这下我们可发达了，今天的施主出价200000元买我们的石头！
现在您总可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吧？
禅师摸摸小和尚的头，慈爱地说：
孩子啊，你人生最大的价值就好像这块石头，如果你把自己摆在菜市场上，你就只值20元钱；如果你把自己摆在博物馆里，你就值2000元；如果你把自己摆在古董店里，你值200000元！
平台不同，定位不同，人生的价值就会截然不同！
为什么同样的东西，摆在不同的地方，价值就不同，很明显，是平台和定位带来的光环效应啊。
3
名人效应是一种典型的“光环效应”。名人本身不能为企业创造什么价值，但是其在公众中的无形影响力都是企业求之不得的。因此，许多商家都借用名人的“光环效应”来增力，亲近消费者的心理，往往会取得很好的效果。还比如这样一种现象，一个作家没出名之前,他的作品读者知之甚少，一旦出名，不仅著作大卖，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是“光环效应”的表现。
例如喝茶，茶本是日常用品，用来解渴的。为什么古色古香的店里，卖的茶叶都贵，一般的产业几百块一斤，有的好几千甚至上万元，而超市里的茶叶价格就很低廉，这些茶价格差距那么大，确实，不同的茶，不同的年份，口感会有一些差异，但从制作成本来看，差异真的有那么大吗？
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我们学会光环效应，不去骗人，不去做违法的事情，但是我们应该在法律和道德允许的范围内，有效的使用这个规律，给我们来带益处。
如果以上内容你还没有把握其精髓，那记住并深刻理解一句话就成了：成功的人只是无意间放了个屁，众人会纷纷夸赞这个屁好有道理；失败的人说的话再有道理，众人也会觉得不过是放了屁……你找谁说理去？
点个「关注」，愿我们在人生的下半场自带光环。
作者介绍：戎欣然，从事营销策划十余年，擅长中小房地产项目的实战操作，潜心研究企业管理和市场营销，撰写「戎欣然策划笔记」，愿和你共同成长，欢迎关注。
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