“哥哥你走西口，小妹妹我实难留……”，晚上10:30，赵子良正驾驶着他的13米大板车行驶在回家的路上。刚卸完一车旋挖机，赵子良心情不错，路上不由得哼出了他最喜欢的歌。
赵子良是土生土长的山西人，在运输行业从业已近30年。从货车司机入行，到现在拥有自己的运输公司-万发汽贸大件物流运输股份有限公司。在运输行业摸爬滚打几十年。那么，这几十年都是怎么过来的呢？换句当地人的话，他赚到“养车”钱了吗？一路上，老赵对笔者打开了话匣子。
100万，我挣回来了！
“刚入行时，我就知道人脉的重要性，这可能也是我比别的车主开悟较早的一点”。赵子良回顾自己的养车生涯说：“2003年，我入手了自己的第一台车，那一年花了10万多招待费用在维护人际关系上，中国人就习惯在饭桌上谈生意，慢慢地积累多了，货源自然也就多了。”一分耕耘一分收获，赵子良的真诚，最终帮了他一个大忙。2010年左右，因为车队经营不善，他负债200多万，而只用了一年半的时间，他就还清了100万。“多亏了我认识的那个内蒙老板，前些年他公司刚起步，我们十几台车一起给他家拉货，那时候他一连好几个月没给我们结运费。跟我一起拉货的车队都不愿意再给他拉了，只有我相信他，又给他拉了好几个月，最终运费都给我结了。后来，他一听说我欠债，把他公司的所有货都承包给我，我自己车队的车不够，我就临调，就这样没日没夜地干了一年半，100万，我挣回来了！”
失败的创业经历
“十几年前养车的确实挣钱，想着再多挣点，于是我在03年之后，陆陆续续买了8台车，没想到，赔了，赔大了！”赵子良说到过去创业失败的经历，不免有些苦涩。“那时候车少，运费也高，雇了16个司机，在我们这个小县城，算是很大一笔投资了。但我经验不足，管理能力也欠缺，前后赔了200多万。”说到这里，他叹了口气，“整夜睡不着觉，头发大把的掉，其实我以前头发挺多的，现在你看，掉了不少。”赵子良笑着说，在入不敷出的时候，他卖掉了6台车，雇一个司机，接着干。“后来我心态慢慢好了，只要坚持下去，还完债，我迟早还有东山再起的一天。近几年拉大件，我车队又慢慢组建起来了，前两年又提了2台车，专门拉大件，现在我的公司收入也比较可观。”赵子良说着，脸上露出自豪的表情。
其实，老赵倒还真不是吹牛皮。他现在在山西朔州专门从事大件运输，还创办了自己的运输公司，在当地小有声誉。虽然当了老板，但赵子良还是初心不变，一有时间就跟车，忙的时候还得自己上。“现在早上五六点钟就得起床，要安排好当天的货，这一天才能过得踏实。每天要接打上百个电话，比我自己开车还累。”赵子良说。
同样是养车，赵子良由赔到赚，有丰收利器吗？回答是当然有，这个利器就是车旺大卡，提供这个丰收利器的“出品方”，就是北京中交兴路信息科技有限公司。该公司基于AI、物联网和大数据等前沿科技，以科技赋能物流生态，让物流更简单。那么，这个丰收利器厉害在哪里呢？让我们听听受益者老赵怎么说。
由赔到赚的丰收利器
“我从2016年就下载了车旺大卡，绑定自己的车可以随时管理自己的车，掌握我车辆动态，到哪里了，停车多久。我虽然学历不高，但喜欢钻研，平台的兴起，为运输行业提供了便利，无形之间节约了不少成本。以前用车旺大卡那个基础版看我的车辆动态，现在通过专业版的智运管车，除了看动态，还能接收到车辆的疲劳超速提醒，这对车队来讲，非常重要，安全就是咱们的利润。另外，驾驶行为不规范对购买保险会产生不小的影响，这些提醒能很好地规范司机驾驶行为。”赵子良边说边展示着智运管车大屏。“其实车旺大卡的功能非常强大”，赵子良告诉笔者，他们为了更好地推动数智化进展。如公司现在的大件运输之一拉风机业务，目的地都在山上，好多路都是为了拉风机新建的，导航根本搜不到。于是，他们现在就用车旺大卡“跟着走”功能，让走过的司机把路线一一分享，再拉第二趟的司机跟着路线走就行了。老赵接着说：“我现在还在教我们司机用车旺大卡的水印相机，这个功能特别好，地点，时间都为系统设定，非常准确。这样司机在哪加油，在哪修车，用水印相机一拍，我就知道是不是去的指定地点”。
尾声
在运输行业增长缓慢之际，赵子良的万发大件物流运输公司还一直保持着稳步盈利状态，借助平台的力量，从传统人工管理车队模式进行数智化转型，实现降本增效，成为运输企业的必经之路。如今万发大件运输已经成为山西右玉县小有规模的运输企业，承接着当地近80%的大件运输业务。
谈到对公司未来的展望，赵子良说：“近几年对运输业出台了很多扶持政策，包括延期还贷、建立司机之家等，保障货车司机及运输企业的权益。作为从业30多年的大件运输老司机，老赵对行业的前景充满着信心：“大件运输市场在不断地扩张，信息科技的加持也越来越重要，光是手中有了车旺大卡这样的高科技平台给我们用，还远远不够,需要我们自己去不断钻研，把平台的力量发挥到极致”。
今后怎么干？笔者问。老赵回答：“我最大的目标，就是在我们右玉县建立一个物流园，物流园里再有个司机之家，让兄弟们路过右玉，能有一个好的环境吃饭休息”。赵子良望着前方的路，微笑着说。
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