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文/作者 薪酬绩效实战顾问 乔木
销售部门的绩效考核，大部分公司是采用的传统的“底薪 提成”方式，销售业绩是唯一导向。我们得承认，销售部门的第一要务是创造业绩，为公司带来利润。但是销售是他们的唯一职责吗？
销售部门职员，只是看中业绩，是很危险的！
当然不是，很多销售岗位还包含了很多执行层职务！下面我提供一下9大岗位职责说明书，方便更多的企业在招聘、用人、考核时，有效地达成期望的结果！
一、销售部经理岗位职责
原版
四、办事处经理岗位职责
设计激励销售业务员的KSF全绩效模式，改变“底薪 提成”的传统模式，到底要从何下手？以下六个步骤：
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第一步：岗位价值分析
这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？
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第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）
有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。
老板：薪酬模式这样设计，让想活好的人活的更好，不想活的人去死
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第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
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第四步：分析历史数据
过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
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第五步：选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
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第六步：测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额
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