关注“绩效核能SCHOOL",学习更多新绩效模式和方法!

文/作者 薪酬绩效实战顾问 乔木

销售部门的绩效考核,大部分公司是采用的传统的“底薪 提成”方式,销售业绩是唯一导向。我们得承认,销售部门的第一要务是创造业绩,为公司带来利润。但是销售是他们的唯一职责吗?

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(1)

销售部门职员,只是看中业绩,是很危险的!

当然不是,很多销售岗位还包含了很多执行层职务!下面我提供一下9大岗位职责说明书,方便更多的企业在招聘、用人、考核时,有效地达成期望的结果!

一、销售部经理岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(2)

三、大区经理岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(3)

原版

四、办事处经理岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(4)

五、店面经理岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(5)

六、渠道经理岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(6)

七、销售代表岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(7)

八、销售统计员岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(8)

九、电话销售代表岗位职责

销售市场主管的岗位职责是什么(销售部门9大岗位职责说明书)(9)

揭秘:干货分享

设计激励销售业务员的KSF全绩效模式,改变“底薪 提成”的传统模式,到底要从何下手?以下六个步骤:

这个岗位有哪些工作是最重要的,直接为企业带来效益的?

有哪些可量化的数据是企业所需要的,急需改善的?比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。

老板:薪酬模式这样设计,让想活好的人活的更好,不想活的人去死

每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不高把所有的指标平均分配工资,要挑重点。

过去一年里,营业额是多少?每月营业额?平均营业额,利润额?毛利率多少?成本费用率?转化率?员工流失率?

企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考。

依据历史数据,选取好平衡点,讲选取好的指标,各分配不同比例的工资额

KSF绩效模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,想深入学习和应用,建议点击以下链接购买!书内附数十个行业案例,送独家视频学习资料。

后续会陆续分享更多不同部门的指标库,供大家学习参考。敬请关注本头条号。

文/ 作者 乔木老师分享是一种美德,希望每篇文章对大家有所启发和帮助;也期待你的转发,谢谢!如需了解更多薪酬、绩效、股权、合伙人、预算管控方面的知识请关注本头条号!

,